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中国葡萄酒行业是酒类中集中度最高的子产业。基本是三只大猩猩(张裕、长城、王朝)、群猴(二三线国内品牌,加上洋品牌代理商)格局。随着国际葡萄酒商加大进入中国力度,国内行业竞争将明显加剧。对于大多数中国葡萄酒厂商而言,需要提升的空间仍然很大。
对于业内企业而言,提升并保持产品品质是建立品牌优势和竞争优势的根本;通过渠道深耕培育市场、培育客户、提升增量是重要竞争策略;更多的业内结盟、联合和整合将是大企业实现扩张、中小企业寻求生存之道的必然之路。
一、进口葡萄酒将对中国本土厂商形成较大压力,促进行业整合。由于海外厂商经营压力上升、关税下降、汇率变动等综合因素,海外葡萄酒价格呈明显下降趋势,为中国本土葡萄酒厂商,特别是中低端厂商带来很大经营压力。随着竞争的日趋激烈,中国葡萄酒市场面临洗牌,将呈现国产名牌与进口品牌双雄并立的局面,一批没有品牌的本土中小厂商面临经营困境,并购或成为行业趋势。
二、葡萄酒作为资源依赖型行业,优质产地成为领先厂商抢夺关键。葡萄酒品质“七分原料,三分工艺”,稀缺的葡萄产地成为决定产品品质的关键要素,对中国有限的优质葡萄酒原产地争夺成为厂商竞争高地。世界优质葡萄酒产地分布在北纬40O~45O,南纬30O~40O之间。我国北纬40O左右的吐鲁番地区、天山地区、贺兰山地区、云南高原地区、黄淮地区、长白山地区、沙城地区、昌黎地区、山东半岛地区等是中国葡萄酒最佳产地,对这几大地区优质生产基地的争夺不容忽视。中国本土领先厂商更应该走出国门,去收购全球优质葡萄庄园。
三、专业的酒类销售终端将取代烟酒行成为主流渠道。未来3年,领先的中国厂商渠道建设呈现两个趋势:自有品牌终端和全球顶级葡萄酒代理终端,或将二者结合起来。中粮君顶酒庄已建立销售自有品牌与其它世界美酒的“美酒荟”葡萄酒专卖店,张裕亦建立同时销售自有品牌与海外品牌的行销网络,其它二线品牌如华夏,也分别建立自有品牌专买店与国际名品酒廊。专业的体验式、综合性(自营+ 代理)的连锁销售渠道将成为各大厂商的竞争之重。
四、领先厂商的品牌建设要站在整合全球资源的战略高度上。葡萄酒消费属于文化产品消费,又呈现出西方舶来品的典型文化特质,因此,中国本土领先厂商要站在全球资源整合的战略高度上建设自己品牌。特别是海外高端进口葡萄酒,如法国五大顶级酒庄在中国市场上持续发力,国内厂商面临品牌与品质的严峻挑战。我们建议国产领先厂商走出国门,全球布局生产基地,借此提升品牌价值与产品溢价,应对海外品牌。
对于业内企业而言,提升并保持产品品质是建立品牌优势和竞争优势的根本;通过渠道深耕培育市场、培育客户、提升增量是重要竞争策略;更多的业内结盟、联合和整合将是大企业实现扩张、中小企业寻求生存之道的必然之路。
一、进口葡萄酒将对中国本土厂商形成较大压力,促进行业整合。由于海外厂商经营压力上升、关税下降、汇率变动等综合因素,海外葡萄酒价格呈明显下降趋势,为中国本土葡萄酒厂商,特别是中低端厂商带来很大经营压力。随着竞争的日趋激烈,中国葡萄酒市场面临洗牌,将呈现国产名牌与进口品牌双雄并立的局面,一批没有品牌的本土中小厂商面临经营困境,并购或成为行业趋势。
二、葡萄酒作为资源依赖型行业,优质产地成为领先厂商抢夺关键。葡萄酒品质“七分原料,三分工艺”,稀缺的葡萄产地成为决定产品品质的关键要素,对中国有限的优质葡萄酒原产地争夺成为厂商竞争高地。世界优质葡萄酒产地分布在北纬40O~45O,南纬30O~40O之间。我国北纬40O左右的吐鲁番地区、天山地区、贺兰山地区、云南高原地区、黄淮地区、长白山地区、沙城地区、昌黎地区、山东半岛地区等是中国葡萄酒最佳产地,对这几大地区优质生产基地的争夺不容忽视。中国本土领先厂商更应该走出国门,去收购全球优质葡萄庄园。
三、专业的酒类销售终端将取代烟酒行成为主流渠道。未来3年,领先的中国厂商渠道建设呈现两个趋势:自有品牌终端和全球顶级葡萄酒代理终端,或将二者结合起来。中粮君顶酒庄已建立销售自有品牌与其它世界美酒的“美酒荟”葡萄酒专卖店,张裕亦建立同时销售自有品牌与海外品牌的行销网络,其它二线品牌如华夏,也分别建立自有品牌专买店与国际名品酒廊。专业的体验式、综合性(自营+ 代理)的连锁销售渠道将成为各大厂商的竞争之重。
四、领先厂商的品牌建设要站在整合全球资源的战略高度上。葡萄酒消费属于文化产品消费,又呈现出西方舶来品的典型文化特质,因此,中国本土领先厂商要站在全球资源整合的战略高度上建设自己品牌。特别是海外高端进口葡萄酒,如法国五大顶级酒庄在中国市场上持续发力,国内厂商面临品牌与品质的严峻挑战。我们建议国产领先厂商走出国门,全球布局生产基地,借此提升品牌价值与产品溢价,应对海外品牌。