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“周围的朋友认为我失败了，我不仅赔掉了家当，甚至负债累累。但我相信，我会站起来，因为我了解汽车配件这个行业。那次跌倒之后，我结识了网络，它成为我发展事业的左右手……”
——金玉柱
自从金玉柱在意聪开了自己的商铺后，他就白天忙于电器厂的生产管理，晚上查看商铺发布产品信息。近日，他为参加第59届全国汽车配件交易会，更是忙得不亦乐乎，几次电话预约采访时间，他都奔走在丹东和哈尔滨的途中。
谈及网络，金玉柱滔滔不绝。他说感谢网络，自己非常幸运选中了慧聪这个平台，可以说，不走网络这条路，金玉柱或许就没有今天的成就。
塞翁失马因祸得福
金玉柱在部队退伍后，开了一家汽车修理厂。凭着在部队学到的修理知识和修理绝活，他的厂子规模渐渐壮大。在维修中。金玉柱看到维修厂对汽车配件的需求非常大，但单纯的维修只能接触到国内的一些厂家。他开始不满足单纯的修理，设想自己开一个汽车电器厂。1999年，金玉柱看中了汽车配件需求旺盛的东北，在全国闻名的“电子城”丹东成立了环球汽车电器厂。但一切并没有他预想的那么顺利，在2000年生产的汽车喇叭过程中，因所使用的原材料存在质量问题，30％的厂家要求退货。电器厂出现了严重的亏损，金玉柱卖掉所有家当之后，背上了20万元的债务。
周围朋友都认为金玉柱失败了，只有他相信自己会很快站起来，他说：“没有人象我一样了解汽车配件这个行业。”军人出身的金玉柱有着刚毅的性格。坚信别人能做到的自己也能做到。在妻子的鼓励支持下，他从朋友那里借了4万元，重新开始他的事业。有了上次的教训以后，环球汽车电器厂很快发展起来，不仅偿还了所有债务，环球汽车电器厂所生产的部分车型的“发电调节器”远销欧美及东南亚。
网络商铺扩大销路
金玉柱在和儿子的一次交谈中，了解到可以把产品放到网上来销售。2004年，通过朋友的介绍，金玉柱选中了慧聪这个平台，建立了电器厂的网上商铺(hnp：／／hqcb．b2b．hc360．com)。对网络一窍不通的金玉柱仅用一周的时间就掌握了因特网的使用。如今金玉柱白天在电器厂管理生产，晚上在网上查询汽配发展情况，阅读国际汽车产品的新动向，了解外商在国内求购哪些产品。
两年来，凭借网上贸易，金玉柱打开了南昌、成都、北京等地方的汽配市场，目前已与国内外200多家经销商合作，所生产的汽车配件远销到马来西亚、韩国等国家。目前，环球汽车电器厂的年销售额达到400多万，其中单纯的网上贸易占到总销售额的30％，在全国已经树立了“环球牌”、“环球车宝牌”等知名品牌。
在慧聪网开商铺初期，金玉柱并没想到采用网上销售会发展到今天的规模，当初采用网上销售时金玉柱只有一个想法，即扩大商品的知名度，为产品打开销路。半年后，金玉柱体会到网上贸易的便利和优势，使用网上商铺减少了销售人员和人力资源的管理。金玉柱简单地算了一笔账，如果把用于传统行业的人力资源所耗费的资金投入到网上商铺的建设和管理中，每年可以省掉50％的开支(10万元)，而且缩短了新产品投放市场的时间。加快了缺货产品的补货速度。汽配行业成功的因素之一就是加快新产品的投放市场的速度，新产品发布后，在传统的营销模式中，销售人员对产品推广销售至少要一个月的时间。金玉柱告诉记者通过网上商铺，经销商当天就可以看到产品详细信息，并且不用通过手下的销售员就直接收到合作厂家反馈信息。
诚信为先 质量为本
“诚信为先，质量为本”是金玉柱发展环球电器厂的原则。而诚信对于虚拟的网络世界来说更加重要，建议合作经销商先定贮少量的产品成为金玉柱网上商铺经营原则。
