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奥运还未来临，但是在空调行业的奥运营销战却已是如火如荼：海尔成为2008奥运白色家电赞助商；TCL成为中国女子网球队首席赞助商；长虹也在2008北京奥运会找到了自己的一席之地，获得了中国乒乓球队主赞助商的资格。各个实力品牌争先恐后地挤进奥运Top赞助商之列，而此时的奥克斯没有采用常规的赞助一项体育赛事或一个运动队等方法，而是选择与国家奥林匹克体育中心合作，成为国家奥体中心的独家战略合作伙伴。
“奥奥联盟”的结成，意味着奥克斯出其不意地占领了一个天然的“战略要塞”，既赶上了奥运快车，又掌握了巨大而灵活的市场发挥空间，实在是一个精明的营销战术。
此次，奥克斯与国家奥林匹克体育中心的合作，不仅意味着针对2008的国内市场，展开了新的营销攻势，也意味着奥克斯新一轮的国际化进程拉开了序幕。奥克斯的奥运攻略同时是面向国内外市场的全攻略。
“我们从来不愿意跟风；我们经常不按常理出牌；我们经常出其不意。这是因为奥克斯拥有一只非常强的策划团队。”奥克斯集团策划总监李晓龙在接受《中国新时代》采访时自信地说。
体育营销，长袖善舞
今年6月12日，在位于浙江宁波的奥克斯占地2.08平方公里的国际产业园内，奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作的授牌仪式暨新闻发布会举行，奥克斯由此成为国家奥林匹克体育中心的独家战略合作伙伴。当天世界举重冠军、被誉为“东方大力士”的占旭刚作为旗手，在产业园升起了一面奥林匹克五环旗后，带领千人竟跑。借力于此，奥克斯一下子抛出了两枚深水“炸弹”。
紧接着8月4日，在北京奥运会倒计时一周年之际，奥克斯集置业有限公司又请来了奥运长跑冠军王军霞作为“奥运健康跑”的推广大使，到宁波参加“奥克斯盛世天城接力跑”活动。这位被称为“东方神鹿”的奥运世界冠军的到来，大大激发了宁波市民的奥运热情，也纷纷参与到这个全民健身活动中来。奥克斯这一重磅出击，再次推动了人们奥运热情的高涨，更是吸引了无数的眼球。
“奥奥联盟以及邀请王军霞、占旭刚加盟的成功运作，从目前我们集团业务的进展情况来看，效果非常明显，我们的空调、房产销量同比增长了50％以上”，李晓龙兴奋地说。事实上，体育营销给奥克斯集团所带来的品牌效应和影响力的提升远不止如此。奥克斯从一个地区性的小企业成长为国内知名的企业集团，这几年的快速发展，体育营销策略功不可没。
2002年，奥克斯抓住中国足球队史无前例地从世界杯预选赛上出线的契机，邀请米卢担任奥克斯空调的产品代言人，开始了其空调历史上首次与世界杯结缘的体育事件营销。通过米卢效应，奥克斯空调的品牌知名度上升了几十个百分点，由此也使奥克斯空调从一个区域性品牌一跃成为全国性的品牌，实现奥克斯发展史上一个阶段性的质的飞跃。
2003年“中巴之战”，奥克斯以空调类企业中惟一赞助商的身份频频亮相，结果使奥克斯空调于当年就跻身国内行业前列。
2006年德国世界杯，奥克斯成功邀请贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名西班牙皇家马德里俱乐部的国际顶级球星为奥克斯空调“助阵”，使奥克斯空调行业排名一下跃升至全国第四。
很多体育营销的案例证明，体育营销虽成就了一批超级赢家，但是占总数75%的运作者却以失败而告终。奥克斯无疑不在其列。奥克斯通过前期数次成功地运作，既积累了丰富的经验，又获取了丰富的回报。
