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成功的人生是坚持得来的。有机遇，有魄力，还需要有长远的眼光，更需要持久的耐心，和始终如一的信念。
她出身平凡，长相普通，从没做过轰轰烈烈的大生意，十几年如一日地做着一些神神秘秘的交易。可是她竟然身家近50亿，美国客商为了巴结她，送她一辆价值200万元的悍马!
她究竟是干什么的?2011年10月中旬，这位神秘的女富豪来到广州参加交易会，接受了记者的采访，揭开了她传奇的人生面纱——
大胆!抓住机遇狂赚千万
卢桦出生于广西桂平市中沙镇农村。1986年，她从中山大学毕业后，分配到广州市外贸局上班。
1988年10月，卢桦负责服务广州交易会上的一个外商展区，见一名美国客商收购的一瓶500克蛇毒(即毒蛇从毒腺中分泌出来的一种液体)，竟然标价300万元。那时，即便卢桦这样的高级白领，月薪也就几百元，因此她惊讶地用英语问美国客商：“这东西怎么那么贵呢?”那位名叫Noah的美国人笑道：“你有吗?有多少我收多少。”
昂贵的价格诱惑了卢桦，于是她在展会上留心观察。几天后，她认识了一个前来展会上卖蛇毒的广西玉林市老乡。那老乡姓陈，是一个养蛇专业户，文化不高，更不懂英语，她便给陈生与Noah当翻译，促成了两人的交易。
当时通讯工具落后，联系方式主要是写信，而陈生无法用英文写信，在他们乡下更不可能有电话，于是，卢桦聪明地利用自己的工作便利和英语能力，当起了陈生和Noah的中间商。
不久，卢桦向同事借钱凑了2万元定金，亲自送到广西玉林市陈生的家里，承诺长期收购他的蛇毒，然后卖给Noah。蛇毒体积小却十分昂贵，银环蛇蛇毒更是高达每克60万元，所以第二年，卢桦就轻松赚到了人生中的第一桶金——108万元。为了方便做蛇毒生意，她买了“大哥大”，还在广州买了房，后来干脆辞掉了工作，专心做蛇毒外贸。
就这样，卢桦初步搭建起了自己的生意框架：她先在广西乡下四处收购蛇毒，然后带到广州，经过交易会等形式卖给美国客商。开始，她不懂蛇毒的稀缺性，以为能像蜂蜜一样大量地采集。一次，她亲自跑到玉林市陈生的毒蛇养殖场，向他发牢骚：“你能不能给我多提供些呀?几个月才这么一点点!”陈生大倒苦水：“我也想啊!可一条毒蛇每个月只能取毒一次，每次只有200毫克。我养了200多条毒蛇，也就是说采够100克蛇毒最少得两个月!”
陈生还告诉她：“采蛇毒非常危险!前不久我这儿就有一个工人因操作不当被蛇咬死了……尤其是金环蛇、银环蛇等，一旦被咬，死亡率达到98％以上!”
亲眼目睹蛇毒的稀缺性和危险性后，卢桦心里着实难以平静，“现在我才明白，为什么美国人愿意出那么高的价钱收购。你就放心地干吧，我保证你有多少，就帮你卖多少，有钱大家一起赚……”此后的几年时间里，卢桦靠当中间商，就挣到了980多万元!
魄力!制定神秘行业“潜规则”
然而，到了1999年，国家对蛇毒的出口有了严格限制，蛇毒不再归类于农产品，而属于特殊商品，手续变得繁杂起来，卢桦每年卖给美国客商的蛇毒少了很多，钱自然没有过去那么好赚了。不久，她特意去了趟美国考察市场，发现蛇毒在美国得到了广泛应用，不仅用于治癌、止血镇痛、降血压、科学研究等，而且被加工成一种治疗艾滋病的药物，利润比过去增加了几十倍。
回国后，卢桦觉得好处大部分都给美国人占了，心有不甘。她想：如果自己也能深加工，就能创造更多的财富。可她对蛇毒加工技术一无所知。于是，她琢磨出了一个办法——以出口有限制为由，一次次地减少供应，然后提出与美国客商合作办厂。
没想到美国客商根本就不同意。2001年秋，她在广交会上又见到了Noah。面对身高不到1.60米的卢桦的“威胁”，身高1.80米的Noah连看都不看她一眼，傲慢地说“没有我们的技术支持，你的蛇毒根本就没有用1再说，现在的信息越来越发达，没有你，我同样能从别人手中买到蛇毒!”
