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个人创业要先进行考察。
不论我们做什么，都会介入社会的竞争。
但竞争可分为两种，
即游戏规则平等的竞争和游戏规则不平等的竞争。
我的店从“虚拟”到“真实”
文/橘子
“爱好不能当饭吃”，我们不止一次听到有人这么说，而姚远的创业经历却是推翻这种说法的最好证明。2001年的夏天，跟大多数毕业生一样，姚远和朋友们都在努力地寻找着理想的工作。学计算机专业的他想找份薪水高的工作其实不算太难，但偏偏手头的几个offer都不够“完美”，姚远承认当时过于挑剔了。但现在想想，幸好自己“挑剔”了一把，不然，怎么能找到“做一辈子的事业”呢。
这个被姚远形容为“做一辈子的事业”就是他梦想中的玩具店，在他的玩具店里，陈设的并不是可爱的毛绒动物、洋娃娃或者模型汽车，而是款款经典、做工细腻的变形金刚。对于变形金刚玩具的痴迷全都是源自于他小学五年级时看的美国动画片《变形金刚》，在那个年代，变形金刚的出现满足了男孩子们的英雄主义幻想，姚远也很自然地成为了它们忠实的“粉丝”。从那时候开始，姚远就迷恋于各式各样变形金刚的玩具，这些玩具大多由塑料做成，但是每一件都有精妙的构思，可以“变形”，而不动脑子，你根本别想成功地把它“变”出来。一直到大学，姚远家里收集的变形金刚玩具几乎需要用两个大柜子才能装得下。
经过长时间的收集，姚远领悟到：变形金刚玩具不再单纯是一种爱好，在它们的身上其实也能“淘金”。变形金刚玩具有“一级市场”和“二级市场”，“一级市场”指的是全新的玩具，“二级市场”就是二手市场。在“一级市场”上，生产厂家每年定期都会推出限量版的玩具，因为销售数量有限，所以，在推出一段时间后，玩具的价钱就会有变化，大部分呈升值的状态。而在“二级市场”上，玩具的价格波动更大，一些80年代推出的古董玩具，升值上百倍的比比皆是。姚远在大学时就曾经构思过：如果自己开店的话，一定要新玩具和古董玩具一起卖，这样肯定能挣钱。
毕业那年夏天，因为暂时没找到理想的工作，姚远毅然决定要实现自己开店的想法。万事起头难，因为资金有限，姚远的店只能开在网上，他那时的唯一目标就是要将自己网店的经营做好，争取店铺早日“下网”，从虚拟店铺变成一家真实的玩具店。在网上开店的初期，姚远花了不少功夫去开拓货源，经过他的调查得知变形金刚玩具商大部分分布在广州，有一些在香港；于是姚远不远千里地跑到那边，努力地寻找，最后成功地谈妥了几家货源有保证、质量过硬的商家，作为以后新货的稳定来源。同时，姚远还托在日本和美国的同学帮忙在ebay网上进行拍卖，务求找到更多珍贵的古董货源。完善了货源以后，姚远就开始做销售渠道的工作，找了一家配送网络齐全的快递公司帮助自己处理发货的工作。
2002年的夏天，在开店的第一年里，姚远领悟到：现在的网店正在货源、渠道和客户这三方面为以后的现实店铺打基础，只要这三方面做好做充分了，以后开店的问题就在于资金了。在过去的一年里，姚远算是成功的，他的网店每月利润已经达到5000元左右，在北京也成为了小有名气的网上变形金刚专卖店。但姚远觉得自己的积累还不够，所以，他并没有急于将店铺“下网”，而是决定继续再经营一年，努力拓宽货源、完善渠道和开发更多的客户。
又是一个夏天，这是姚远经营网上玩具店的第二年，在第一年的基础上，姚远的店业绩越来越好，有些月份的利润甚至快达到5位数字了。这时姚远感到：店铺“下网”的时机已经成熟。曾经有几次，一些北京的熟客就对姚远说：“你早点开个真实的店面吧，我们到时候一定捧场。”而开店的资金也积攒得差不多了。规划未来，姚远可以看到一幅理想的图景：货源、客户、渠道都是现成的，只要为小店寻觅一个合适的地方，自己的梦想近在咫尺。那年的9月，姚远位于鼓楼的玩具店正式开业了，他用了两年多的时间，终于将自己的店从“虚拟”变为了“真实”。
现在，姚远同时是两家店的“掌柜”—自己在鼓楼的玩具店和网上的玩具店。虽然已经拥有了自己的店铺，但是姚远并没有放弃网上的老店。出于经营的角度，这家店依然很有价值，虽然它是目前店铺的“前身”，但实际上，现在两者反而形成了一种立体的经营模式，谁也不能没有谁。对于网店，姚远也有着一份感情，它毕竟是自己创业之路的第一个基础，没有虚拟的它，自己的梦想是不可能变成真实的。
