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摘 要：近年来，来华留学生数量越来越多，规模越来越大。2012年来华留学生人数突破30万人。目前，国内具有外国留学生招生资格的院校已有近660所。根据各自特点和资源优势，各高校、各地区招收留学生呈现出明显不平衡性。从地区分布看，北京和沿海城市具有较强吸引力；从高校分布看，名校优势明显。特别近年来，高校之间本科留学生招生竞争日趋激烈。本文试以辽宁石油化工大学留学生招生工作为例，分析经济欠发达地区高校应如何解决招生中面临的困难，探讨解决招生难的问题。
关键词：留学生；招生；扩大规模
辽宁石油化工大学是新中国第一所石油工业学校，以石油石化为特色，工，理，经，管，文，法，教等七大学科协调发展的多科性大学。进入60年代以后，随着大庆油田的开发，抚顺的石油加工业得到了迅猛发展，从此，抚顺的工业开始由煤炭转向石油加工业为主的方向发展，号称煤都的抚顺逐步成为中国最大的石油加工基地。由于我校因石油工程专业而闻名，是特色学科，故吸引了许多有石油矿产国家的学生，我校目前拥有留学生400余人，生源分别来自28个国家。但是生源地集中在经济欠发达的地区和国家（如加納，喀麦隆，尼日利亚，巴基斯坦等几个国家），这些国家的基础教育质量与我国相比有一定差距，导致留学生生源质量不理想。此外我校位于经济欠发达地区，这也使得我们失去大部分的留学生市场份额。虽然在学科建设方面有一定优势，但在招收留学生方面还存在其他一些不利因素。因此在争夺留学生市场上，明显处于劣势。
我校留学生管理工作的现状及存在的问题
留学生招生管理现状：①招生规模不够，学生种类单一，虽然留学生数量增长速度较快，但是我校留学生总数相对较少，在省内高校中排名中等，办学层次较低。②招生渠道过窄，生源质量不高。中国学生生源逐年减少，留学生来华留学发展成为发展趋势。招生工作是留管工作的重中之重，没有生源，就涉及不到国际教育学院的一系列后续的工作。在此，根据个人工作经验，对招生工作和招生渠道分析如下：
（1）招生网站布局结构要合理，清晰，要掌握学生心理，以学生为出发点，考虑学生想了解什么信息内容，而不是把领导讲话等新闻放在首页。要突出主题，直接了当，这点和中国文化有一定差别。很多院校的网站并没有找专业人士进行布局和维护，中文介绍详细，但英文对应简短，联系方式应有尽有，邮箱，传真等，但是真正在运行的邮箱很有限，这就造成了很多前来咨询的学生或者中介的邮件得不到及时的回复，失去了潜在的生源。北京大学国际教育学院的陈强教授曾经做过一个测试，给全国84所高校的国际教育学院群发一个邮件，一半以上的院校一个星期内杳无音讯。因而，邮箱地址不要留太多。回复邮件时要细心，有亲和力，学校起步阶段要注重服务态度。（2）随时更新自身的文化知识，了解不同国家地区的文化，娱乐，宗教信息，对于不同国家和地区，招生侧重点不同。（3） 想长远发展的话，招生权利要自己掌握，自主招生，不能要独家代理，这样只会侵害自己的录取权。（4）高校之间的合作高于竞争，不能只追求一时利益，多建立友好兄弟院校，经常去取经学习，取长补短。（5）金杯银杯不如学生的口碑。（6）友好院校、兄弟院校的推荐。（7）留学生活动是活广告；可以在facebook，twitter上发学生活动照片，吸引更多的粉丝。（8）教学资源配备。①软实力建设：出色的师资队伍，教师双语教学能力的提升，以质取胜，以人为本，是学校发展的根基。②多媒体教学设备齐全，先进机器设备，实验室，图书馆等。（9） 收费标准的合理化。（10）后勤的服务工作要跟得上。（11） 新生接机工作的实施。抚顺是个三线小城市，对外国人的到来感觉很新鲜，对他们过于重视和喜爱，这些行为都使他们有种优越感，造成了即使不好好念书，毕业后也很受欢迎很容易在中国找到工作的错觉。但是这些外国留学生能否经得起时间的考验就要看他们平日的学习是否过关了，一旦经得住考验，那么给学校带来的积极效应就展现在以下几个方面：1）中国人的口碑，某某高校毕业的留学生知识扎实，工作质量高；2）外国学生之间的宣扬，某某学校好就业；3）中介宣传好素材。
结语：综上所述，我校要尽早脱离独家代理的束缚，可能会经历一段低谷，但有利于长远发展。对于400人外国留学生的小学院而言，任重道远，还要不断尝试新的挑战，寻求一条适合自己的发展道路，但是留学生招生工作没有固定模式，没有任何一套方案是放之四海皆可行的固定办法。
参考文献：
[1] 陈苏东.发展来华留学生教育事业与我国高等教育国际化[J].外国留学生工作研究，2001（2）.