第一次与美国客商交锋，卢桦就惨重地败下阵来。但没多久，性格刚烈的她竟真的向Noah减少了蛇毒供应量，并发誓一定要让美国客商上门跟她合作办厂!
为此，卢桦精心制定了一个降服美国客商的计划。当时她发现了蛇毒行业一个秘密：在全世界，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国；蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，垄断蛇毒资源，她便有了和美国人谈判的资本。但是，这个渠道不能让美国人知道，而国内有蛇毒资源的养殖户或小收购商往往没有国外客户。因此，她决定秘密制定一个交易规则。
2001年冬，卢桦得知当地有个名叫杨延建的收购商取蛇毒很厉害，便找上门去说“你手上有多少货?我全要了。”由于她给的价格不菲，杨延建十分高兴，全卖给了她。她对杨延建说，只要质量达标，他能收多少她就要多少。但是，她提出了一个必须遵守的条件“人家问你蛇毒价格是多少，你不能讲，只有我跟你知道，还有，你卖给了我，也不能跟别人讲。”杨延建一听，大喜过望，因为只要遵守这个规定，他也可以做起独门生意，而且在发展下线时，他同样可以如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商。向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，使得蛇毒市场变得异常神秘，也成了蛇毒行业里的潜规则。
卢桦通过这种方式，用了三年时间发展了数十名取蛇毒的人，逐渐控制了大量蛇毒资源，并把蛇毒的交易方式神秘化，从而断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想。即便现在，很多养蛇人都不知道蛇毒市场在哪里，更不用说外行人了。
2004年底，在垄断了蛇毒资源后，卢桦第二次跟美国客商谈判：“从明年起，我的蛇毒不卖给你们了，除非你们跟我合作开厂!”美国客商依旧不以为然，而卢桦真的停止了蛇毒供应，双方就这样僵持着。
而这时的卢桦家里，收藏了400多公斤蛇毒，价值40多亿元。由于蛇毒用瓶瓶罐罐装着，放在家里的几个冰柜里，除了一些亲戚朋友知情外，外人根本不知道那是巨大的财富。
聪明!智斗美商成亿万富姐
2007年，卢桦开始第三次与美国客商较量。这时，她已经两年没有出口蛇毒了，而她又一直在收购蛇毒、投资工厂等，入不敷出的现状让她很着急。一次，她的工厂急需资金周转，否则就要关闭，家人和朋友都劝她“卖一点蛇毒吧!你跟美国人过不去，但总不能跟钱过不去啊!”可她不愿向美国人妥协，她坚信自己的眼光。
很快，卢桦终于想到了一条妙计。2007年8月，她找到广西医科大学蛇毒研究所，要跟他们合作开发用蛇毒生产的药品。蛇毒研究所所长张学荣很高兴“我们已经研究出了不少成果，你有这么 多的蛇毒资源，结合我们掌握的技术，共同开发利用，对人类健康是巨大的贡献啊!”