金玉柱的网上商铺，走的是中高档路线，同类商品价格要比别的生产厂家高出一倍。面对网络销售，金玉柱有自己做生意的方法：金玉柱在网上接到第一个订单时，他并没有遵循商人的惯例，按照合作商的需求量发货。他建议经销商定购少量商品并保证自己的商品千分之五的退货率，用质量取得商家的信任。遇到国内对商品不满意的经销商，金玉柱会亲自去解决所出现的问题：遇到国外的经销商不满意时。金玉柱会检测相关数据，如果数据表明是环球电器厂的责任，则实行全额退款。金玉柱目前还没有遇到国内外经销商要求退货情况，仅在国内的一次交易中，一位经销商购买了10只桑塔纳调节器，其中一只在使用的过程中出了问题，金五柱亲自询问状况，及时对产品进行了调换。那位经销商高兴地说：“环球真是说到做到。老金给我打电话的电话费已经够再买一个了”金玉柱认为。做生意关键是诚信，尤其是在网上做生意，不能因为网络的虚拟性就应付经销商。对于生产的配件出了质量问题，必须收回检测原因，改进生产。
在与外商的合作中，金玉柱不懂外语，更多是通过国内的外贸公司来发货和洽谈业务。在与商家签订单时，金玉柱坚持采用先付30％的预付款，商家收到货满意后付70％余款的做法。与国内的经销商比起来，金玉柱表示更愿意和国外的经销商合作。不是因为国内的利润空间不够大，而是国外的经销商更讲信用，按照合同办事。
不满现状 展望未来
金玉柱不同于一般的东北商人，他每年用一个月的时间在温州推销自己的产品，学习温州电器厂的生产经验。温州政府的关于贷款和土地买置的优惠政策也非常吸引金玉柱。他也希望自己所在的当地政府能够象温州政府一样告诉企业商家“有问题，找政府”，切实地帮助商家解决问题。金玉柱还有个天马行空的想法，想在银行雇佣一名财务人员为自己管理财务，虽然目前政策和条件不可行，但他相信在电子技术发达迅猛的今天，很快会实现。
金玉柱并不满足于公司现在的规模和销售业绩，希望在未来两年更广泛地打开国际市场，与国内知名的汽车生产厂家合作。为了传统电器厂和网上商铺更好的结合，他计划在北京开一个电器厂，走高档汽配路线。金玉柱说这是他对事业的第一个规划，望子成龙的金王柱当初是通过儿子接触到网络这个销售平台，他希望就读汽车电子专业的儿子以后能够从事这个行业，继承自己的事业。
关于另一个事业规划，金玉柱“野心勃勃”地说“我在汽配件行业干了近30年，并且我有使用网络销售的远见目光。相信几年后，所有企业商家提到国内的汽配件行业第一个就会想到环球这个品牌”。
——金玉柱
自从金玉柱在意聪开了自己的商铺后，他就白天忙于电器厂的生产管理，晚上查看商铺发布产品信息。近日，他为参加第59届全国汽车配件交易会，更是忙得不亦乐乎，几次电话预约采访时间，他都奔走在丹东和哈尔滨的途中。
谈及网络，金玉柱滔滔不绝。他说感谢网络，自己非常幸运选中了慧聪这个平台，可以说，不走网络这条路，金玉柱或许就没有今天的成就。
塞翁失马因祸得福
金玉柱在部队退伍后，开了一家汽车修理厂。凭着在部队学到的修理知识和修理绝活，他的厂子规模渐渐壮大。在维修中。金玉柱看到维修厂对汽车配件的需求非常大，但单纯的维修只能接触到国内的一些厂家。他开始不满足单纯的修理，设想自己开一个汽车电器厂。1999年，金玉柱看中了汽车配件需求旺盛的东北，在全国闻名的“电子城”丹东成立了环球汽车电器厂。但一切并没有他预想的那么顺利，在2000年生产的汽车喇叭过程中，因所使用的原材料存在质量问题，30％的厂家要求退货。电器厂出现了严重的亏损，金玉柱卖掉所有家当之后，背上了20万元的债务。
周围朋友都认为金玉柱失败了，只有他相信自己会很快站起来，他说：“没有人象我一样了解汽车配件这个行业。”军人出身的金玉柱有着刚毅的性格。坚信别人能做到的自己也能做到。在妻子的鼓励支持下，他从朋友那里借了4万元，重新开始他的事业。有了上次的教训以后，环球汽车电器厂很快发展起来，不仅偿还了所有债务，环球汽车电器厂所生产的部分车型的“发电调节器”远销欧美及东南亚。
网络商铺扩大销路
金玉柱在和儿子的一次交谈中，了解到可以把产品放到网上来销售。2004年，通过朋友的介绍，金玉柱选中了慧聪这个平台，建立了电器厂的网上商铺(hnp：／／hqcb．b2b．hc360．com)。对网络一窍不通的金玉柱仅用一周的时间就掌握了因特网的使用。如今金玉柱白天在电器厂管理生产，晚上在网上查询汽配发展情况，阅读国际汽车产品的新动向，了解外商在国内求购哪些产品。