在既有品牌影响力的基础上，2007年奥克斯的空调事业比较轻松地获得了飞速发展。据奥克斯空调事业部透露，自2006年8月至2007年７月，奥克斯空调销售再现突破式增长，销售额与上年同期相比增长了29.1％。此外，由于奥克斯空调引进了韩日技术人才，加大投入产品研发的力度，取得了显著效果，中高端产品的销售比例超过20％，产品均价比上年提升了近30％。奥克斯空调“向价值战转型”的战略再一次获得市场认可。这些为奥克斯新一轮体育营销战略的实施，奠定了良好的基础。
这次和国家奥林匹克体育中心合作，是奥克斯再次开创出品牌营销的蓝海。此次的赞助费近千万元，而该项目的宣传推广费用则将是这个数目的几倍到几十倍，即上亿元。“2008年对于中国的品牌快速走向世界将是一个千载难逢的好机会，与以往的单项体育比赛不能同日而语，我们也会重点投入2008的品牌打造。和以往体育营销相比，我们这次的投入程度也是前所未有的，不仅是在国内，我们还要借助08年奥运这个平台，进一步推动奥克斯国际化的进程”，李晓龙表示,“从2005年开始品牌转型，由过去的价格战向价值战转型，通过几年的努力，公司已取得了巨大的成功，2008年将进入品牌转型的最后全力冲刺阶段。”
为此，奥克斯推出了奥林匹克“五年计划”，目标是争做行业的技术冠军、产品冠军、渠道冠军和品牌冠军。
借奥运扩张
2008年奥克斯的体育营销部署中有了一个非常明显的变化，不再单纯借助外围因素提升自己品牌的影响力，体育营销的精神在奥克斯内部在逐步深化，奥运的精神与奥克斯的拼搏精神正在互相融合。
“更高、更快、更强”是奥运精神的核心，而这对奥克斯而言，这不再只是一句口号，奥克斯正在用实际的行动将这一奥运精神内化。在成功地与国家奥体中心确立独家战略合作伙伴关系后，奥克斯掷地有声地亮出自己针对奥运的“更高、更快、更强”三大产品系列：“更高是指产品的性价比；更快的是技术升级和革新的速度；更强是指强力、省电，在智能清洗、溶解酶杀菌、强力除湿、智能调温、夜光调控等方面有更强的功能”。作为奥克斯集团的策划总监，李晓龙对这个巧妙的创意很满意也很自信。
目前，奥克斯集团已邀请4A广告公司正在制作2008的广告，并将从12月20日开始在央视投放，范围覆盖央视1-12个频道。还不止于此，据李透露：奥克斯的广告投放将覆盖平面媒体、网络、多种户外媒体形式等，目前仅电视广告的投入已达到8000万元。即将到来的传统节日春节将再次促动商家的神经，奥克斯还将以健康体育为主题全面展开2008年新春的大促销活动，今后五年，奥克斯的品牌研发，产品等都将围绕体育健康来进行，其新的广告语是：健康专家——奥克斯空调。
作为国家奥体中心的独家战略合作伙伴，向来擅长体育营销牌的奥克斯无疑会充分利用这一得天独厚的优势。
国家奥林匹克体育中心与“水立方”国家游泳中心、“鸟巢”国家体育场等是2008年奥运会主要场馆，代表着北京奥运会场馆的形象。国家奥林匹克体育中心将举行足球、手球、曲棍球、水球、花样游泳等项目。李表示，对国家奥林匹克体育中心重要的赛事，奥克斯毫无疑问都会参与。奥克斯空调已成为国家奥林匹克体育中心指定的专用产品，这在2008年也是一个向全球运动员、教练员、观众进行产品展示的大好平台。同时，除了空调，奥克斯集团的其他产品系列，如手机、房产、电力产品等，也都会参与奥运体育营销的阵营中来。
另外，08年奥克斯还有一个重要的战略部署：以2008国家奥体独家战略合作伙伴的身份进军中国的三、四级市场，以农村市场为主的卖场作为新的销售渠道。
