【摘 要】
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“推销理念”下的寿险营销方式已经不再适应快速发展的中国寿险市场,迫切需要转换个人寿险销售的指导思想、服务理念。为此,需要引入现代风险管理理念与分析范式转变个人寿险
【机 构】
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中国大地保险有限公司宁波分公司 (浙江宁波315010)
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“推销理念”下的寿险营销方式已经不再适应快速发展的中国寿险市场,迫切需要转换个人寿险销售的指导思想、服务理念。为此,需要引入现代风险管理理念与分析范式转变个人寿险销售中的服务理念和销售方法,以期实现从简单的个人寿险推销向个人风险管理服务的转变,从个人寿险营销人员向个人风险管理师的转变,进而实现寿险销售服务水平的提升。
“Marketing philosophy ” under the life insurance marketing has no longer adapt to the rapid development of China’s life insurance market, the urgent need to change the personal life insurance sales guidelines, service concept. To this end, the need to introduce modern risk management concepts and analysis paradigm shift personal life insurance sales service concept and sales methods in order to achieve from a simple personal life insurance sales to personal risk management services change from individual life insurance marketers to individual risk management division The change, then realize life insurance sale service level promotion.
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