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重庆妹子张春给在城里做小生意的同乡帮忙。
张春颇有生意头脑，给顾客介绍商品时，总能讲得头头是道，很有亲和力。同乡因此很喜欢她，进货、交房租……做什么都带着她。跟着同乡干了5年。张春攒下了两万多元钱。进货渠道、租铺方式、销售技巧之类的，张春已了然于胸。不甘心一辈子打工，21岁的张春打算自立门户。
虽然张春没有什么理论知识，但她有敏锐的市场观察力。她发现由于市场变动迅速。很多经营不善的小门面经常转手，要想立于不败之地，必须不断密切关注市场的变化，如什么是目前的畅销品、市场有多大、顾客在哪里、竞争者的情报、货源、市场将来的变动等。
沙坪坝是重庆的文化区，各类学校众多，这些学生是一个很庞大的消费群体。张春决定从这里“泡盒”。可是具体做什么呢?几个拿着假老鼠嬉笑打闹的学生使张春眼前一亮。
当时，一些新奇甚至怪异的饰品和用品已初现市场，成为喜欢新鲜的年轻人的抢手货，这就是被称为“非主流”的饰品和用品。这些产品当时在重庆还非常冷门，很有心计的张春开始留心合适的门面和进货渠道。
经过半年的筹备，2001年9月，张春的小店开张了。地点选在人流量很大的金诚广场，因为启动资金不多，张春选了一个9平方米的小门面。她把店名定为“酷世纪”。开业时间选在学生开学返校的9月，休息了两个月的学生有充足的购买欲望。
张春以前给同乡进货的时候，到过许多地方，她发现广东东莞和浙江义乌有两家批发商这方面的产品品种较多且价格便宜。当然。张春也不是所有便宜的货都进。张春专门挑选那些新鲜有趣的小玩意，比如夜光指甲，搞笑牙刷，各式的仿真昆虫，能存放信用卡、钥匙、钞票的沙滩鞋等吸引眼球的“非主流”饰品、用品。刚开始，张春每种货都进得少而精，她想先试探一下市场，再按效果进货，以免积压。
开张后生意并不太好。很多人路过看一眼，只觉得模样挺奇怪，也看不出这些东西有什么用，就走开了。商场管理处又不许吆喝，这可怎么办呢?张春很快做了调整_请人做了些“我不是个随便的人”、“打望打望，至高无上”、“我是盲流我怕谁”之类的个性语言布贴画贴在醒目处，然后把一碰就会反应的几种饰品放在最容易被人碰到之处，自己则没事就拿一件玩具在门外操作展示。
生意很快上门了。一个女孩被布贴画吸引溜达进来，对挂在正中的骷髅手偶产生了兴趣，便伸手去拿。谁知她的手刚伸进去，骷髅却突然掉了下来，然后两眼闪着红光，一边发出恐怖的颤音，一边摇摆着上升。女孩被这意外情况吓得大叫一声：“妈呀!”就夺路而逃。
张春正在想是不是自己选的饰品太吓人了。女孩又嘿嘿笑着进来了，她一边喘着气，一边说：“你这玩意太让人意外了。吓死我了。不过很有意思，给我拿一个，回头我挂寝室里，看我不把她们吓个趔趄，哈哈……”“行!新店开张，我给你打个九折，我这儿好玩的东西多着呢，你帮我多宣传宣传啊。”“没问题!那个贴画能送我吗’”“当然可以!”女孩开心地走后。头脑灵活的张春马上意识到那些个性布帖画成本低、有个性，是很好的赠品和热销货，她立即打电话追订。
学生中间流行什么东西是散播得很快的。张春的生意一天天好起来，但她并没有因此满足，而是认真地记录下什么东西好销，什么东西不好销，好销的就补货，不好销的就退货。同时，张春还发现这些饰品和用品也有季节性，那些适合任何时候使用的，像个性钟表、带小磁石笔的留言板、卡通型小煎蛋锅、多角度数码相机取景镜等，可以多进：季节性强的，比如适合冬季使用的汉堡形保温餐盒、幸运数字隔热杯等，进货要适量。适合节日的，像万圣节的声控南瓜，圣诞节的各种搞笑面具、假发，化装晚会用的兔齿，喝红酒不碰鼻梁的人性化高脚杯等，可在节前多储备，平时少积压……张春渐渐掌握了进货规律。
