论文部分内容阅读
优秀留学人员代表、UT斯达康总裁吴鹰
在“中国留学人员回国创业与发展论坛”
发言时称，留学生回国创业要——
各位领导、各位学长：
大家下午好，今天有机会在欧美同学会90周年大喜的日子里跟大家做回国创业的汇报，非常感谢会议给我这次机会，也非常有感于今天上午胡锦涛主席对我们的讲话，这对留学生是非常大的鼓励，特别他讲到为国服务，建功立业，我特别有体会。我是“文化大革命”以后78级大学生，1985年到美国留学，开始在贝尔实验室工作，1991年UT斯达康创业。
UT斯达康是由留学生创建的公司， 1991年成立，在1995年由两家留学生公司合并而成，今天主要结合我们的发展给大家做一个简单的汇报，讲一下我们的体会，希望对其他留学人员回国创业有所借鉴。
UT斯达康总部在美国的加州，有4800人左右，我们在中国有多家公司，2000年3月在纳斯达克上市，成为高科技上市公司。如果说我们是“第一家”比较勉强，和著名的亚信公司只差了两个小时，比他们提前两个小时，算第一批上市。今年上半年给国家的综合纳税15亿人民币，今年营业额在200亿左右，这说明留学生创办的公司已有相当的规模。我估计整个留学生所创办的公司今年的产值在350亿左右。我们在各个国家都是纳税大户，今年在亚洲被评为最佳的雇主。营业额的发展说明中国市场给我们带来快速发展，1995年的营业额差不多不到1亿人民币，在2002年底100亿，7年时间增加100倍，这个不是我们UT斯达康能干，而是中国市场巨大，尤其是从100亿到200亿只用了一年时间。由于中国的发展，我们现在的营业额80％是在中国产生的，我们有一个非常好的发展。我想用小灵通例子说明在中国发展，这都是我们的切身体会。小灵通用户有2500万，很重要一点，市场定位要准确，同时技术要非常适合中国的国情。它在设计过程中，充分了解中国的情况，中国很多交换机容量富余，中国给电信行业很好的政策，快速折旧政策。国家不给钱，允许它第一年折旧40％。90年代末，很多交换机的容量连百分之五六十都没有用到，我们设计系统不用重建交换机容量，利用现有的容量。同时这个技术符合世界发展趋势，我们交换上，现在升级IP的交换非常顺利。市场战略准确，发展就非常快，今后还要不断提高增值业务。还有一些数据，我刚从台湾回来，台湾做了很多很好的应用，20％的业务收入已经由数据和增值业务而来。我们的策略非常简单，我们想把中国大陆作为我们的家乡市场。任何一个企业想成为世界级的企业，至少有一个家乡市场，非常幸运，我们选择了回国创业，把中国作为大的家乡市场，有了家乡这么大的市场做后盾，往后发展非常容易。这样有很多好的互补，让中国的大市场推这个量。同时，由于中国的市场量增大以后，成本快速下降，使得我们在国际市场上具有非常大的竞争力，我们其它产品快速占领市场。我们除了小灵通CDMA，PDSN，数据网是世界第一的占有率，宽带ADSL全世界市场占有率第二，日本市场ADSL是第一名，都是在杭州生产的产品，中国的通讯产品不但在发展中国家有市场，在发达国家也占第一名。软交换占51％的市场份额。
把运作模式跟大家做一个汇报。我们是留学生创建的企业，上市之前融资了很多资金，用私募和风险投资进入公司，我们把所有资金，绝大部分投资在中国，差不多30亿左右。同时研发中心在美国和中国都有，在芝加哥、旧金山和新泽西都有研发中心，目的是为了了解最新的趋势，这样能和中国的国情结合在一起。由于中国市场发展，使我们营业额发展很好，股票市场也有很好的表现。我们董事会今后5年还有60亿人民币在中国的投资。同时我们去年在杭州建立一个很大的研发中心，24万平米，研发和生产基地在一起。
总结来讲，一个企业要想成功，至少有四个大的因素，一个是技术，一个是市场，一个是管理，一个是资金。这四个方面最核心的力量是人才，有了人才可以发展技术，有了好的人才才可以打开市场，资金和管理都一样的。技术要一定符合中国的国情和世界的发展趋势。我们吸引了国外大公司的有优秀管理经验的人员，留学生在我们公司差不多有300多人，像我这样的长期在国内的有60人，我们在美国公司还有很多留学生。
就市场来讲，有中国这样大的家乡市场，使企业向国际市场进军有很大的先机，有留学生的背景，我们对国际的运行规则和守则就比较了解，打开国际市场比较容易，能充分利用国际资本市场的资金。一些企业发展到一定程度不是饿死的，而是撑死的，收的定单太多，运营资金不是。我们由于有国际金融资本市场的支持，克服了这个问题。比如今年预见我们有大量营业额的增长，发行转换债券，一下融了40多亿资金。除了上面提到的四点，国家各级政府的支持非常重要，这和美国做企业完全不同。美国政治家的支持，不是那么重要，可能甚至带有非正面影响。信息产业有很大的机会，借这个机会讲一两句，2020年超级互联网，SuperInternet，这个好象有点泡沫的意思，超级的应用、超级的技术、超低的价格，都向一个方向发展。到2020年，20万亿美金是什么概念？如果中国在这里能够有5％的市场份额，就是相当于我们一年的国民生产总值。我相信中国在全世界下一次超级互联网的浪潮中应该有很好的机会，因为中国领导人非常重视。信息产业初期投资相对比较小，中国有很多人才挑选的基地，中国的巨大市场能不断吸引更多的资金，资金一大，市场一大就会产生很好的技术。
留学生有很多特点，出国前是学校的尖子，想干一番事业，在国外积累很多经验，但在很多大企业，做到一定级别，当初的雄心壮志却没有实现，甚至有英雄无用武之地的感觉，但回国后却不一样。UT斯达康当初如果没有选择国内，我们不可能发展到今天的规模。我们的体会也不光是语言的体会，回到中国，特别是文化，是别的地方没有办法取代的，即使是华语国家。留学生同时了解西方的思维，是不可替代的。中国加入WTO的过程中，我们就到美国的国会游说，讲我们的经验，当初几十块美金到美国留学，后来企业发展这么大。由于中国的发展，使美国的元器件出口到中国，这起到很好的沟通作用。 留学生也有不足的地方，特别对回国创业信心不足，怕受骗，有时候对自己的位置摆得不好，这是需要克服的。
从IT行业来讲，希望国家在从税收方面作一些调整，出台一些利好的税收政策，从而吸引更多留学生回国。咱们个人所得税最高税额是45％，比美国还高。如果我们有更好的政策，更优惠一些，吸引更多的优秀的留学生回来，建立更多的UT斯达康。这要比个人所得税贡献要大得多，我在此呼吁一下。
我们带回人才、技术、资金和管理，这对国家的发展有很大帮助，对自己的事业也有帮助。
从企业发展来讲，逐步形成一个群体规模，对整个大的信息产业发展是非常有好处的。最后，UT斯达康有一个很宏大的志愿，即成为世界最成功、最优秀的信息产业公司。由于我们快速发展，我们的产值已经在全世界排名进入第十名。由于在中国有这么好的发展，相信在五到十年之内会成为世界级的企业，我相信更多的世界级的优秀企业会在中国产生，谢谢大家。