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【摘 要】
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在商场里卖电冰箱的朋友跟我说了一件令他郁闷的事：他卖一种1万元的高档冰箱，为了促进销量，他打算再送一个500元的电饭煲作为赠品给成交客户。本以为成交客户会很高兴，可客户对赠品并不在意。为什么？原来，在大多数成交客户看来，一个1万元的商品只送了500元的赠品。我告诉他，这是因为所有成交客户心里都有一个价值判断逻辑，我们称之为：比例偏见。 这种比例偏见在日常消费中比比皆是，比如：我们在A商场，看到一
【出 处】
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莫愁·时代人物
【发表日期】
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2020年6期
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