张春还经常适时地帮顾客出主意，根据顾客需要推荐一些物品。年轻人都喜欢新鲜，对较熟的顾客她经常会送一张最新的个性时尚布贴画。嘻嘻哈哈中，东西就卖出去了，回头客也越来越多，开业一年就赚了个盆满钵溢。
不久，沙坪坝金鹰女人街开业放铺号。幸运的张春抽了个临街的中庭，而且就在电梯旁边，位置极佳，虽然铺面大小和金诚广场的差不多。但明显更占“地利”优势。于是。张春又开始了新一轮的忙碌：通知熟客新店位置，贴告示，盘点，装修新铺……忙得两脚不沾地。
占了“天时、地利、人和”，张春的生意想不火都难。虽然请了个帮手，但她并没有贪图安逸，当“翘脚老板”，仍然事事亲力亲为，她觉得这样才能及时了解到市场的动向。
一天，一个熟客嘀咕了一句“还是这些类型吗?差别不大嘛。”张春马上从中嗅到一丝危机。虽然“非主流”已经越来越热，但如果品种都差不多，只是造型不同，就没有意思了，那还有什么卖点?于是张春一边马不停蹄地四处搜罗新品，一边调集积累的资金，加入了一些七巧板随意组合小书架，组合起来形似炮弹的小沙发等非主流饰品型家具。
看着依然红火的小店，张春又有了新的发现：来女人街的顾客90％是女性，男性很少，他们总是心不在焉地陪伴女伴。于是，张春让这些百无聊赖的男性顾客坐在个性十足的沙发上，给他们介绍那些有趣的用具，效果居然很好。张春又动起了脑筋：其实不必只定位在学生，年轻人的爱好是相同的。何不扩大经营范围，组合销售，拓宽消费群体，争取更大的收益呢?
张春考察了一回市场，发现Zippo打火机和玉石饰品比较好卖，且利润不错。于是就专门腾出了一面墙展示。不出所料，当那90％的女性在满女人街乱逛时，那10％的男性更愿意就在一楼中庭坐坐，挑挑这些有趣的、实用的打火机，或者选一款能保平安、旺财运的玉饰。
现在，张春已经在杨家坪步行街开了两家“酷世纪”的分店，观音桥店也在选址规划中，每月纯利都有数万元，总资产逾百万。
张春颇有生意头脑，给顾客介绍商品时，总能讲得头头是道，很有亲和力。同乡因此很喜欢她，进货、交房租……做什么都带着她。跟着同乡干了5年。张春攒下了两万多元钱。进货渠道、租铺方式、销售技巧之类的，张春已了然于胸。不甘心一辈子打工，21岁的张春打算自立门户。
虽然张春没有什么理论知识，但她有敏锐的市场观察力。她发现由于市场变动迅速。很多经营不善的小门面经常转手，要想立于不败之地，必须不断密切关注市场的变化，如什么是目前的畅销品、市场有多大、顾客在哪里、竞争者的情报、货源、市场将来的变动等。
沙坪坝是重庆的文化区，各类学校众多，这些学生是一个很庞大的消费群体。张春决定从这里“泡盒”。可是具体做什么呢?几个拿着假老鼠嬉笑打闹的学生使张春眼前一亮。
当时，一些新奇甚至怪异的饰品和用品已初现市场，成为喜欢新鲜的年轻人的抢手货，这就是被称为“非主流”的饰品和用品。这些产品当时在重庆还非常冷门，很有心计的张春开始留心合适的门面和进货渠道。
经过半年的筹备，2001年9月，张春的小店开张了。地点选在人流量很大的金诚广场，因为启动资金不多，张春选了一个9平方米的小门面。她把店名定为“酷世纪”。开业时间选在学生开学返校的9月，休息了两个月的学生有充足的购买欲望。
张春以前给同乡进货的时候，到过许多地方，她发现广东东莞和浙江义乌有两家批发商这方面的产品品种较多且价格便宜。当然。张春也不是所有便宜的货都进。张春专门挑选那些新鲜有趣的小玩意，比如夜光指甲，搞笑牙刷，各式的仿真昆虫，能存放信用卡、钥匙、钞票的沙滩鞋等吸引眼球的“非主流”饰品、用品。刚开始，张春每种货都进得少而精，她想先试探一下市场，再按效果进货，以免积压。