《钱经》点评
姚远是幸运的。现代社会由于就业压力的加大，自主创业的呼声越来越高，很多刚刚踏出校门的学生，也纷纷走上创业之路。遗憾的是，市场是不讲情面的，没有经过职业的“洗礼”，这些理想主义高涨的学生创业者们，往往在资金投入上捉襟见肘，同时又缺乏人脉资源的积累，而具体的经营经验对他们来说更是空白，使他们在货源、渠道和销售等方面处于“一穷二白”的窘迫境域。
“爱好不能当饭吃”，姚远却把玩具店当成了“饭”，而且看上去这碗饭还不错。“现在的网店正在货源、渠道和客户这三方面为以后的现实店铺打基础，只要这三方面做好做充分了，以后开店的问题就在于资金了。” 姚远对创业是有清晰规划的。能认清自己，正确评估自己的事业，这降低了他初次创业的风险。
从网店开始，姚远最终还要走向实体开店，这花了他两年时间。实体店面的经营和网店有很大不同，但是姚远已经认识到“现在两者形成了一种立体的经营模式，谁也不能没有谁”。接下来，姚远将面对更大的挑战。
《钱经》点评
姚远是幸运的。现代社会由于就业压力的加大，自主创业的呼声越来越高，很多刚刚踏出校门的学生，也纷纷走上创业之路。遗憾的是，市场是不讲情面的，没有经过职业的“洗礼”，这些理想主义高涨的学生创业者们，往往在资金投入上捉襟见肘，同时又缺乏人脉资源的积累，而具体的经营经验对他们来说更是空白，使他们在货源、渠道和销售等方面处于“一穷二白”的窘迫境域。
“爱好不能当饭吃”，姚远却把玩具店当成了“饭”，而且看上去这碗饭还不错。“现在的网店正在货源、渠道和客户这三方面为以后的现实店铺打基础，只要这三方面做好做充分了，以后开店的问题就在于资金了。” 姚远对创业是有清晰规划的。能认清自己，正确评估自己的事业，这降低了他初次创业的风险。
从网店开始，姚远最终还要走向实体开店，这花了他两年时间。实体店面的经营和网店有很大不同，但是姚远已经认识到“现在两者形成了一种立体的经营模式，谁也不能没有谁”。接下来，姚远将面对更大的挑战。
牛根生:创业成功源自左右逢源
创业不是个人单打独斗，不仅需要超强的个人能力、知识经验的积累，还需要强大的外部资源，这包括优秀的创业团队、良好的渠道和供应商关系
牛根生，蒙牛乳业的创始人，为什么能够打破光明、伊利、三元牛奶三足鼎立的格局，在短短六年的时间，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。奥秘就在于，他的创业是左右逢源。
1998年，牛根生被伊利总裁郑峻怀开除之后，于1999年初正式创业。当时万事开头难！就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。当时的牛根生，是“无市场，无工厂，无奶源”，但他知道自己的长板是“人才”。跟随牛根生创业的人，也大多是被郑峻怀开除的人，这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，而且与奶源供应商、销售渠道方面都有良好的关系。
有了这些人才和关系，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，凭借与奶牛场、乳品企业的良好关系，借助别人的各种资源进行生产，然后贴上蒙牛的品牌开始了创业。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”，由此开始了蒙牛创造奇迹的历程。
依靠外部资源，在创业初期从而旗开得胜，为后来的成功奠定了良好的基础，这样的例子还很多。比如，中国软件业的领袖人物王文京，之所以成功，原因固然很多，但是他在国务院的工作经历为他积累的人脉关系，在创业初期对王文京的成功具有非常关键的作用。王文京创业时，财政部有一项政策规定，不得通过除国有、集体企业以外的财务软件的评审，换句话说，亦即各级财务部门不得使用除国有、集体企业开发出的财务软件之外的财务软件，而王文京的用友独能例外，应该说这与王文京在国务院工作过的背景不无关系。这项政策使用友在若干年内都无竞争对手，企业在缺乏竞争的环境里顺利成长。
另外，“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。其中最重要的一点是人脉资源。一个创业者如果没有广泛的人际网络，我们可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。