与此同时，卢桦却有意把这个消息透露给美国客商。因为她真正的目的是声东击西，吸引美国客商来跟她合作。她知道，她与广西医科大学在资金方面都很有限，一起合作只能是小打小闹。可没想到美国客商还是一副满不在乎的样子，卢桦顿时急了，心想自己光说不练，确实征服不了美国人。于是，2008年底，她真的在桂平市中沙工业区竞标了一块200多亩的土地，然后修建厂房。
这是一个极大的冒险，差点让她倾家荡产、陷入绝境。为了竞标土地，她把自己所有的实业都卖了，可还是杯水车薪。她又用自己储藏的424公斤、价值高达47亿多元的蛇毒抵押向银行贷款。然而，得到大片土地、成立公司后，她的资金链很快面临断裂，到了连工资都发不出的地步，亲友们都劝她卖点蛇毒应急。
卢桦却顽固到底：“不卖，一点都不能卖!否则我们就制约不了美国人了!”为了渡过难关，她开始四处举债，熬了将近一年。2009年10月，她终于看到了一线希望，广西医科大学蛇毒研究所研制出了治疗脑血栓和肿瘤的药品，并且拿到了生产批文。她当时十分高兴，感觉前景宽广了许多，因为即便美国人不合作，也可以自己办药厂。
卢桦的底气更足了，但她还是希望能与美国客商合作，因为生产艾滋病疫苗创造的价值更大，而广西医科大学还没有这个技术。于是，她马上把这个结果告诉了美国客商。电话那头，Noah起码有30秒不吭声，最后才说：“请容我们再想一想，你真是一个可怕的女人!”Noah的语气明显妥协了，卢桦暗自窃喜。
几天后，卢桦就接到了Noah的来电：“卢总，我想送一台车给你。你要什么车?”卢桦十分震惊，但她很快知道了对方的意图，便笑而不语。Noah竟又替她做主，“还是送你一台比较特别的吧。悍马车怎么样?悍马车是我们美国指挥官打仗时坐的车……”卢桦立即开心得哈哈大笑起来：“行啊，我就想要那种车!”不久，Noah真的送来了一辆悍马。
原来，得知卢桦真的要跟别人合作后，美国客商再也坐不住了，觉得她那么多蛇毒资源，如果用于生产普通药品，实在浪费了，因为生产治疗艾滋病的疫苗，价值要翻几十倍。为了表示诚意，美国客商决定送给卢桦一辆200多万元的悍马车。而卢桦经过十年的智斗，终于赢了美国客商。
2010年，经过双方多次谈判，最后决定，卢桦用蛇毒和土地入股，美国商人出技术、资金，并与广西医科大学等国内知名科研单位合作开发项目，共同成立广西朗田生物制药有限公司，卢桦担任董事长。2011年，经过一年的紧张建设，规模庞大的朗田公司已基本建成，2012年正式投入生产。让卢桦欣喜的是，目前虽然尚未正式生产，但她已经签下了8.4亿元的销售订单!
就这样，年仅40多岁的卢桦，成了全国最大的“蛇毒女王”，创造了近50亿元的财富。
她出身平凡，长相普通，从没做过轰轰烈烈的大生意，十几年如一日地做着一些神神秘秘的交易。可是她竟然身家近50亿，美国客商为了巴结她，送她一辆价值200万元的悍马!
她究竟是干什么的?2011年10月中旬，这位神秘的女富豪来到广州参加交易会，接受了记者的采访，揭开了她传奇的人生面纱——
大胆!抓住机遇狂赚千万
卢桦出生于广西桂平市中沙镇农村。1986年，她从中山大学毕业后，分配到广州市外贸局上班。
1988年10月，卢桦负责服务广州交易会上的一个外商展区，见一名美国客商收购的一瓶500克蛇毒(即毒蛇从毒腺中分泌出来的一种液体)，竟然标价300万元。那时，即便卢桦这样的高级白领，月薪也就几百元，因此她惊讶地用英语问美国客商：“这东西怎么那么贵呢?”那位名叫Noah的美国人笑道：“你有吗?有多少我收多少。”
昂贵的价格诱惑了卢桦，于是她在展会上留心观察。几天后，她认识了一个前来展会上卖蛇毒的广西玉林市老乡。那老乡姓陈，是一个养蛇专业户，文化不高，更不懂英语，她便给陈生与Noah当翻译，促成了两人的交易。
当时通讯工具落后，联系方式主要是写信，而陈生无法用英文写信，在他们乡下更不可能有电话，于是，卢桦聪明地利用自己的工作便利和英语能力，当起了陈生和Noah的中间商。
不久，卢桦向同事借钱凑了2万元定金，亲自送到广西玉林市陈生的家里，承诺长期收购他的蛇毒，然后卖给Noah。蛇毒体积小却十分昂贵，银环蛇蛇毒更是高达每克60万元，所以第二年，卢桦就轻松赚到了人生中的第一桶金——108万元。为了方便做蛇毒生意，她买了“大哥大”，还在广州买了房，后来干脆辞掉了工作，专心做蛇毒外贸。
就这样，卢桦初步搭建起了自己的生意框架：她先在广西乡下四处收购蛇毒，然后带到广州，经过交易会等形式卖给美国客商。开始，她不懂蛇毒的稀缺性，以为能像蜂蜜一样大量地采集。一次，她亲自跑到玉林市陈生的毒蛇养殖场，向他发牢骚：“你能不能给我多提供些呀?几个月才这么一点点!”陈生大倒苦水：“我也想啊!可一条毒蛇每个月只能取毒一次，每次只有200毫克。我养了200多条毒蛇，也就是说采够100克蛇毒最少得两个月!”