开张后生意并不太好。很多人路过看一眼，只觉得模样挺奇怪，也看不出这些东西有什么用，就走开了。商场管理处又不许吆喝，这可怎么办呢?张春很快做了调整_请人做了些“我不是个随便的人”、“打望打望，至高无上”、“我是盲流我怕谁”之类的个性语言布贴画贴在醒目处，然后把一碰就会反应的几种饰品放在最容易被人碰到之处，自己则没事就拿一件玩具在门外操作展示。
生意很快上门了。一个女孩被布贴画吸引溜达进来，对挂在正中的骷髅手偶产生了兴趣，便伸手去拿。谁知她的手刚伸进去，骷髅却突然掉了下来，然后两眼闪着红光，一边发出恐怖的颤音，一边摇摆着上升。女孩被这意外情况吓得大叫一声：“妈呀!”就夺路而逃。
张春正在想是不是自己选的饰品太吓人了。女孩又嘿嘿笑着进来了，她一边喘着气，一边说：“你这玩意太让人意外了。吓死我了。不过很有意思，给我拿一个，回头我挂寝室里，看我不把她们吓个趔趄，哈哈……”“行!新店开张，我给你打个九折，我这儿好玩的东西多着呢，你帮我多宣传宣传啊。”“没问题!那个贴画能送我吗’”“当然可以!”女孩开心地走后。头脑灵活的张春马上意识到那些个性布帖画成本低、有个性，是很好的赠品和热销货，她立即打电话追订。
学生中间流行什么东西是散播得很快的。张春的生意一天天好起来，但她并没有因此满足，而是认真地记录下什么东西好销，什么东西不好销，好销的就补货，不好销的就退货。同时，张春还发现这些饰品和用品也有季节性，那些适合任何时候使用的，像个性钟表、带小磁石笔的留言板、卡通型小煎蛋锅、多角度数码相机取景镜等，可以多进：季节性强的，比如适合冬季使用的汉堡形保温餐盒、幸运数字隔热杯等，进货要适量。适合节日的，像万圣节的声控南瓜，圣诞节的各种搞笑面具、假发，化装晚会用的兔齿，喝红酒不碰鼻梁的人性化高脚杯等，可在节前多储备，平时少积压……张春渐渐掌握了进货规律。
张春还经常适时地帮顾客出主意，根据顾客需要推荐一些物品。年轻人都喜欢新鲜，对较熟的顾客她经常会送一张最新的个性时尚布贴画。嘻嘻哈哈中，东西就卖出去了，回头客也越来越多，开业一年就赚了个盆满钵溢。
不久，沙坪坝金鹰女人街开业放铺号。幸运的张春抽了个临街的中庭，而且就在电梯旁边，位置极佳，虽然铺面大小和金诚广场的差不多。但明显更占“地利”优势。于是。张春又开始了新一轮的忙碌：通知熟客新店位置，贴告示，盘点，装修新铺……忙得两脚不沾地。
占了“天时、地利、人和”，张春的生意想不火都难。虽然请了个帮手，但她并没有贪图安逸，当“翘脚老板”，仍然事事亲力亲为，她觉得这样才能及时了解到市场的动向。
一天，一个熟客嘀咕了一句“还是这些类型吗?差别不大嘛。”张春马上从中嗅到一丝危机。虽然“非主流”已经越来越热，但如果品种都差不多，只是造型不同，就没有意思了，那还有什么卖点?于是张春一边马不停蹄地四处搜罗新品，一边调集积累的资金，加入了一些七巧板随意组合小书架，组合起来形似炮弹的小沙发等非主流饰品型家具。
看着依然红火的小店，张春又有了新的发现：来女人街的顾客90％是女性，男性很少，他们总是心不在焉地陪伴女伴。于是，张春让这些百无聊赖的男性顾客坐在个性十足的沙发上，给他们介绍那些有趣的用具，效果居然很好。张春又动起了脑筋：其实不必只定位在学生，年轻人的爱好是相同的。何不扩大经营范围，组合销售，拓宽消费群体，争取更大的收益呢?
张春考察了一回市场，发现Zippo打火机和玉石饰品比较好卖，且利润不错。于是就专门腾出了一面墙展示。不出所料，当那90％的女性在满女人街乱逛时，那10％的男性更愿意就在一楼中庭坐坐，挑挑这些有趣的、实用的打火机，或者选一款能保平安、旺财运的玉饰。
现在，张春已经在杨家坪步行街开了两家“酷世纪”的分店，观音桥店也在选址规划中，每月纯利都有数万元，总资产逾百万。