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在国际商务谈判中，不同国家之间的文化环境以及商业活动中的文化差异对谈判活动的成败起到至关重要的作用。如果想在对外商务谈判中取得成功，就必须了解双方在思维方式、谈判方式与风格、价值观念、风俗习惯、时间观念等方面的差异，根据谈判对方的文化确定自己的谈判策略，运用恰当的谈判技巧，这样才能增加达成协议的机会。