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（四川城市职业学院公共服务学院，四川 成都 610101）
【摘要】：动漫产业作为文化产业的组成不部分，不仅能够给国家带来巨大的经济效益，而且也是一个国家对外传播民族文化，进行文化输出的一个重要的渠道。本文从分析了日本動漫产业发展和营销模式特点，深入探讨日本动漫产业的营销策略，总结其动漫产业发展的成功经验，并对我国动漫产业的发展提出了一些有益的建议。
【关键词】：日本动漫产业；动漫营销；产业链
自上世纪90年代以来，我国的动漫发展深受日本动漫影响，尽管近些年来政府大力扶持动漫产业，各种动漫基地和主体公园在全国各地如火如荼的兴建，但我国动漫总体发展远远落后于日本美国，直接还没能脱离模仿日本动漫作品的模式，产业链建设和市场机制建设滞后，动漫产业发展还远远不能满足人们群众的精神文化需求，对经济发展的贡献也有限，因此，提高我国动漫产业发展水平，增强国际竞争力成为我国动漫产业发展的当务之急。
1.日本动漫产业营销模式特点
日本是当今世界上最大的动漫产品输出国，其动漫产业在日本的总产值占据国家GDP的十分之一以上。而且日本动漫产业发展不同于美国，美国的动漫产业主要体现在动画电影的制作上，而日本回避了高投入的动画电影发展方向，将动漫产业的产品放在了漫画出版及电视动画片的制作上方，其动漫产业的盈利来源主要是动漫的衍生产品上。事实证明，日本的动漫产业营销模式非常的成功，使日本成为世界上最大的动漫产品输出国。日本动漫产业营销模式有以下几个特点：
1.1紧密衔接的产业链
日本的动漫产业非常成熟，具有完整紧密的产业链条，同时，动漫社会普及度非常高，几乎全民热爱动漫产品，而且动漫产业经营持续性良好。在日本，动漫产业的商业模式非常完善和成熟，产业链条的各个环节都具有良好的投入和产出模式，并且具有充足的资金渠道来支撑已经形成的产业模式，从漫画出版到新的漫画产品的开发，是一个良性循环的产业链条。
1.2完备健全的合作机制
日本动漫产业链条各个环节之间具有健全完备的合作机制，也就是分工非常明确，每一个部分都各司其职，非常专业有效的做好相应的工作。比如漫画工作室的职责是创作出好的漫画，然后动画工作室根据热销的漫画改编成动画片，而版权代理事务所则负责漫画的出版适宜，印刷行业做好印刷工作，图书发行商、杂志社和电视台及电影院线做好动漫产品的宣传和传播，衍生产品开发和生产销售商做好动漫衍生产品的开发和销售。
1.3巨大的消费市场
日本动漫文化非常普及，因此具有巨大的消费市场。在日本的街头巷尾、电视及平面广告中都会动漫元素。动漫符号和动漫语言在日本获得民众的普遍认可和接受。许多日本青少年对漫画抱有浓厚的兴趣，成为漫画家也是很多日本少男的理想。而且日本漫画出版定价低，大多数消费者都能消费得起，也愿意将一部分资金用于漫画及动漫产品的收藏和消费上。
2.日本动漫产业的营销策略
2.1精细的产品管理和清晰的市场细分
日本对动漫及衍生产品的管理非常细致，动漫产品的种类、系列丰富精致又繁杂，在工艺上精益求精，在分类上做到精细化的产品管理。这种精细的产品管理方式，一方面比较全面的满足了日本动漫迷对日本动漫及衍生产品的需要，而且精细化的产品工艺使得开发出来的动漫产品受到很多人的疯狂追随。日本对动漫产品的精细化管理，有效的推动力动漫产业的良性发展。
