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苏北地区中小企业在选择结算方式时仍以信用证为主,这主要是基于安全收汇和便于融资两个方面的考虑。但保守的结算方式限制了本地区出口业务的进一步发展。出口企业应选择更加灵活的非证方式以扩大出口成交,并通过投保出口信用险、叙做保理等方式来控制风险。商业银行也应拓宽出口贸易融资渠道,增强企业在对外谈判中的竞争力,促进本地区出口贸易的可持续发展。