《钱经》点评
牛根生的蒙牛创业是一个特例中的特例。牛根生创业时已经年近四十，可以说蒙牛的成长和壮大只能让伊利总裁郑峻怀后悔不迭：不该让一个帮手成为自己最大的竞争对手。可是对于牛根生而言，离开伊利后的独自创业是一种必然。
不管是牛根生、王文京、何新源，还是刘武，这些人看起来像是白手创业，但事实上在创业前，他们手上就已经有足够多的无形资产作为创业砝码，如果他们不去创业才会可惜。
看上去，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备等创业环节上都是白手起家，但是在创业前，或者他们本人是那个行业内的顶尖人才，或者他们与那个行业内的顶尖人才有着密切的联系。总之，他们的创业绝对不是“瞎猫逮着个死耗子”。
“创业不是引‘无源之水’，栽‘无本之木’”。要创业，必然有自己能有所依托的行业渠道和人才助手，否则即使有充足的资金作为后盾，也会竹篮打水一场空。
王传福的无风险创业
创业不应该
是冒险的结果，而是条件积累充分之后的必然选择
机会摆在了面前，但是王传福有能力抓住它吗？
关键时候还是深厚的技术积累帮助王传福作出了正确的判断。
在王传福递过来的名片上，除了深圳比亚迪公司总经理的头衔之外，还有一个并不醒目的教授名头。这是一次王传福与记者相遇递给的记者名片。
王传福的教授头衔并非荣誉称号。他是货真价实的教授。而他的成功创业恰恰与他的教授身份、他在北京金属研究院长达五年的知识、经验积累有非常大的关系。
1987年7月，21岁的王传福从中南工业大学冶金物理化学系毕业，进入北京有色金属研究院。在研究生期间，他把全部的精力投入到电池研究中去。1990年硕士毕业后继续留在研究院工作。人们常说，有志者，事竟成。仅仅过了五年的时间，26岁的王传福被破格委以研究院301室副主任的重任，成为当时全国最年轻的处长。
他在研究院的工作是如此的一帆风顺，很难想象他会舍弃这么好的前程，投身充满风险的商海。有很多人士认为这是王传福具有冒险精神的缘故。但是他们忽略了一点，做一个暴发户或许仅仅需要点运气或者机遇就够了，但是一个庞大事业的成功，肯定是需要方方面面的条件的具备。而王传福的成功，显然属于后者。尤其是在知识、技术、以及管理经验方面的积累，让他的创业显得“毫无风险”、水到渠成、并且一举成功。为什么这么说呢？
首先说王传福创业前已经具备了初步的管理经验。1993年，北京有色金属研究院在深圳成立比格电池有限公司，由于和王传福的研究领域密切相关，王传福顺理成章成为公司总经理。并且王当时还是全国最年轻的处长之一，王年纪虽小，但在管理方面已经有了一个很高的起点和试验舞台。这为王后来管理比亚迪公司提供了不少经验。
其次，在电池方面深厚的知识、技术积累不仅让他成为比格电池的老总，也为他后来创办自己的比亚迪公司，发现电池市场上的机会、并且抓住机会打下了基础。
多年的知识积累，让他对电池领域的市场机会非常敏感。在“大哥大”刚刚流行的时候，虽然售价昂贵，2～3万元才能买到一部“大哥大”，但买者仍然趋之若鹜。王传福意识到手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增。
机会摆在了面前，但是王有能力抓住它吗？关键时候还是深厚的技术积累帮助王传福作出了正确的判断。由于他在大学的时候就开始研究电池，到创业前已经研究了12年之久，凭借着多年的深厚积累，在他这个教授看来，技术不是什么问题，只要能够上规模，就能做出大事业。而后来比亚迪的成功正是建立在他这一判断基础上的。日本的电池生产线动辄千万元，但王凭借技术，自己动手做关键设备，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，这种半自动化半人工化生产线所具备的成本优势，成为他日后商战无往不利的“上方宝剑”。比亚迪公司很快打开了低端市场。成立公司的当年，他成功卖出了3000万块镍镉电池。
还有一点也非常重要，王传福凭借在电池领域深厚的技术积累、作为优秀的专业人才，赢得了他表哥的充分信任。他的表哥是谁？也是《福布斯》排行榜上的大富豪，一家投资管理公司的老板—吕向阳，当时可比王传福富裕多了，他慷慨借给了王300万元创业。这在创业并不非常流行的1995年，可不是一笔小数目。