其实早在2006年鉴于一、二线城市空调消费趋于饱和的状况，奥克斯空调的拓展战略就已经开始向三、四级市场延伸了。目前，偏远的三、四级市场，尤其是农村市场还未开发，而相对来讲，农民生活状况的不断改善，收入水平和消费能力的逐渐提升，对于商家而言，是一个巨大的尚未开发的市场空间。对此，从今年开始，奥克斯集团打算在5年之内，完成在全国建立5000家自有品牌专卖店的渠道规模建设。
“奥奥联盟”的结成，意味着奥克斯出其不意地占领了一个天然的“战略要塞”，既赶上了奥运快车，又掌握了巨大而灵活的市场发挥空间，实在是一个精明的营销战术。
此次，奥克斯与国家奥林匹克体育中心的合作，不仅意味着针对2008的国内市场，展开了新的营销攻势，也意味着奥克斯新一轮的国际化进程拉开了序幕。奥克斯的奥运攻略同时是面向国内外市场的全攻略。
“我们从来不愿意跟风；我们经常不按常理出牌；我们经常出其不意。这是因为奥克斯拥有一只非常强的策划团队。”奥克斯集团策划总监李晓龙在接受《中国新时代》采访时自信地说。
体育营销，长袖善舞
今年6月12日，在位于浙江宁波的奥克斯占地2.08平方公里的国际产业园内，奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作的授牌仪式暨新闻发布会举行，奥克斯由此成为国家奥林匹克体育中心的独家战略合作伙伴。当天世界举重冠军、被誉为“东方大力士”的占旭刚作为旗手，在产业园升起了一面奥林匹克五环旗后，带领千人竟跑。借力于此，奥克斯一下子抛出了两枚深水“炸弹”。
紧接着8月4日，在北京奥运会倒计时一周年之际，奥克斯集置业有限公司又请来了奥运长跑冠军王军霞作为“奥运健康跑”的推广大使，到宁波参加“奥克斯盛世天城接力跑”活动。这位被称为“东方神鹿”的奥运世界冠军的到来，大大激发了宁波市民的奥运热情，也纷纷参与到这个全民健身活动中来。奥克斯这一重磅出击，再次推动了人们奥运热情的高涨，更是吸引了无数的眼球。
“奥奥联盟以及邀请王军霞、占旭刚加盟的成功运作，从目前我们集团业务的进展情况来看，效果非常明显，我们的空调、房产销量同比增长了50％以上”，李晓龙兴奋地说。事实上，体育营销给奥克斯集团所带来的品牌效应和影响力的提升远不止如此。奥克斯从一个地区性的小企业成长为国内知名的企业集团，这几年的快速发展，体育营销策略功不可没。
2002年，奥克斯抓住中国足球队史无前例地从世界杯预选赛上出线的契机，邀请米卢担任奥克斯空调的产品代言人，开始了其空调历史上首次与世界杯结缘的体育事件营销。通过米卢效应，奥克斯空调的品牌知名度上升了几十个百分点，由此也使奥克斯空调从一个区域性品牌一跃成为全国性的品牌，实现奥克斯发展史上一个阶段性的质的飞跃。
2003年“中巴之战”，奥克斯以空调类企业中惟一赞助商的身份频频亮相，结果使奥克斯空调于当年就跻身国内行业前列。
2006年德国世界杯，奥克斯成功邀请贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名西班牙皇家马德里俱乐部的国际顶级球星为奥克斯空调“助阵”，使奥克斯空调行业排名一下跃升至全国第四。
很多体育营销的案例证明，体育营销虽成就了一批超级赢家，但是占总数75%的运作者却以失败而告终。奥克斯无疑不在其列。奥克斯通过前期数次成功地运作，既积累了丰富的经验，又获取了丰富的回报。
在既有品牌影响力的基础上，2007年奥克斯的空调事业比较轻松地获得了飞速发展。据奥克斯空调事业部透露，自2006年8月至2007年７月，奥克斯空调销售再现突破式增长，销售额与上年同期相比增长了29.1％。此外，由于奥克斯空调引进了韩日技术人才，加大投入产品研发的力度，取得了显著效果，中高端产品的销售比例超过20％，产品均价比上年提升了近30％。奥克斯空调“向价值战转型”的战略再一次获得市场认可。这些为奥克斯新一轮体育营销战略的实施，奠定了良好的基础。
