【摘 要】
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相传有这样一个故事:英国和美国的两家鞋厂,都想在太平洋上的一个岛屿开辟新市场,便都派了一个推销员去该岛了解情况。这两个推销员第二天各给其厂回电,英国推销员说:“本岛
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相传有这样一个故事:英国和美国的两家鞋厂,都想在太平洋上的一个岛屿开辟新市场,便都派了一个推销员去该岛了解情况。这两个推销员第二天各给其厂回电,英国推销员说:“本岛无人穿鞋,我于明天乘飞机回去。”美国推销员说:“好极了!该岛无人穿鞋,是一个潜力很大的鞋子市场。”两个人的看法截然相反。英国人看见没人穿鞋,泄气了;美国人看见没人穿鞋,劲头十足,认为鞋子市场是空档,且无人竞争。尚未被别的竞争者发现认识的市场,确实是潜力很大的市场。例如蜡烛,这是很简单的产品,欧美厂商根本不注意,不把它放在眼里。可是,在庆祝圣诞、
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