论文部分内容阅读
我不是很容易就能养成好习惯的人。截至目前，还没能真正做到“早睡早起”和“规律锻炼”。当然，比起从前3点睡，现在1点睡肯定算良心作息;比起从前零锻炼，现在至少有意识地多走路少乘车……
不过，我本打算养成的习惯是“10点睡5点起”和“每周至少3次一小时有氧运动”。心愿好比莲蓉，结果却似五仁。虽能下咽，难免惆怅。
相比而言，有个习惯倒是不费吹灰之力就养成了——“每天记录至少3件令我快乐或感恩的事。”我先在自己的EverNote里新建了个“每日感恩”笔记，然后把图标锁在电脑的任务栏上。每天一开电脑就看到EverNote的大象图标，想起“每日感恩”，然后就时不时记上几桩好事。如今已记了将近一年半，基本无间断，我的情绪也因这个习惯大有好转。
这种方法叫“环境线索法”。人类的大脑其实很好训练，在周围环境里放上会提醒大脑“目标A”的线索，大脑往往会接受暗示，不知不觉行动起来，向着目标A靠拢。出门路上闻到肉香，中午就点了烤肉品尝;在街上与老人擦肩而过，晚上就给家人打电话问安。有研究显示，超市里放法国音乐，法国酒的销量就变好，放德国音乐则德国酒销量上扬……我们日常的许多决定，其实都是在毫无意识下自行做出的。
当然，要引发行动，这些线索必须指向你真心喜爱并向往的目标，否则再多暗示也是徒劳，不管每天遇见多少遛狗者，讨厌狗的人也不会因此生出“带条狗回家”的念头。
只要“想到”，就会“行动”。全世界最会利用大脑这个弱点的就是广告业者。沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯格（Jonah Berger）写过一本书——《传染》，将环境线索称为“触发点（trigger）”，只要某个概念或目标被“触发”，人类就会容易进入“自动导航模式”。
伯格举例说，1997年，一家名叫“火星”的糖果公司销量剧增，原因很简单，那年7月4日，美国宇航局的“火星探路者”在火星着陆。公众每天都从新闻中读到“火星”，读完新闻逛商店时，顺手就买了“火星牌糖果”。天上掉下的馅饼，就这样砸到了“火星糖果”头上。
伯格和心理学家格兰妮·菲茨西蒙斯设计的另一个实验，更是直接揭示了“触发点”的威力。
伯格和菲茨西蒙斯付给一群本科生每人20美元，要求他们记下在学校餐厅里吃了什么，每天汇报一次，这群学生记了两周后，突然有别的研究者邀他们评价一条健康宣传标语。有一半学生读到的标语是“每天五蔬果，健康又快活”;另一半学生读到的标语则是“每个餐盘每天都需要5种蔬果。”
“餐盘”标语不太受欢迎，它得到的评分还不到“健康快活”标语的一半。不过，这条“烂标语”其实埋藏了一个“触发点”——学校餐厅使用的餐盘。而触发的结果相当惊人，比起读到“健康快活”标语的学生，那些读到“餐盘”标语的学生最终多吃了25%的蔬菜和水果。
读完这则研究，我立刻把电脑壁纸换成了慢跑的健美女士，顺便在书桌下放了双跑鞋。这样，吃完晚饭“自动回到电脑前”时，壁纸就会提醒我的大脑——甭玩电脑，滚出门去！近在咫尺的跑鞋则能让我立刻采取行动。这个夏天，我就指着这一招过了。
环境改造步骤清单
写下你想养成的好习惯
你为什么想养成那个习惯，是因为想实现某个特定愿望吗？
写下那个愿望
你能如何行动来实现愿望？
写下你将在什么时间、什么地点、完成什么事情后采取行动？
有什么线索能让你看一眼就想起那个行动？一条标语还是一样行动所需的物品？
时间地点都适合行动时，你如何保证自己会注意到这个线索？
这条线索意义明确还是含糊？会不会导向其他行动？需不需要改用更好的线索？
将那条线索放到适合采取行动的地点。