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特约撰稿人：黄朝斌
开创蓝海空间，一个可行的方法是首先从市场的现状出发，找出开拓新用户的方向，基于对自己核心能力的了解结合市场所发生的变化，从而有所侧重地针对新用户来发展新应用。需要指出的是，这种思路不仅仅只适用于移动通信行业，对基于新产品和新应用来开创蓝海空间的行业来说，或许这也是一种借鉴。
我国的移动通信行业跟国际先进水平相比，是国内目前少数几个实力相差不是很悬殊的行业之一。因此，中国的移动通信运营商开创蓝海空间，一方面对企业来说，是推动自身从优秀走向卓越的需要；另一方面对国家来说，也是振兴移动通信产业，兴业强国的需要。
如何开创移动通信的蓝海空间呢？无非是拓展移动通信新的用户和新的应用。怎样拓展新的用户和新的应用呢？经过笔者总结，还是有方可寻的。
从市场现状出发
大多数消费者还没摆脱这样的一个认识：移动通信运营商是管道工。虽然中国移动和中国联通都先后推出了短信、彩信等增值服务。无论是话音还是增值服务，其共同点就是针对大众个人用户而进行的。由此可见，移动通信当前发展得比较好的市场也就是在大众个人用户市场，这应该就是我国移动通信的现状。
最近十余年来，在中国大陆兴起的IT业中，其中以计算机、软件和互联网行业最为有名。以互联网行业中的电子商务为例，著名的模式有B2C、B2B，就是面对个人的电子商务和面对企业的电子商务。从这个地方我们很容易得到启示，如果说中国移动通信行业之前发展的主要是个人用户市场的话，那么现在就是到了应该发展企业用户的时候了。
实际上在这方面，中国移动已经走到了前头，其移动SI计划就是针对企业用户市场。虽然如此，中国移动或许在系统策略上还需要进一步的思考。写到这里，发展新用户的问题已经解决，就是要致力拓展企业用户。针对企业客户，下面我们还需要解决如何发展新的应用，这主要取决于对自己核心能力的了解和对市场变化的洞察。
研究核心能力
任何企业要做到基业长青，就必须不断地积累和发展自己的核心能力。余世维先生曾提到曾经有人问比尔
开创蓝海空间，一个可行的方法是首先从市场的现状出发，找出开拓新用户的方向，基于对自己核心能力的了解结合市场所发生的变化，从而有所侧重地针对新用户来发展新应用。需要指出的是，这种思路不仅仅只适用于移动通信行业，对基于新产品和新应用来开创蓝海空间的行业来说，或许这也是一种借鉴。
我国的移动通信行业跟国际先进水平相比，是国内目前少数几个实力相差不是很悬殊的行业之一。因此，中国的移动通信运营商开创蓝海空间，一方面对企业来说，是推动自身从优秀走向卓越的需要；另一方面对国家来说，也是振兴移动通信产业，兴业强国的需要。
如何开创移动通信的蓝海空间呢？无非是拓展移动通信新的用户和新的应用。怎样拓展新的用户和新的应用呢？经过笔者总结，还是有方可寻的。
从市场现状出发
大多数消费者还没摆脱这样的一个认识：移动通信运营商是管道工。虽然中国移动和中国联通都先后推出了短信、彩信等增值服务。无论是话音还是增值服务，其共同点就是针对大众个人用户而进行的。由此可见，移动通信当前发展得比较好的市场也就是在大众个人用户市场，这应该就是我国移动通信的现状。
最近十余年来，在中国大陆兴起的IT业中，其中以计算机、软件和互联网行业最为有名。以互联网行业中的电子商务为例，著名的模式有B2C、B2B，就是面对个人的电子商务和面对企业的电子商务。从这个地方我们很容易得到启示，如果说中国移动通信行业之前发展的主要是个人用户市场的话，那么现在就是到了应该发展企业用户的时候了。
实际上在这方面，中国移动已经走到了前头，其移动SI计划就是针对企业用户市场。虽然如此，中国移动或许在系统策略上还需要进一步的思考。写到这里，发展新用户的问题已经解决，就是要致力拓展企业用户。针对企业客户，下面我们还需要解决如何发展新的应用，这主要取决于对自己核心能力的了解和对市场变化的洞察。
研究核心能力
任何企业要做到基业长青，就必须不断地积累和发展自己的核心能力。余世维先生曾提到曾经有人问比尔