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[摘 要]土耳其作为西亚的重要国家，煤炭储量丰富，经济发展情况良好，对于煤炭需求量较大。由于管理制度不规范，煤矿安全系统落后等原因，近年来土耳其煤矿安全事故频发。本文针对土耳其煤矿安全设备市场现状进行了分析，同时对矿用产品如何开拓土耳其市场提出了相关建议。
[关键词]土耳其煤矿；安全设备；ATEX认证
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.09.021
土耳其共和国是一个横跨欧亚两洲的国家，面积约783562平方公里，2013年人均GDP为1.1236万美元，经济发展较好。
根据英国“2014年BP世界能源统计年鉴”，截至2013年年底，土耳其探明煤炭储量为175亿吨。2013年土耳其煤炭产量为13.2百万吨油当量，土耳其2013年煤炭消耗量为33百万吨油当量。
土耳其2013年煤炭产量约为中国的0.7%，但煤炭消耗量约为中国的1.7%，另外根据英国励德商务资讯公司“2013年土耳其能源报告”显示，由于热电厂数量增加，2013年土耳其动力煤进口量约为2000万吨，同比增加25%；由以上数据可以得出结论：土耳其煤炭产量远远无法满足于其消耗量，除进口煤炭外，很大一部分要依靠自身产能来解决，故土耳其未来煤炭开采市场十分可观。
除煤炭资源较为丰富外，土耳其严重匮乏石油及天然气，根据美国能源信息署（Energe Information Adminstration）统计，土耳其石油年产量低于7万桶油当量，土耳其90%石油靠外来进口，主要进口国为阿塞拜疆、俄罗斯和乌克兰。此外土耳其也是天然气进口大国，主要从俄罗斯、阿塞拜疆和伊朗进口。
针对土耳其自然资源匮乏情况，目前土耳其政府大力鼓励私人开采煤矿，以解决资源匮乏问题，土耳其政府计划在接下来的五年当中，煤矿产量在现有基础上要增加30%左右。根据“德勤”会计师事务所2013年出具的“2013土耳其能源产业报告”，土耳其未来新增加的煤炭产量主要用于发电，以满足其经济增长需求。
1 土耳其煤矿安全设备现状及前景
1.1 煤矿安全现状
目前土耳其有煤矿400余个，10万吨以上的煤矿约有50个，10万吨以下的煤矿有350多个；目前大部分煤矿没有安装监控系统，现有的一些系统基本上都是80年代从日本进口的，设备严重老化，亟须升级换代。由于瓦斯灾害严重，不重视煤矿安全开采工作及设备老化导致了近几年特大事故频发，例如2010年卡拉洞煤矿瓦斯爆炸死亡30人，2010年巴勒克埃西尔省煤矿瓦斯爆炸死亡17人，2013年1月7日，TTK公司所属的KOZLU煤矿发生瓦斯爆炸，死亡8人（该矿历史上曾多次发生瓦斯爆炸，1992年发生的瓦斯爆炸死亡270人）。2014年5月KOZLU煤矿再次发生粉尘爆炸事故，爆炸后一氧化碳严重超标，导致200余人遇难。这些事故都促使土耳其政府加大煤矿安全监察力度，今后将会陆续出台一系列的安全措施，其中也包括强制推广各种安全系统。土耳其绝大部分的煤矿都是井工矿，瓦斯灾害普遍非常严重，比如KOZLU矿，井下瓦斯含量都在5%左右，非常危险。
土耳其目前有两大国有煤炭公司，分别为TTK和TKI。
笔者于2011年在TTK所属的KOZLU煤矿调研，该矿煤层平均瓦斯含量为12m3/t，矿井绝对瓦斯涌出量约为48m3/min，相对瓦斯涌出量为27.6m3/t，曾多次发生煤与瓦斯动力现象事故及两次瓦斯煤尘爆炸事故，综合矿井瓦斯灾害情况，该矿井按突出矿井管理。
此外，该矿所使用的安全监控系统为80年代日本生产，早已过了更新换代时期，安全监控系统形同虚设，基本无法发挥正常作用。目前该矿存在通风系统可靠性差、瓦斯治理基础薄弱、瓦斯管理制度不健全、矿井瓦斯监控不到位等诸多问题，根据KOZLU煤矿现状，若按照中国国内对煤矿的管理，该类矿井属停产整顿矿井。