日本动漫对消费市场的划分非常清晰明确，有效的满足了不同群体的消费需求，实现了动漫产品的多层次和高占有率的市场覆盖。在日本动漫所针对的受众不仅限于儿童和青少年，其面向整个的日本民众，并根据消费群体的年龄段作出不同层次的划分，分别为儿童、少年和成人。针对不同的消费群体推出适合其阅读和观看的动漫产品。其次，日本的漫画内容也有很详细的分类，如少年漫画、科幻漫画、体育漫画、刑侦推理漫画、历史漫画好色情漫画等。消费者可以根据自己的喜好选择不同的类型。除了漫画，日本的动画片也有清晰的分类和受众群体话费呢，会更加不同的观众选择不同的动画播出时间。
2.2日本政府扶持日本动漫产品对外输出
2.2.1免费提供播放权
为了提高日本动漫文化在世界青少年中的影响力，有效的推广和输出日本动漫产品，日本政府以24億日元的资金从动漫制作商手中购买电视动画片的播放版权，并将这些购买来的动画免费的提高给发展中国家的电视台播放，包括我国的电视台。我国早期动漫市场动漫资源匮乏，缺乏竞争对手，日本动画在我国红极一时，很快攻占我国动漫市场，造就了一大批的日本动画迷。此后随着互联网技术的发展和普及，越来越多的人通过各种渠道观看到原版的日本动画，进一步扩大了日本动漫在我国的影响。随着越来越多日本动漫迷的出现，日本动漫的衍生产品在我国也非常的畅销。
2.2.2免费发布网上资源共享
随着互联网时代的到来，越来越多的人通过网络观看日本动漫。一些动漫爱好者还会自制字幕，并免费发布到网上共享，而且发布的时间非常徐苏，紧跟日本动画片的首播时间，这种及时、迅速、原汁原味的通过网络观看日本最新动画片，极大的刺激了受众兴趣，对开拓市场也起到了一定的作用。因为，只有有动漫粉丝的产生，也就意味着会刺激动漫迷去购买相应的日本动漫及周边产品的消费欲望。日本正是通过免费提供播放权，但是全面垄断动漫衍生产品的版权的方式来获取高额的利润的。
2.3积极举办国际动漫展会
日本非常重视对动漫产品的向外宣传，经常举办系列性的国际动漫节活动，以此来扩大日本动漫在国际上的影响力，其中最著名的是开始于2002的东京国际动画节。该动画节是为了鼓励和发展动画企业而主办的，是一个国际性的动漫节和动漫展，商业性质浓厚，以国际动画交流和进出口商业洽谈为目的，自举办以来影响深广，每年都会给日本动漫带来丰厚的商业利润。每年，日本及国际顶尖的动画制作公司、玩具软件开发公司、电影电视公司等相关企业和团体数百家齐聚东京，发布动画的最新信息。
2.4动漫发展紧随媒体步伐
随着人类信息技术的发展，媒体发生了巨大的变革，人类可以从越来越多的渠道获取新的信息，从电视、电影到网络游戏和手机游戏，媒体革命的发展对动漫产品产生的巨大影响。日本动漫之所以全世界盛行而且获取盈利丰厚，一个很重要的营销策略就是紧密跟随数字技术的发展，随着媒体的发展而不断的更新动漫产品的创造手段，不断扩大动漫产品的对外影响力和吸引力。在电视发展的黄金时期，日本电视广告业对动画提供了丰厚的自己支持；到家用录像机的推广，日本动画又多出了一条新的发行推广渠道——OVA动画；上世纪90年代以来，随着随着互联网技术的发展和普及，网络游戏营运而是，极大的扩张了日本动漫产业的发展；而随着移动媒体特别是智能手机的普及，手机漫画成了日本动漫推广的另外一条渠道，且领先于去世界。
参考文献：
[1]于文思. 日本动漫产业营销策略对我国动漫产业营销的启示[J]. 商业经济，2013，02：79-81.
[2]吴新兰. 日本动漫产业的“立体化”营销模式分析[J]. 江苏商论，2012，09：92-94.
[3]郗望. 中国动漫产业营销策略与竞争力分析[J]. 大众文艺，2016，02：268.
[4]朱一心. 简析日本动漫产业的链式结构[J]. 当代经济，2016，08：9-11.
[5]袁媛. 日本动漫品牌的传播之道[J]. 新闻传播，2016，24：61-62.