陈生还告诉她：“采蛇毒非常危险!前不久我这儿就有一个工人因操作不当被蛇咬死了……尤其是金环蛇、银环蛇等，一旦被咬，死亡率达到98％以上!”
亲眼目睹蛇毒的稀缺性和危险性后，卢桦心里着实难以平静，“现在我才明白，为什么美国人愿意出那么高的价钱收购。你就放心地干吧，我保证你有多少，就帮你卖多少，有钱大家一起赚……”此后的几年时间里，卢桦靠当中间商，就挣到了980多万元!
魄力!制定神秘行业“潜规则”
然而，到了1999年，国家对蛇毒的出口有了严格限制，蛇毒不再归类于农产品，而属于特殊商品，手续变得繁杂起来，卢桦每年卖给美国客商的蛇毒少了很多，钱自然没有过去那么好赚了。不久，她特意去了趟美国考察市场，发现蛇毒在美国得到了广泛应用，不仅用于治癌、止血镇痛、降血压、科学研究等，而且被加工成一种治疗艾滋病的药物，利润比过去增加了几十倍。
回国后，卢桦觉得好处大部分都给美国人占了，心有不甘。她想：如果自己也能深加工，就能创造更多的财富。可她对蛇毒加工技术一无所知。于是，她琢磨出了一个办法——以出口有限制为由，一次次地减少供应，然后提出与美国客商合作办厂。
没想到美国客商根本就不同意。2001年秋，她在广交会上又见到了Noah。面对身高不到1.60米的卢桦的“威胁”，身高1.80米的Noah连看都不看她一眼，傲慢地说“没有我们的技术支持，你的蛇毒根本就没有用1再说，现在的信息越来越发达，没有你，我同样能从别人手中买到蛇毒!”
第一次与美国客商交锋，卢桦就惨重地败下阵来。但没多久，性格刚烈的她竟真的向Noah减少了蛇毒供应量，并发誓一定要让美国客商上门跟她合作办厂!
为此，卢桦精心制定了一个降服美国客商的计划。当时她发现了蛇毒行业一个秘密：在全世界，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国；蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，垄断蛇毒资源，她便有了和美国人谈判的资本。但是，这个渠道不能让美国人知道，而国内有蛇毒资源的养殖户或小收购商往往没有国外客户。因此，她决定秘密制定一个交易规则。
2001年冬，卢桦得知当地有个名叫杨延建的收购商取蛇毒很厉害，便找上门去说“你手上有多少货?我全要了。”由于她给的价格不菲，杨延建十分高兴，全卖给了她。她对杨延建说，只要质量达标，他能收多少她就要多少。但是，她提出了一个必须遵守的条件“人家问你蛇毒价格是多少，你不能讲，只有我跟你知道，还有，你卖给了我，也不能跟别人讲。”杨延建一听，大喜过望，因为只要遵守这个规定，他也可以做起独门生意，而且在发展下线时，他同样可以如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商。向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，使得蛇毒市场变得异常神秘，也成了蛇毒行业里的潜规则。
卢桦通过这种方式，用了三年时间发展了数十名取蛇毒的人，逐渐控制了大量蛇毒资源，并把蛇毒的交易方式神秘化，从而断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想。即便现在，很多养蛇人都不知道蛇毒市场在哪里，更不用说外行人了。
2004年底，在垄断了蛇毒资源后，卢桦第二次跟美国客商谈判：“从明年起，我的蛇毒不卖给你们了，除非你们跟我合作开厂!”美国客商依旧不以为然，而卢桦真的停止了蛇毒供应，双方就这样僵持着。
而这时的卢桦家里，收藏了400多公斤蛇毒，价值40多亿元。由于蛇毒用瓶瓶罐罐装着，放在家里的几个冰柜里，除了一些亲戚朋友知情外，外人根本不知道那是巨大的财富。
聪明!智斗美商成亿万富姐
2007年，卢桦开始第三次与美国客商较量。这时，她已经两年没有出口蛇毒了，而她又一直在收购蛇毒、投资工厂等，入不敷出的现状让她很着急。一次，她的工厂急需资金周转，否则就要关闭，家人和朋友都劝她“卖一点蛇毒吧!你跟美国人过不去，但总不能跟钱过不去啊!”可她不愿向美国人妥协，她坚信自己的眼光。
很快，卢桦终于想到了一条妙计。2007年8月，她找到广西医科大学蛇毒研究所，要跟他们合作开发用蛇毒生产的药品。蛇毒研究所所长张学荣很高兴“我们已经研究出了不少成果，你有这么 多的蛇毒资源，结合我们掌握的技术，共同开发利用，对人类健康是巨大的贡献啊!”