TKI公司所属的煤矿大部分位于Anatolia市东南方的Afsin-Elbistan地区，瓦斯灾害现象没有TTK那么严重，但也属于重点监控范围。
除两大国有煤矿公司，土耳其还有350多个10万吨级的小煤矿，以及50多个10万吨以上的较大煤矿，都属于私人开采。笔者曾参观过黑海地区的一个5万吨小煤矿，该矿开采条件十分恶劣，缺乏通风系统图和采掘工程图以及无健全的安全管理规章制度。
1.2 煤矿安全市场前景分析
土耳其政府于2004年颁布了“井下矿产开采安全法规”以及2010年颁布了“矿业法律适用法规”，但一直没有很好的贯彻执行，结果导致土耳其煤矿事故频发，为了降低事故，土耳其政府于2012年又颁布了一项法律，强制要求所有土耳其煤矿必须安装瓦斯监控系统，2014年人员定位系统也成为强制标准。
对于瓦斯监控系统而言，每个煤矿的预算约为20万～30万元人民币。保守估计土耳其瓦斯监控系统每年的市场销售额为1.5亿元人民币，按照10%市场占有率计算，每年销售额约为1500万元人民币。并且国家有对出口产品退税规定，像安全监控系统，退税在13%左右。此外，除瓦斯监控系统，人员定位，无线通信及广播系统等也逐步在土耳其境内推广，预计每年销售总额约在2亿元人民币。
基于以上分析，土耳其煤矿数量较多，开采条件落后，瓦斯灾害现象严重，并且缺乏必要的安全监控措施，这些原因都导致了最近土耳其煤矿安全事故频发，土耳其政府会逐渐加强煤炭开采安全管理，市场前景比较乐观。
2 土耳其煤矿安全设备市场开拓方式探讨
尽管部分公司已在土耳其銷售了一些设备且积累了一些经验，但是很多公司对土耳其市场的了解尚不能满足市场开拓需求，尤其是严重缺乏原始资料。大部分公司获得的所有信息均是通过代理商、报刊及网络等途径获取，由于煤矿安全市场专业性较强及语言问题，二手资料获取渠道非常有限；一手资料的严重缺失，很容易导致对市场判断出现误差。
土耳其目前有400余个煤矿，首要工作要围绕这些煤矿展开，了解竞争对手，包括技术及价格，比如是否有瓦斯抽采系统，安全监控系统等，系统工作情况及是否有救护装备等。
同时通过接触土耳其“矿产资源部”等职能部门，了解最新政策法规动向。知己知彼百战不殆，市场调研的目的一是了解客户情况，第二也是了解自己还存在哪些需要改进的地方，包括技术，产品及思路等各个方面。土耳其在国情，经济，法律及煤矿市场等方面与中国并不完全一样，一味套用中国的市场策略也行不通。
3 市场开拓存在的问题
3.1 认证问题
在煤矿领域，土耳其官方要求所有设备要取得欧盟ATEX认证。另外不单是监控设备，其他例如钻探设备，救护装备等一切和煤矿相关的装备，均需取得ATEX认证。如何规范产品安全认证，是我方需要考虑的问题。
3.2 售后服务问题
由于土耳其距离中国较远，并且市场开拓处于初级阶段，如果没有一定销售量支撑，马上成立专门的售后服务团队，会产生较大成本。但是如果没有专业的售后服务，一旦设备出现问题，煤矿就会停产，造成极大损失。售后服务的好坏从某种方面来讲也决定了市场推广的效果。
4 结 论
通过以上分析可以看出，土耳其煤矿装备市场容量巨大，但是存在认证、市场调查及售后服务等各种问题，国内公司应根据具体情况，制定市场开拓策略，避免在市场开拓中走弯路。
参考文献：
[1]BP COMPANY.BP.Statistical Review of World Energy 2014[EB/OL].（2014-06-23）.http：//www.bp.com/.
[2]DELOITTE.Deloitte Global Economic Outlook[EB/OL].（2011-05-13）.http：//www.deloitte.com/.
