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在日本式的产品分配制度中，零售价格以及批发商和零售商的收入（margin）取决于生产厂商／进口商。零销价格是经过细致的营销研究和对买主接受能力及产品竞争力的认真分析后确定的。日本贸易中间商的收入按零售价格的一定百分比确定。例如，在家庭用品的零售价格为1000日元时，零售商的收入可规定为40％批发商的收入为零售价格的12％。相应地零售商向批发商按600日元一件购买，而批发商向厂家／进口商按480日元一件购买。在欧洲和美国，每下一个中间商的收入按他从前一个中间商或厂家购买商品价格的一定百分比确定。这里实行“金