总之，王传福的成功，绝对来源于他深厚的知识、技术积累，这又为他出任国有的电池公司总经理创造了条件。而在国有电池公司短暂的工作经历，又让他积累了难得的管理经验。所有这些积累，又帮助王传福成功地获得了他表哥300万元的大力支持。这才是他创业成功的真相，王传福的创业可以说是有惊无险。王传福成功的故事说明，创业不一定是冒险的结果，而更是厚积薄发的产物。
《钱经》点评
比亚迪公司是王传福的创业果实，但实际上，王传福不止有这一个果实。仔细想想，王传福的成功创业是他由一个果实栽培后生成的另一个果实，依次顺序而来。
知识和技术的掌握，对王传福而言没有悬念；接下来的比格电池有限公司总经理的职位，给他以管理方面很高的起点和试验舞台；对手机电池市场前景的判断，为王传福创业比亚迪起了决定作用；300万资金的投入，就像是适时而来的东风。所有的一切，在王传福这里显得如此轻松而惬意。正如文中所言，“王传福的创业显得毫无风险、水到渠成”。
但是，转念一想，如果王传福没有首选知识和技术，他能对手机市场作出判断吗？如果王传福没有管理过比格公司，他敢于创立比亚迪电池有限公司吗？如果王传福没有一个有钱亲戚，比亚迪会不会“英雄气短”因为资金原因而处处碰壁？退一步说，即使东风俱备，会不会因为王传福没有胆识自主创业，而选择一辈子待在北京有色金属研究院？
成功创业的变数太多，只能用最完善的准备去做最好的期盼。
把握机会主动创业
文/闵永明
越是高级白领，他们的收入占他们创造价值的比重就越低，一个高级白领受剥削的程度要远甚于一个保洁工人或一个看门人
收入的来源无非是两种方式：一种是就业，一种是创业。我们周围的人，95%以上会习惯于就业，早九晚五，拿固定薪水或底薪。久而久之，许多人毕业三至四年后便会失去向上的斗志，梦想变得越来越小，从梦想有车有房到满足于有饭有床。如果你只是想安安稳稳地挣一份固定的薪水，或许多或许少，满足于做一个打工族，财富将与你无缘。就业的人，基本上不可能获得巨大的财富。为了在梦想与现实之间取得平衡，绝大多数人会不断地缩小自己的梦想。但是，想过好的生活，必须进行创业。
再来看看社会的财富分配。我们的收入大体上可分为两种：线性收入与非线性收入，相应的，我们的工作也可以分为线性工作与非线性工作。线性收入就是随着你的经验的丰富，工作时间的延长，你的收入一定会成比例增长。想知道你的收入是不是线性收入的方法很简单，如果你一天工作8小时月薪是2000元，你去问一问你的老板或单位领导，如果你愿意一天工作16小时，他愿不愿意把你的工资涨到4000元。如果你是一名销售员，当你销售100万元，能得到10万元，当你销售1000万元时，你的老板是否愿意给你100万元。如果不是，你拿的就是非线性收入。取得非线性收入者与其创造的价值是不相匹配的。越是高级白领，他们的收入占他们创造价值的比重就越低，一个高级白领受剥削的程度要远甚于一个保洁工人或一个看门人，因而越是高级白领，越应当介入创业活动，以取得线性收入。
以经商为例，如果你是一个代理商，你的上游供货商是以做事业为目的，价格稳定，顾客稳定，不是以短期盈利为唯一目的，只要你坚持，就一定能够成功，你取得的就是线性收入。如果上游供货商纯粹以盈利为目的，价格忽高忽低，导致你的收入不稳定，顾客不稳定，市场也不稳定，你取得的就是非线性收入。中关村市场上那些经营电脑及配件的人，是典型的非线性收入者，他们也许能得意于一时，但是能做稳做大的则屈指可数。社会上的多数生意也只是非线性收入，无法把握，辛苦十年也有可能血本无归。投机生意也属于非线性收入。打工不可能取得线性收入，而个人创业无疑是取得线性收入的最佳途径，难怪越来越多的白领在工作之余也加入到了自我创业的行列之中。
机会型创业
中国的个人创业环境怎么样呢？国际上有一个著名的全球创业观察报告（GEM）。它关注创业环境和条件、水平差异、经济增长与创业活动的关系、创业活动因素、政策，等等。GEM的成员已占世界人口的62%，GDP的92%，我国已于2002年加入GEM。我们来看看GEM 2002中国报告。