[3]TKI.Specific Strategy For Turkey and For Turkish Coalenterprises[DB/OL].（2012-09-24）.http：//www.haberlersondakika.gen.tr/.
[关键词]土耳其煤矿；安全设备；ATEX认证
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.09.021
土耳其共和国是一个横跨欧亚两洲的国家，面积约783562平方公里，2013年人均GDP为1.1236万美元，经济发展较好。
根据英国“2014年BP世界能源统计年鉴”，截至2013年年底，土耳其探明煤炭储量为175亿吨。2013年土耳其煤炭产量为13.2百万吨油当量，土耳其2013年煤炭消耗量为33百万吨油当量。
土耳其2013年煤炭产量约为中国的0.7%，但煤炭消耗量约为中国的1.7%，另外根据英国励德商务资讯公司“2013年土耳其能源报告”显示，由于热电厂数量增加，2013年土耳其动力煤进口量约为2000万吨，同比增加25%；由以上数据可以得出结论：土耳其煤炭产量远远无法满足于其消耗量，除进口煤炭外，很大一部分要依靠自身产能来解决，故土耳其未来煤炭开采市场十分可观。
除煤炭资源较为丰富外，土耳其严重匮乏石油及天然气，根据美国能源信息署（Energe Information Adminstration）统计，土耳其石油年产量低于7万桶油当量，土耳其90%石油靠外来进口，主要进口国为阿塞拜疆、俄罗斯和乌克兰。此外土耳其也是天然气进口大国，主要从俄罗斯、阿塞拜疆和伊朗进口。
针对土耳其自然资源匮乏情况，目前土耳其政府大力鼓励私人开采煤矿，以解决资源匮乏问题，土耳其政府计划在接下来的五年当中，煤矿产量在现有基础上要增加30%左右。根据“德勤”会计师事务所2013年出具的“2013土耳其能源产业报告”，土耳其未来新增加的煤炭产量主要用于发电，以满足其经济增长需求。
1 土耳其煤矿安全设备现状及前景
1.1 煤矿安全现状
目前土耳其有煤矿400余个，10万吨以上的煤矿约有50个，10万吨以下的煤矿有350多个；目前大部分煤矿没有安装监控系统，现有的一些系统基本上都是80年代从日本进口的，设备严重老化，亟须升级换代。由于瓦斯灾害严重，不重视煤矿安全开采工作及设备老化导致了近几年特大事故频发，例如2010年卡拉洞煤矿瓦斯爆炸死亡30人，2010年巴勒克埃西尔省煤矿瓦斯爆炸死亡17人，2013年1月7日，TTK公司所属的KOZLU煤矿发生瓦斯爆炸，死亡8人（该矿历史上曾多次发生瓦斯爆炸，1992年发生的瓦斯爆炸死亡270人）。2014年5月KOZLU煤矿再次发生粉尘爆炸事故，爆炸后一氧化碳严重超标，导致200余人遇难。这些事故都促使土耳其政府加大煤矿安全监察力度，今后将会陆续出台一系列的安全措施，其中也包括强制推广各种安全系统。土耳其绝大部分的煤矿都是井工矿，瓦斯灾害普遍非常严重，比如KOZLU矿，井下瓦斯含量都在5%左右，非常危险。
土耳其目前有两大国有煤炭公司，分别为TTK和TKI。
笔者于2011年在TTK所属的KOZLU煤矿调研，该矿煤层平均瓦斯含量为12m3/t，矿井绝对瓦斯涌出量约为48m3/min，相对瓦斯涌出量为27.6m3/t，曾多次发生煤与瓦斯动力现象事故及两次瓦斯煤尘爆炸事故，综合矿井瓦斯灾害情况，该矿井按突出矿井管理。
此外，该矿所使用的安全监控系统为80年代日本生产，早已过了更新换代时期，安全监控系统形同虚设，基本无法发挥正常作用。目前该矿存在通风系统可靠性差、瓦斯治理基础薄弱、瓦斯管理制度不健全、矿井瓦斯监控不到位等诸多问题，根据KOZLU煤矿现状，若按照中国国内对煤矿的管理，该类矿井属停产整顿矿井。
TKI公司所属的煤矿大部分位于Anatolia市东南方的Afsin-Elbistan地区，瓦斯灾害现象没有TTK那么严重，但也属于重点监控范围。
