论文部分内容阅读
轉型升級是近年來企業與政府的熱門話題，牽動著很多傳統製造業老闆的神經，特別是以出口為導向的台資企業，目前面臨的「轉型升級壓力更大」，因為歐美經濟欲振乏力，出口訂單不是萎縮，就是被大幅壓價，這樣的大環境，讓很多企業哀鴻遍野。
廣州「石頭記」公司老闆蘇木卿認為，轉型升級是大勢所趨，問題在於「談何容易」！蘇木卿說，台資企業的優勢已經不再，靠「低廉成本」搶占歐美市場的時代已經結束，台資企業轉型升級的重頭戲就是「轉戰內銷市場」。
蘇木卿說，對習慣於「出口」的台商來說，轉型內需市場有幾個瓶頸難以突破：一是企業管理形態突破，從單純的生產管理，轉型為生產與經營並重；二是大陸內需市場不如想像般「大」，「供過於求」現象十分普遍，這就導致激烈的市場競爭；三是絕大部分台商沒有通路支撐，在「通路為王」、「通路決定出路」的市場環境下，台商在「通路成本」極高的條件下開拓內需市場，存活者將寥寥無幾。
台資企業目前都在「緊鑼密鼓轉型」，有的「轉型產品結構」，有的「轉型市場」，有的「轉型經營形態」……八仙過海的最終結果是：看誰最終能把產品賣出去。
蘇木卿說，現在賣產品與以前賣產品已經有很大不同了，「會賣產品」比「會造產品」更重要。台商產品要「賣給」大陸消費者，僅靠「專心賣產品」是行不通的，無論是台灣小吃，還是台商產品，當被融入「龐大的市場」後，就毫無優勢可言。台商做內銷的突圍之道，在於如何發揮「台商優勢」或「台灣優勢」。
蘇木卿認為，沒有大陸各級政府支持，台商想「轉型成功」是很難的。如果能獲得大陸各地政府支持，在大陸各地建「台灣街」或許是個發展方向。一可以發揮「台商優勢」；二可以借助「台商優勢」把「台灣街」打造成旅遊景點；三可以組建「台商通路」助台商產品銷售；四可以「以市場促進台商轉型」；五可以活絡地方經濟、增加地方稅收。如此多方受益的「轉型之路」，或許能讓大陸台商再創奇跡。
廣州「石頭記」公司老闆蘇木卿認為，轉型升級是大勢所趨，問題在於「談何容易」！蘇木卿說，台資企業的優勢已經不再，靠「低廉成本」搶占歐美市場的時代已經結束，台資企業轉型升級的重頭戲就是「轉戰內銷市場」。
蘇木卿說，對習慣於「出口」的台商來說，轉型內需市場有幾個瓶頸難以突破：一是企業管理形態突破，從單純的生產管理，轉型為生產與經營並重；二是大陸內需市場不如想像般「大」，「供過於求」現象十分普遍，這就導致激烈的市場競爭；三是絕大部分台商沒有通路支撐，在「通路為王」、「通路決定出路」的市場環境下，台商在「通路成本」極高的條件下開拓內需市場，存活者將寥寥無幾。
台資企業目前都在「緊鑼密鼓轉型」，有的「轉型產品結構」，有的「轉型市場」，有的「轉型經營形態」……八仙過海的最終結果是：看誰最終能把產品賣出去。
蘇木卿說，現在賣產品與以前賣產品已經有很大不同了，「會賣產品」比「會造產品」更重要。台商產品要「賣給」大陸消費者，僅靠「專心賣產品」是行不通的，無論是台灣小吃，還是台商產品，當被融入「龐大的市場」後，就毫無優勢可言。台商做內銷的突圍之道，在於如何發揮「台商優勢」或「台灣優勢」。
蘇木卿認為，沒有大陸各級政府支持，台商想「轉型成功」是很難的。如果能獲得大陸各地政府支持，在大陸各地建「台灣街」或許是個發展方向。一可以發揮「台商優勢」；二可以借助「台商優勢」把「台灣街」打造成旅遊景點；三可以組建「台商通路」助台商產品銷售；四可以「以市場促進台商轉型」；五可以活絡地方經濟、增加地方稅收。如此多方受益的「轉型之路」，或許能讓大陸台商再創奇跡。