【摘 要】
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销售中有哪些恐惧心理大多数的销售中都有以下四类典型的销售恐惧。他们有的来自于销售人员,有的来自于买家:恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。恐惧来源于销售
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销售中有哪些恐惧心理大多数的销售中都有以下四类典型的销售恐惧。他们有的来自于销售人员,有的来自于买家:恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。恐惧来源于销售人员害怕被潜在客户拒绝。买家担心没有足够了解销售人员的产品和服务。买家担心购买不当,遭到重要人物(比如:老板)的批评。要真正克服这些恐惧,实现卓越销售,需要很有针对性的处理。
What are the sales fear Most sales have the following four types of typical sales fear. Some of them come from the sales staff, some from the buyer: the fear stems from the lack of sales staff knowledge of their products and services. Fear comes from salespeople afraid of being rejected by potential customers. Buyers are concerned that they do not know enough about the sales people’s products and services. Buyers are concerned about misconduct and are criticized by important people (eg, the boss). To truly overcome these fears and achieve superior sales requires a very targeted approach.
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