“克拉玛依”营销症结剖析

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前不久我参加了我厂在湖北宜昌以及新疆石油局南方石化总公司在昆明召开的石油产品订货暨洽谈会。顺道走访了我厂在西安、武汉、潜江、江汉、广汉、昆明等市的用户。行程万里,广交朋友,足迹所至,景象万千;市场风云,尽收眼底。现将一些想法写出来,权作自我解剖。1、参加我厂宜昌订货会的正式代表为150位,非邀请代表30多位,共140家用户;参加新疆石油局南方石化总公司昆明轻油订货会的代表有60多位,共40多家用户。从我厂的用户结构看,中间调合厂较多,直接用户和大用户少,地区级以上石油公司少。而南方石化公 Not long ago I participated in the petroleum products ordering and negotiation meeting held by our factory in Yichang, Hubei Province and Xinjiang Petroleum Administration Southern Petrochemical Corporation in Kunming. I visited the plant in Xi’an, Wuhan, Qianjiang, Jianghan, Guanghan, Kunming and other users. Travel miles, make friends, footprints to the scene thousands of spectacle; market situation, panoramic view. Now write some ideas, the right to self-dissection. 1, to participate in our factory Yichang fair will be formally represented 150, non-invited representatives of more than 30, a total of 140 users; participate in the Xinjiang Petroleum Administration Nanfang Petrochemical Corporation Kunming light oil orders will be more than 60 representatives, a total of more than 40 Home users. From the perspective of the user structure of our plant, there are many intermediate blending plants with few direct users and large users, and few oil companies above the regional level. The South petrochemical public
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