与此同时，卢桦却有意把这个消息透露给美国客商。因为她真正的目的是声东击西，吸引美国客商来跟她合作。她知道，她与广西医科大学在资金方面都很有限，一起合作只能是小打小闹。可没想到美国客商还是一副满不在乎的样子，卢桦顿时急了，心想自己光说不练，确实征服不了美国人。于是，2008年底，她真的在桂平市中沙工业区竞标了一块200多亩的土地，然后修建厂房。
这是一个极大的冒险，差点让她倾家荡产、陷入绝境。为了竞标土地，她把自己所有的实业都卖了，可还是杯水车薪。她又用自己储藏的424公斤、价值高达47亿多元的蛇毒抵押向银行贷款。然而，得到大片土地、成立公司后，她的资金链很快面临断裂，到了连工资都发不出的地步，亲友们都劝她卖点蛇毒应急。
卢桦却顽固到底：“不卖，一点都不能卖!否则我们就制约不了美国人了!”为了渡过难关，她开始四处举债，熬了将近一年。2009年10月，她终于看到了一线希望，广西医科大学蛇毒研究所研制出了治疗脑血栓和肿瘤的药品，并且拿到了生产批文。她当时十分高兴，感觉前景宽广了许多，因为即便美国人不合作，也可以自己办药厂。
卢桦的底气更足了，但她还是希望能与美国客商合作，因为生产艾滋病疫苗创造的价值更大，而广西医科大学还没有这个技术。于是，她马上把这个结果告诉了美国客商。电话那头，Noah起码有30秒不吭声，最后才说：“请容我们再想一想，你真是一个可怕的女人!”Noah的语气明显妥协了，卢桦暗自窃喜。
几天后，卢桦就接到了Noah的来电：“卢总，我想送一台车给你。你要什么车?”卢桦十分震惊，但她很快知道了对方的意图，便笑而不语。Noah竟又替她做主，“还是送你一台比较特别的吧。悍马车怎么样?悍马车是我们美国指挥官打仗时坐的车……”卢桦立即开心得哈哈大笑起来：“行啊，我就想要那种车!”不久，Noah真的送来了一辆悍马。
原来，得知卢桦真的要跟别人合作后，美国客商再也坐不住了，觉得她那么多蛇毒资源，如果用于生产普通药品，实在浪费了，因为生产治疗艾滋病的疫苗，价值要翻几十倍。为了表示诚意，美国客商决定送给卢桦一辆200多万元的悍马车。而卢桦经过十年的智斗，终于赢了美国客商。
2010年，经过双方多次谈判，最后决定，卢桦用蛇毒和土地入股，美国商人出技术、资金，并与广西医科大学等国内知名科研单位合作开发项目，共同成立广西朗田生物制药有限公司，卢桦担任董事长。2011年，经过一年的紧张建设，规模庞大的朗田公司已基本建成，2012年正式投入生产。让卢桦欣喜的是，目前虽然尚未正式生产，但她已经签下了8.4亿元的销售订单!
就这样，年仅40多岁的卢桦，成了全国最大的“蛇毒女王”，创造了近50亿元的财富。