[2] 刘辉.间性文化观中的留学生素质教育[J].中国高等教育，2005（7）
关键词：留学生；招生；扩大规模
辽宁石油化工大学是新中国第一所石油工业学校，以石油石化为特色，工，理，经，管，文，法，教等七大学科协调发展的多科性大学。进入60年代以后，随着大庆油田的开发，抚顺的石油加工业得到了迅猛发展，从此，抚顺的工业开始由煤炭转向石油加工业为主的方向发展，号称煤都的抚顺逐步成为中国最大的石油加工基地。由于我校因石油工程专业而闻名，是特色学科，故吸引了许多有石油矿产国家的学生，我校目前拥有留学生400余人，生源分别来自28个国家。但是生源地集中在经济欠发达的地区和国家（如加納，喀麦隆，尼日利亚，巴基斯坦等几个国家），这些国家的基础教育质量与我国相比有一定差距，导致留学生生源质量不理想。此外我校位于经济欠发达地区，这也使得我们失去大部分的留学生市场份额。虽然在学科建设方面有一定优势，但在招收留学生方面还存在其他一些不利因素。因此在争夺留学生市场上，明显处于劣势。
我校留学生管理工作的现状及存在的问题
留学生招生管理现状：①招生规模不够，学生种类单一，虽然留学生数量增长速度较快，但是我校留学生总数相对较少，在省内高校中排名中等，办学层次较低。②招生渠道过窄，生源质量不高。中国学生生源逐年减少，留学生来华留学发展成为发展趋势。招生工作是留管工作的重中之重，没有生源，就涉及不到国际教育学院的一系列后续的工作。在此，根据个人工作经验，对招生工作和招生渠道分析如下：
（1）招生网站布局结构要合理，清晰，要掌握学生心理，以学生为出发点，考虑学生想了解什么信息内容，而不是把领导讲话等新闻放在首页。要突出主题，直接了当，这点和中国文化有一定差别。很多院校的网站并没有找专业人士进行布局和维护，中文介绍详细，但英文对应简短，联系方式应有尽有，邮箱，传真等，但是真正在运行的邮箱很有限，这就造成了很多前来咨询的学生或者中介的邮件得不到及时的回复，失去了潜在的生源。北京大学国际教育学院的陈强教授曾经做过一个测试，给全国84所高校的国际教育学院群发一个邮件，一半以上的院校一个星期内杳无音讯。因而，邮箱地址不要留太多。回复邮件时要细心，有亲和力，学校起步阶段要注重服务态度。（2）随时更新自身的文化知识，了解不同国家地区的文化，娱乐，宗教信息，对于不同国家和地区，招生侧重点不同。（3） 想长远发展的话，招生权利要自己掌握，自主招生，不能要独家代理，这样只会侵害自己的录取权。（4）高校之间的合作高于竞争，不能只追求一时利益，多建立友好兄弟院校，经常去取经学习，取长补短。（5）金杯银杯不如学生的口碑。（6）友好院校、兄弟院校的推荐。（7）留学生活动是活广告；可以在facebook，twitter上发学生活动照片，吸引更多的粉丝。（8）教学资源配备。①软实力建设：出色的师资队伍，教师双语教学能力的提升，以质取胜，以人为本，是学校发展的根基。②多媒体教学设备齐全，先进机器设备，实验室，图书馆等。（9） 收费标准的合理化。（10）后勤的服务工作要跟得上。（11） 新生接机工作的实施。抚顺是个三线小城市，对外国人的到来感觉很新鲜，对他们过于重视和喜爱，这些行为都使他们有种优越感，造成了即使不好好念书，毕业后也很受欢迎很容易在中国找到工作的错觉。但是这些外国留学生能否经得起时间的考验就要看他们平日的学习是否过关了，一旦经得住考验，那么给学校带来的积极效应就展现在以下几个方面：1）中国人的口碑，某某高校毕业的留学生知识扎实，工作质量高；2）外国学生之间的宣扬，某某学校好就业；3）中介宣传好素材。
结语：综上所述，我校要尽早脱离独家代理的束缚，可能会经历一段低谷，但有利于长远发展。对于400人外国留学生的小学院而言，任重道远，还要不断尝试新的挑战，寻求一条适合自己的发展道路，但是留学生招生工作没有固定模式，没有任何一套方案是放之四海皆可行的固定办法。
参考文献：
[1] 陈苏东.发展来华留学生教育事业与我国高等教育国际化[J].外国留学生工作研究，2001（2）.
[2] 刘辉.间性文化观中的留学生素质教育[J].中国高等教育，2005（7）