这次和国家奥林匹克体育中心合作，是奥克斯再次开创出品牌营销的蓝海。此次的赞助费近千万元，而该项目的宣传推广费用则将是这个数目的几倍到几十倍，即上亿元。“2008年对于中国的品牌快速走向世界将是一个千载难逢的好机会，与以往的单项体育比赛不能同日而语，我们也会重点投入2008的品牌打造。和以往体育营销相比，我们这次的投入程度也是前所未有的，不仅是在国内，我们还要借助08年奥运这个平台，进一步推动奥克斯国际化的进程”，李晓龙表示,“从2005年开始品牌转型，由过去的价格战向价值战转型，通过几年的努力，公司已取得了巨大的成功，2008年将进入品牌转型的最后全力冲刺阶段。”
为此，奥克斯推出了奥林匹克“五年计划”，目标是争做行业的技术冠军、产品冠军、渠道冠军和品牌冠军。
借奥运扩张
2008年奥克斯的体育营销部署中有了一个非常明显的变化，不再单纯借助外围因素提升自己品牌的影响力，体育营销的精神在奥克斯内部在逐步深化，奥运的精神与奥克斯的拼搏精神正在互相融合。
“更高、更快、更强”是奥运精神的核心，而这对奥克斯而言，这不再只是一句口号，奥克斯正在用实际的行动将这一奥运精神内化。在成功地与国家奥体中心确立独家战略合作伙伴关系后，奥克斯掷地有声地亮出自己针对奥运的“更高、更快、更强”三大产品系列：“更高是指产品的性价比；更快的是技术升级和革新的速度；更强是指强力、省电，在智能清洗、溶解酶杀菌、强力除湿、智能调温、夜光调控等方面有更强的功能”。作为奥克斯集团的策划总监，李晓龙对这个巧妙的创意很满意也很自信。
目前，奥克斯集团已邀请4A广告公司正在制作2008的广告，并将从12月20日开始在央视投放，范围覆盖央视1-12个频道。还不止于此，据李透露：奥克斯的广告投放将覆盖平面媒体、网络、多种户外媒体形式等，目前仅电视广告的投入已达到8000万元。即将到来的传统节日春节将再次促动商家的神经，奥克斯还将以健康体育为主题全面展开2008年新春的大促销活动，今后五年，奥克斯的品牌研发，产品等都将围绕体育健康来进行，其新的广告语是：健康专家——奥克斯空调。
作为国家奥体中心的独家战略合作伙伴，向来擅长体育营销牌的奥克斯无疑会充分利用这一得天独厚的优势。
国家奥林匹克体育中心与“水立方”国家游泳中心、“鸟巢”国家体育场等是2008年奥运会主要场馆，代表着北京奥运会场馆的形象。国家奥林匹克体育中心将举行足球、手球、曲棍球、水球、花样游泳等项目。李表示，对国家奥林匹克体育中心重要的赛事，奥克斯毫无疑问都会参与。奥克斯空调已成为国家奥林匹克体育中心指定的专用产品，这在2008年也是一个向全球运动员、教练员、观众进行产品展示的大好平台。同时，除了空调，奥克斯集团的其他产品系列，如手机、房产、电力产品等，也都会参与奥运体育营销的阵营中来。
另外，08年奥克斯还有一个重要的战略部署：以2008国家奥体独家战略合作伙伴的身份进军中国的三、四级市场，以农村市场为主的卖场作为新的销售渠道。
其实早在2006年鉴于一、二线城市空调消费趋于饱和的状况，奥克斯空调的拓展战略就已经开始向三、四级市场延伸了。目前，偏远的三、四级市场，尤其是农村市场还未开发，而相对来讲，农民生活状况的不断改善，收入水平和消费能力的逐渐提升，对于商家而言，是一个巨大的尚未开发的市场空间。对此，从今年开始，奥克斯集团打算在5年之内，完成在全国建立5000家自有品牌专卖店的渠道规模建设。