除两大国有煤矿公司，土耳其还有350多个10万吨级的小煤矿，以及50多个10万吨以上的较大煤矿，都属于私人开采。笔者曾参观过黑海地区的一个5万吨小煤矿，该矿开采条件十分恶劣，缺乏通风系统图和采掘工程图以及无健全的安全管理规章制度。
1.2 煤矿安全市场前景分析
土耳其政府于2004年颁布了“井下矿产开采安全法规”以及2010年颁布了“矿业法律适用法规”，但一直没有很好的贯彻执行，结果导致土耳其煤矿事故频发，为了降低事故，土耳其政府于2012年又颁布了一项法律，强制要求所有土耳其煤矿必须安装瓦斯监控系统，2014年人员定位系统也成为强制标准。
对于瓦斯监控系统而言，每个煤矿的预算约为20万～30万元人民币。保守估计土耳其瓦斯监控系统每年的市场销售额为1.5亿元人民币，按照10%市场占有率计算，每年销售额约为1500万元人民币。并且国家有对出口产品退税规定，像安全监控系统，退税在13%左右。此外，除瓦斯监控系统，人员定位，无线通信及广播系统等也逐步在土耳其境内推广，预计每年销售总额约在2亿元人民币。
基于以上分析，土耳其煤矿数量较多，开采条件落后，瓦斯灾害现象严重，并且缺乏必要的安全监控措施，这些原因都导致了最近土耳其煤矿安全事故频发，土耳其政府会逐渐加强煤炭开采安全管理，市场前景比较乐观。
2 土耳其煤矿安全设备市场开拓方式探讨
尽管部分公司已在土耳其銷售了一些设备且积累了一些经验，但是很多公司对土耳其市场的了解尚不能满足市场开拓需求，尤其是严重缺乏原始资料。大部分公司获得的所有信息均是通过代理商、报刊及网络等途径获取，由于煤矿安全市场专业性较强及语言问题，二手资料获取渠道非常有限；一手资料的严重缺失，很容易导致对市场判断出现误差。
土耳其目前有400余个煤矿，首要工作要围绕这些煤矿展开，了解竞争对手，包括技术及价格，比如是否有瓦斯抽采系统，安全监控系统等，系统工作情况及是否有救护装备等。
同时通过接触土耳其“矿产资源部”等职能部门，了解最新政策法规动向。知己知彼百战不殆，市场调研的目的一是了解客户情况，第二也是了解自己还存在哪些需要改进的地方，包括技术，产品及思路等各个方面。土耳其在国情，经济，法律及煤矿市场等方面与中国并不完全一样，一味套用中国的市场策略也行不通。
3 市场开拓存在的问题
3.1 认证问题
在煤矿领域，土耳其官方要求所有设备要取得欧盟ATEX认证。另外不单是监控设备，其他例如钻探设备，救护装备等一切和煤矿相关的装备，均需取得ATEX认证。如何规范产品安全认证，是我方需要考虑的问题。
3.2 售后服务问题
由于土耳其距离中国较远，并且市场开拓处于初级阶段，如果没有一定销售量支撑，马上成立专门的售后服务团队，会产生较大成本。但是如果没有专业的售后服务，一旦设备出现问题，煤矿就会停产，造成极大损失。售后服务的好坏从某种方面来讲也决定了市场推广的效果。
4 结 论
通过以上分析可以看出，土耳其煤矿装备市场容量巨大，但是存在认证、市场调查及售后服务等各种问题，国内公司应根据具体情况，制定市场开拓策略，避免在市场开拓中走弯路。
参考文献：
[1]BP COMPANY.BP.Statistical Review of World Energy 2014[EB/OL].（2014-06-23）.http：//www.bp.com/.
[2]DELOITTE.Deloitte Global Economic Outlook[EB/OL].（2011-05-13）.http：//www.deloitte.com/.
[3]TKI.Specific Strategy For Turkey and For Turkish Coalenterprises[DB/OL].（2012-09-24）.http：//www.haberlersondakika.gen.tr/.