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[摘要]电子商务作为一种全新的商务模式，交易成本低，迅速便捷，有着广泛的发展前景。企业在介入电子商务过程中需要一种能快速揭示、评估和优选许多潜在电子商务机会的方法。本文通过建立企业能力与资源框架结构分析模型和电子商务机会甄别流程，给出企业如何选择适当时机，利用自身的资源，选择合适的方向，采用合适的策略和商务模式进入电子商务的5个步骤。
[关键词]电子商务；机会甄别；能力与资源框架结构
[中图分类号]1F123．2 [文献标识码]A [文章编号]1673—0194(2006)06-0049—02
1概述
信息技术的进步为企业提供了新的发展机会。目前，美国等发达国家已将信息技术引入企业生产、经营管理等领域，一种建立在互联网络、信息技术基础之上的全新电子竞争战略在西方企业中得到成功应用，并日益成为企业竞争优势的来源。作为企业信息化的核心，电子商务的发展及其广泛的应用，特别是在互联网成为一种“十倍速”力量的情况下，彻底改变了市场运作的形态和市场竞争的游戏规则，表现为一种新型的协作型的竞争，这完全不同于传统工业经济时代的单赢战争型竞争，它寻求的是双赢发展模式，强调通过协作和知识的共享来寻找更大的发展机遇，目标是拓展新的市场商机并共同承担风险。在中国，多数企业面对迅速发展的国际互联网和电子商务，亟需一种能快速揭示；评估和优选许多潜在电子商务机会的方法。这就要求这些企业必须充分理解企业内外部产生的创意，识别其中有价值的部分，并将资源集中于有足够取胜把握的真正机会上，把握这样的机会的过程就是企业介入电子商务甄别流程。
2企业自身能力和资源分析
图1为企业能力和资源框架结构分析图，建立这一框架结构分析的思想是：(1)处于信息时代，一些传统的生产资料不再是稀缺资源；(2)现代企业能力差别主要体现在3个方面：战略能力、市场能力、流程能力以及由三元六面整合而成的核心竞争能力；(3)不同的能力基础与资源结构是构成企业间竞争优势差别的主要原因。
企业在介入电子商务前，有必要对自身能力和资源基础作一番系统分析，并借此判断自己适合采用哪种方式、哪个方向介入电子商务。企业在激烈的市场竞
图2企业介入电子商务分析框架
7结论
通过对企业电子商务机会的甄别，企业可以将传统的业务伙伴如顾客，通过企业电子商务的整合形成共同发展的价值链，加强了企业与顾客之间的协同关系，使得由企业和顾客组成的产业价值链的价值达到最大化，同时增强整个价值链的竞争优势。网络时代企业与顾客的合作主要是通过网络实现信息共享，通过优化价值链实现顾客需求传递畅通的同时，最大限度满足顾客需求，保证企业与顾客双方以最小费用获取最大收益，实现双方价值的最大化。
主要参考文献
[1]巫宁，王挺等．现代旅游电子商务[M]．北京：电子工业出版社，2004．2,12—14．
[2]哈特曼．网络就绪：电子商务的成功战略[N)．北京：机械工业出版社，2000．6：25—42．
[3]钱敏．开创适合中国国情的电子商务[J]．情报杂志，2002，(3)：15—16．
[4]张立丽，张新军．浅谈企业如何进入电子商务[J]．冶金与经济管理2001,(6)：42—43．
[5]中国电子商务的模式选择．hup：／／WWW．c114．net／．
[收稿日期]2006—03—27
[作者简介]王(1977—)，男，河南焦作人，河南理工大学经济管理学院讲师，从事企业管理方向的教学和研究。
[关键词]电子商务；机会甄别；能力与资源框架结构
[中图分类号]1F123．2 [文献标识码]A [文章编号]1673—0194(2006)06-0049—02
1概述
信息技术的进步为企业提供了新的发展机会。目前，美国等发达国家已将信息技术引入企业生产、经营管理等领域，一种建立在互联网络、信息技术基础之上的全新电子竞争战略在西方企业中得到成功应用，并日益成为企业竞争优势的来源。作为企业信息化的核心，电子商务的发展及其广泛的应用，特别是在互联网成为一种“十倍速”力量的情况下，彻底改变了市场运作的形态和市场竞争的游戏规则，表现为一种新型的协作型的竞争，这完全不同于传统工业经济时代的单赢战争型竞争，它寻求的是双赢发展模式，强调通过协作和知识的共享来寻找更大的发展机遇，目标是拓展新的市场商机并共同承担风险。在中国，多数企业面对迅速发展的国际互联网和电子商务，亟需一种能快速揭示；评估和优选许多潜在电子商务机会的方法。这就要求这些企业必须充分理解企业内外部产生的创意，识别其中有价值的部分，并将资源集中于有足够取胜把握的真正机会上，把握这样的机会的过程就是企业介入电子商务甄别流程。
2企业自身能力和资源分析
图1为企业能力和资源框架结构分析图，建立这一框架结构分析的思想是：(1)处于信息时代，一些传统的生产资料不再是稀缺资源；(2)现代企业能力差别主要体现在3个方面：战略能力、市场能力、流程能力以及由三元六面整合而成的核心竞争能力；(3)不同的能力基础与资源结构是构成企业间竞争优势差别的主要原因。
企业在介入电子商务前，有必要对自身能力和资源基础作一番系统分析，并借此判断自己适合采用哪种方式、哪个方向介入电子商务。企业在激烈的市场竞
图2企业介入电子商务分析框架
7结论
通过对企业电子商务机会的甄别，企业可以将传统的业务伙伴如顾客，通过企业电子商务的整合形成共同发展的价值链，加强了企业与顾客之间的协同关系，使得由企业和顾客组成的产业价值链的价值达到最大化，同时增强整个价值链的竞争优势。网络时代企业与顾客的合作主要是通过网络实现信息共享，通过优化价值链实现顾客需求传递畅通的同时，最大限度满足顾客需求，保证企业与顾客双方以最小费用获取最大收益，实现双方价值的最大化。
主要参考文献
[1]巫宁，王挺等．现代旅游电子商务[M]．北京：电子工业出版社，2004．2,12—14．
[2]哈特曼．网络就绪：电子商务的成功战略[N)．北京：机械工业出版社，2000．6：25—42．
[3]钱敏．开创适合中国国情的电子商务[J]．情报杂志，2002，(3)：15—16．
[4]张立丽，张新军．浅谈企业如何进入电子商务[J]．冶金与经济管理2001,(6)：42—43．
[5]中国电子商务的模式选择．hup：／／WWW．c114．net／．
[收稿日期]2006—03—27
[作者简介]王(1977—)，男，河南焦作人，河南理工大学经济管理学院讲师，从事企业管理方向的教学和研究。