GEM将创业分为两种。一种是生存型创业，从事这种创业活动的人并非是主观上有创业的冲动，而是在社会上找不到其他工作机会，迫不得已而创业，比如开小饭馆、服装店，十有八九只能养家糊口，不赔就是赚。另一种是机会型创业，是因为自己在某个行业积累了足够的经验，希望有一个更好的发展。
中国60%的创业活动属于生存型创业，40%则属于机会型创业，这说明多数中国人创业是身不由己。但在全球范围内的创业者中，65%是机会型创业，35%是生存型创业。自觉、主动地创业，是经济发展到一定程度的必然现象。
中国的创业年龄为18～64岁，其中男性18～34岁，女性25～44岁，男性比GEM的平均值提早10年，带来的问题是每个人都与自己能力不相上下的人竞争。所以，越是底层的竞争越剧烈，越是刚毕业的大学生，创业环境则越残酷。在中关村电子市场内卖电子器件者如过江之鲫，这就不足为怪了。
对于年龄在30～35岁、已经掌握一定渠道、经验、技能的白领来说，依靠自己的资源和经验进行创业，取得成功的概率要远胜那些既无经验、又无资金的毕业生创业一族。
如何有意识地寻找创业的机会，是现在的中国白领依然要补的一课
过去二十多年里，许多创业成功的人士把握了社会变革的机会。尽管他们的创业可能是生存型的，他们并没有良好的教育基础，甚至不得已才走上创业之路，但由于运气和偶然的因素，他们成功了，成为现在许多希望创业致富的白领们羡慕的对象，但是这样的成功是目前我们无法效仿的：
80年代，邻居家一位大哥大学毕业后不务正业，瞒着父母，从广州往北京贩柔丝纱裙。在火车上抱着一个大袋子，整夜不敢合眼。一到北京，货就脱手，利润极高。他做的那些“投机倒把”的事情，让他妈妈的眼泪都流干了，说他做的事与刑满释放人员一样。时至今日，他已有亿万家产。但现在，你再指望靠做服装生意发大财，恐怕多半会落空。
1990年底上海股市开业，我的一位校友，以取包裹为名，借走班上所有人的身份证去买股票认购券，全校人都说他是疯子—谁能相信，那个捏在手里没有任何感觉的纸片，后来能成千上万倍地升值呢。据说在深圳的加油站里也曾经撂着成捆的股票无人问津。但是，近八年来，股市已经蒸发了数万亿元，你不要再指望在股市里一夜暴富了。
国家住房改革，又在全国培育出一批新富。再后来，国家开放医药经营权，又造就了一批富翁。不过，一个行业想长久兴旺，基本不可能。以前在中关村卖一台电脑可以赚6000元，高额回报的结果是，许多卖菜的人都改卖电脑了，所以，现在攒一台机器赚60元都难。
找到一个投资或创业的点迅速致富，这样的神话在今天基本是不可能的。对于那些受过良好教育、并且在行业中有所积累的白领来说，自觉地把握已有的资源，寻找个人机会型创业的良机，才是一条光明的创业之路。
创业的要素
个人创业要先进行考察。不论我们做什么，都会介入社会的竞争。但竞争可分为两种，即游戏规则平等的竞争和游戏规则不平等的竞争。球赛(黑哨除外)、炒股、赌博（愿赌服输）、高考，属于游戏规则平等的竞争，社会上，这类竞争不多。另一类游戏规则不平等的竞争，则比比皆是。假说总代理拿到的价格是100元，而你是批发商，拿到是价格是150元，这就是不平等竞争。承包一个1000万元的建筑工程，利润如果是200万元，你拿出了50万元做前期攻关，而你的对手却愿拿出了100万元做前期攻关，你就输，这就是游戏规则不平等的竞争。个人创业，要尽可能找准相对来说游戏规则比较公平的地方来进行。
我们要把握个人创业的五个至关重要的要素
一、足够的资源。分为基础资源和差异性资源。有资本，还要有市场、有客户。你的经营模式是什么，产品的科技含量怎样，启动资金要求多少，有没有一个为共同的理念而打拼的团队。
二、创业前要想好几个问题。为什么要创业，是不是有足够的创业决心，能承担风险，你的能力与素质是否胜任。是否愿意学习，有无专项技术特长，核心资源优势在哪里，是资本，还是经验、客户、技术创新、运作能力，与竞争对手相区别的优势。有无耐心，创业绝对不会是一帆风顺的。最大的风险是什么，最坏的后果是什么，你是否愿意承担一切后果，其代价是否高昂。
三、一定要先有业务再创业。最好先在传统行业打拼几年，积累经验和客户，让你的雇主替你交纳创业“培训费”。
四、经营能力是否具备。
五、利用一个已有的平台，也就是平台型创业，借船过海。将风险降低，就是增大收益。
具备这五个要素，就是很好的创业良机，创业将会水到渠成。