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做过业务的人都知道，终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，也历来被众多的公司所重视，可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一例外的被其列入主要和显要的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、产品陈列和宣传离不开它……可以说终端拜访工作的成功与否直接关系产品销售及其它工作的好坏。然而很多时候，业务员与客户是吹得火热、聊得所谓投机，喝得是烂醉，但说到关键的时候，客户突然来一句：”我还是考虑考虑吧!“