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由于卖场促销资源具有一定的稀缺性．卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以．不管供应商的促销活动本身有没有费用支持．卖场采购都会先假定供应商手上是有费用支持的。这既是一种谈判策略的需要．也是一种谈判技巧和手段。
控制卖场促销费用几手段
【摘 要】
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由于卖场促销资源具有一定的稀缺性．卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以．不管供应商的促销活动本身有没有费用支持．卖场采购都会先假定供应商手
【出 处】
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现代家电
【发表日期】
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2010年18期
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