【摘要】：动漫产业作为文化产业的组成不部分，不仅能够给国家带来巨大的经济效益，而且也是一个国家对外传播民族文化，进行文化输出的一个重要的渠道。本文从分析了日本動漫产业发展和营销模式特点，深入探讨日本动漫产业的营销策略，总结其动漫产业发展的成功经验，并对我国动漫产业的发展提出了一些有益的建议。
【关键词】：日本动漫产业；动漫营销；产业链
自上世纪90年代以来，我国的动漫发展深受日本动漫影响，尽管近些年来政府大力扶持动漫产业，各种动漫基地和主体公园在全国各地如火如荼的兴建，但我国动漫总体发展远远落后于日本美国，直接还没能脱离模仿日本动漫作品的模式，产业链建设和市场机制建设滞后，动漫产业发展还远远不能满足人们群众的精神文化需求，对经济发展的贡献也有限，因此，提高我国动漫产业发展水平，增强国际竞争力成为我国动漫产业发展的当务之急。
1.日本动漫产业营销模式特点
日本是当今世界上最大的动漫产品输出国，其动漫产业在日本的总产值占据国家GDP的十分之一以上。而且日本动漫产业发展不同于美国，美国的动漫产业主要体现在动画电影的制作上，而日本回避了高投入的动画电影发展方向，将动漫产业的产品放在了漫画出版及电视动画片的制作上方，其动漫产业的盈利来源主要是动漫的衍生产品上。事实证明，日本的动漫产业营销模式非常的成功，使日本成为世界上最大的动漫产品输出国。日本动漫产业营销模式有以下几个特点：
1.1紧密衔接的产业链
日本的动漫产业非常成熟，具有完整紧密的产业链条，同时，动漫社会普及度非常高，几乎全民热爱动漫产品，而且动漫产业经营持续性良好。在日本，动漫产业的商业模式非常完善和成熟，产业链条的各个环节都具有良好的投入和产出模式，并且具有充足的资金渠道来支撑已经形成的产业模式，从漫画出版到新的漫画产品的开发，是一个良性循环的产业链条。
1.2完备健全的合作机制
日本动漫产业链条各个环节之间具有健全完备的合作机制，也就是分工非常明确，每一个部分都各司其职，非常专业有效的做好相应的工作。比如漫画工作室的职责是创作出好的漫画，然后动画工作室根据热销的漫画改编成动画片，而版权代理事务所则负责漫画的出版适宜，印刷行业做好印刷工作，图书发行商、杂志社和电视台及电影院线做好动漫产品的宣传和传播，衍生产品开发和生产销售商做好动漫衍生产品的开发和销售。
1.3巨大的消费市场
日本动漫文化非常普及，因此具有巨大的消费市场。在日本的街头巷尾、电视及平面广告中都会动漫元素。动漫符号和动漫语言在日本获得民众的普遍认可和接受。许多日本青少年对漫画抱有浓厚的兴趣，成为漫画家也是很多日本少男的理想。而且日本漫画出版定价低，大多数消费者都能消费得起，也愿意将一部分资金用于漫画及动漫产品的收藏和消费上。
2.日本动漫产业的营销策略
2.1精细的产品管理和清晰的市场细分
日本对动漫及衍生产品的管理非常细致，动漫产品的种类、系列丰富精致又繁杂，在工艺上精益求精，在分类上做到精细化的产品管理。这种精细的产品管理方式，一方面比较全面的满足了日本动漫迷对日本动漫及衍生产品的需要，而且精细化的产品工艺使得开发出来的动漫产品受到很多人的疯狂追随。日本对动漫产品的精细化管理，有效的推动力动漫产业的良性发展。
日本动漫对消费市场的划分非常清晰明确，有效的满足了不同群体的消费需求，实现了动漫产品的多层次和高占有率的市场覆盖。在日本动漫所针对的受众不仅限于儿童和青少年，其面向整个的日本民众，并根据消费群体的年龄段作出不同层次的划分，分别为儿童、少年和成人。针对不同的消费群体推出适合其阅读和观看的动漫产品。其次，日本的漫画内容也有很详细的分类，如少年漫画、科幻漫画、体育漫画、刑侦推理漫画、历史漫画好色情漫画等。消费者可以根据自己的喜好选择不同的类型。除了漫画，日本的动画片也有清晰的分类和受众群体话费呢，会更加不同的观众选择不同的动画播出时间。