两年来，凭借网上贸易，金玉柱打开了南昌、成都、北京等地方的汽配市场，目前已与国内外200多家经销商合作，所生产的汽车配件远销到马来西亚、韩国等国家。目前，环球汽车电器厂的年销售额达到400多万，其中单纯的网上贸易占到总销售额的30％，在全国已经树立了“环球牌”、“环球车宝牌”等知名品牌。
在慧聪网开商铺初期，金玉柱并没想到采用网上销售会发展到今天的规模，当初采用网上销售时金玉柱只有一个想法，即扩大商品的知名度，为产品打开销路。半年后，金玉柱体会到网上贸易的便利和优势，使用网上商铺减少了销售人员和人力资源的管理。金玉柱简单地算了一笔账，如果把用于传统行业的人力资源所耗费的资金投入到网上商铺的建设和管理中，每年可以省掉50％的开支(10万元)，而且缩短了新产品投放市场的时间。加快了缺货产品的补货速度。汽配行业成功的因素之一就是加快新产品的投放市场的速度，新产品发布后，在传统的营销模式中，销售人员对产品推广销售至少要一个月的时间。金玉柱告诉记者通过网上商铺，经销商当天就可以看到产品详细信息，并且不用通过手下的销售员就直接收到合作厂家反馈信息。
诚信为先 质量为本
“诚信为先，质量为本”是金玉柱发展环球电器厂的原则。而诚信对于虚拟的网络世界来说更加重要，建议合作经销商先定贮少量的产品成为金玉柱网上商铺经营原则。
金玉柱的网上商铺，走的是中高档路线，同类商品价格要比别的生产厂家高出一倍。面对网络销售，金玉柱有自己做生意的方法：金玉柱在网上接到第一个订单时，他并没有遵循商人的惯例，按照合作商的需求量发货。他建议经销商定购少量商品并保证自己的商品千分之五的退货率，用质量取得商家的信任。遇到国内对商品不满意的经销商，金玉柱会亲自去解决所出现的问题：遇到国外的经销商不满意时。金玉柱会检测相关数据，如果数据表明是环球电器厂的责任，则实行全额退款。金玉柱目前还没有遇到国内外经销商要求退货情况，仅在国内的一次交易中，一位经销商购买了10只桑塔纳调节器，其中一只在使用的过程中出了问题，金五柱亲自询问状况，及时对产品进行了调换。那位经销商高兴地说：“环球真是说到做到。老金给我打电话的电话费已经够再买一个了”金玉柱认为。做生意关键是诚信，尤其是在网上做生意，不能因为网络的虚拟性就应付经销商。对于生产的配件出了质量问题，必须收回检测原因，改进生产。
在与外商的合作中，金玉柱不懂外语，更多是通过国内的外贸公司来发货和洽谈业务。在与商家签订单时，金玉柱坚持采用先付30％的预付款，商家收到货满意后付70％余款的做法。与国内的经销商比起来，金玉柱表示更愿意和国外的经销商合作。不是因为国内的利润空间不够大，而是国外的经销商更讲信用，按照合同办事。
不满现状 展望未来
金玉柱不同于一般的东北商人，他每年用一个月的时间在温州推销自己的产品，学习温州电器厂的生产经验。温州政府的关于贷款和土地买置的优惠政策也非常吸引金玉柱。他也希望自己所在的当地政府能够象温州政府一样告诉企业商家“有问题，找政府”，切实地帮助商家解决问题。金玉柱还有个天马行空的想法，想在银行雇佣一名财务人员为自己管理财务，虽然目前政策和条件不可行，但他相信在电子技术发达迅猛的今天，很快会实现。
金玉柱并不满足于公司现在的规模和销售业绩，希望在未来两年更广泛地打开国际市场，与国内知名的汽车生产厂家合作。为了传统电器厂和网上商铺更好的结合，他计划在北京开一个电器厂，走高档汽配路线。金玉柱说这是他对事业的第一个规划，望子成龙的金王柱当初是通过儿子接触到网络这个销售平台，他希望就读汽车电子专业的儿子以后能够从事这个行业，继承自己的事业。
关于另一个事业规划，金玉柱“野心勃勃”地说“我在汽配件行业干了近30年，并且我有使用网络销售的远见目光。相信几年后，所有企业商家提到国内的汽配件行业第一个就会想到环球这个品牌”。