新帅执掌 中国惠普ＰＣ坐二望一

• 作 者: 杨霞清
• 出 处: 计算机世界
• 发表日期: 2008年8期
• 关键词: 惠普 市场 中国 出货量 总经理 同比增长

　　细分市场和区域市场的成功，使中国惠普PSG 2007年商用市场出货量增长了84.4%，消费市场出货量则增长了153.4%。
　　“中国惠普PSG 2007年第四季度增长了84.5%，是市场增长率的3倍。中国惠普PSG 2007年全年在商用市场出货量的增长是84.4%，消费市场出货量增长了153.4%。”3月6日，中国惠普PSG集团总经理张永利向媒体公布了去年的业绩。
　　这是去年11月1日张永利接任中国惠普PSG领导人后第一次率领团队公布成绩单。同时，张永利介绍了该团队的新成员：中国惠普渠道合作部总经理付云平、中国惠普PSG集团商用产品大客户部总经理邵冬。此外，其他各条产品线的领军人物是，杨伟奇任家用台式机部总经理、周信宏任商用台式机部总经理、陈国维任移动产品部总经理、桃乐姗女士任工作站部总经理，几乎都是原来的班底。
　　
　　坐二望一
　　
　　据IDC的数据显示，惠普PC 2007第二季度在中国市场首次超过方正，以13.4%的市场份额位列第二。据惠普内部员工介绍，目前中国惠普工作站产品的市场占有率居全国第一，笔记本电脑位于全国第二。
　　张永利介绍说，2007年全年业绩的增长源颇多， 其中商用台式机出货量同比增长29%，商用笔记本出货量同比增长80%，消费台式机出货量同比增长98%，消费笔记本电脑同比增长273%。从该数据可以看出消费市场增长率大大高于商用市场，对此张永利解释说，因为商用市场的基数比较大。
　　在谈到增长的原因时，张永利归结于3～5级城市的增长。2007年中国惠普PSG 40%的营收来自于3～5级城市，而2003年只有10%左右。
　　在2007年，惠普PSG在全球推广了“个性化”的策略，“电脑不再是一个简单的盒子。” 张永利说，“正是对细分市场的开拓，使得惠普电脑进入了蓝海市场。”目前，惠普的专卖店已经覆盖了500个城市，消费类的专卖店已经超过了4000多家，服务中小企业的专卖店1000多家。
　　
　　细分市场
　　
　　对于2008年的策略，张永利表示将延续去年的策略，在细分市场方面继续发力，将大力拓展中小企业和年轻人市场。
　　“细分市场”无疑是今年中国惠普PSG集团的“主旋律”，除了大力拓展中小企业和年轻人市场外，惠普的各项产品也对行业市场进行了深度的拓展，比如说，台式PC拓展网吧市场、瘦客户机拓展酒店行业市场、工作站开拓纵向的行业市场等等。
　　据介绍，2008年，惠普的渠道计划是覆盖全部的2～3级城市，在不断地扩大城市覆盖面的同时，稳打稳抓，细分各个城市的需求。新上任的中国惠普渠道合作部总经理付云平表示，前两年惠普的高速增长虽然给了他不少的压力，但是中国市场非常巨大，还有很多市场空间，“我们还可以做得更好”。