2.2日本政府扶持日本动漫产品对外输出
2.2.1免费提供播放权
为了提高日本动漫文化在世界青少年中的影响力，有效的推广和输出日本动漫产品，日本政府以24億日元的资金从动漫制作商手中购买电视动画片的播放版权，并将这些购买来的动画免费的提高给发展中国家的电视台播放，包括我国的电视台。我国早期动漫市场动漫资源匮乏，缺乏竞争对手，日本动画在我国红极一时，很快攻占我国动漫市场，造就了一大批的日本动画迷。此后随着互联网技术的发展和普及，越来越多的人通过各种渠道观看到原版的日本动画，进一步扩大了日本动漫在我国的影响。随着越来越多日本动漫迷的出现，日本动漫的衍生产品在我国也非常的畅销。
2.2.2免费发布网上资源共享
随着互联网时代的到来，越来越多的人通过网络观看日本动漫。一些动漫爱好者还会自制字幕，并免费发布到网上共享，而且发布的时间非常徐苏，紧跟日本动画片的首播时间，这种及时、迅速、原汁原味的通过网络观看日本最新动画片，极大的刺激了受众兴趣，对开拓市场也起到了一定的作用。因为，只有有动漫粉丝的产生，也就意味着会刺激动漫迷去购买相应的日本动漫及周边产品的消费欲望。日本正是通过免费提供播放权，但是全面垄断动漫衍生产品的版权的方式来获取高额的利润的。
2.3积极举办国际动漫展会
日本非常重视对动漫产品的向外宣传，经常举办系列性的国际动漫节活动，以此来扩大日本动漫在国际上的影响力，其中最著名的是开始于2002的东京国际动画节。该动画节是为了鼓励和发展动画企业而主办的，是一个国际性的动漫节和动漫展，商业性质浓厚，以国际动画交流和进出口商业洽谈为目的，自举办以来影响深广，每年都会给日本动漫带来丰厚的商业利润。每年，日本及国际顶尖的动画制作公司、玩具软件开发公司、电影电视公司等相关企业和团体数百家齐聚东京，发布动画的最新信息。
2.4动漫发展紧随媒体步伐
随着人类信息技术的发展，媒体发生了巨大的变革，人类可以从越来越多的渠道获取新的信息，从电视、电影到网络游戏和手机游戏，媒体革命的发展对动漫产品产生的巨大影响。日本动漫之所以全世界盛行而且获取盈利丰厚，一个很重要的营销策略就是紧密跟随数字技术的发展，随着媒体的发展而不断的更新动漫产品的创造手段，不断扩大动漫产品的对外影响力和吸引力。在电视发展的黄金时期，日本电视广告业对动画提供了丰厚的自己支持；到家用录像机的推广，日本动画又多出了一条新的发行推广渠道——OVA动画；上世纪90年代以来，随着随着互联网技术的发展和普及，网络游戏营运而是，极大的扩张了日本动漫产业的发展；而随着移动媒体特别是智能手机的普及，手机漫画成了日本动漫推广的另外一条渠道，且领先于去世界。
参考文献：
[1]于文思. 日本动漫产业营销策略对我国动漫产业营销的启示[J]. 商业经济，2013，02：79-81.
[2]吴新兰. 日本动漫产业的“立体化”营销模式分析[J]. 江苏商论，2012，09：92-94.
[3]郗望. 中国动漫产业营销策略与竞争力分析[J]. 大众文艺，2016，02：268.
[4]朱一心. 简析日本动漫产业的链式结构[J]. 当代经济，2016，08：9-11.
[5]袁媛. 日本动漫品牌的传播之道[J]. 新闻传播，2016，24：61-62.