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编者按：在IT领域，女性就是大众中的小众，她们要克服更多的困难才能取得认可。面对工作和生活的双重压力，她们积极进取，奋力抗争，让平凡的生活变得精彩纷呈。让我们一起分享她们的生活、她们的工作……
怡情半日闲
莲花山公园在深圳是经典的休闲圣地，绿草地、缓山坡、密树林、人工湖、环山路，样样不缺。再赶上蓝天白云的好天气，真是美呆了，而且全然免费，所以是老少皆宜。趁着公司成立八周年庆典全体员工放假半天，艾忻、肖盈盈和胡晴就胡乱吃些午饭，去超市买了一堆零食，然后结伴来到这里，溜溜达达放松心情。
走到半山坡的凉亭里，三人凭栏而望：空旷的草地上，很多孩子跑来跑去地放风筝，有些人在抖空竹，有些人围成个圈踢毽子，还有人逗着狗儿玩飞碟，快乐的笑声、欢呼声此起彼伏，连空气都变得快乐起来。
胡晴兴致大起，长舒了口气说：“哇塞，真是太棒了，好久都没这么开心了，什么忧愁都没有了！”
“是啊，要是天天能来这里就好了！”肖盈盈也开心地笑着：“怪不得周边小区的房价这么高，原来是有道理的啊。”
“赏心乐事谁家院，良辰美景奈何天。”小晴随口念起了诗。她瞥见旁边的艾忻只是默默地靠在栏杆上微笑，却什么都不说，问道：“艾忻你怎么了，好久没见你了，今天好不容易公司放假了，风景又这么好，你怎么还是不开心啊？”
艾忻轻轻答道：“开心呀，看着满天的风筝，我也觉得没那么郁闷了，拿不到奖金也没有那么不可忍受了。”
“拿不到奖金？为什么？”胡晴问。
“唉，没业绩呗。我们HR实施的业绩是按照实施费的收款来算的，这半年都没有一分钱进账了，所以我们也两个季度没有奖金了。”
胡晴吃了一惊：“半年都没奖金啊！”
因为对实施顾问来说，每季度的奖金占到收入的将近1/3，如果没有奖金，收入就少了不小的一块；虽然奖金发不了，项目却还要往前推进，因为顾问的主要工作目标是完成项目，那该投入的奔波和努力就一点也不能少，所以怎么说都是一件很郁闷的事情。
艾忻接着说：“现在HR这边就我和王勤两个顾问，我们做的都是原来的老项目，也都快结束了，而且余款很少；更要命的是，这半年来不论是OA还是HR，公司根本没有签新单子，更没有收款。”
“没有新单子？那是不是市场淡季啊，或许过一阵子就好了呢。”胡晴说。
“果然不出我所料。”肖盈盈在一旁说。
三个人离开亭子，拾级而上，等着盈盈说下文。
做事先做人
“艾忻你来的晚，不知底细。朱为华这个人以前在河南的一个国营企业呆了十几年，后来到了深圳，做蓝鸥的HR软件销售，也就做了一年多，遇到咱们公司的前任总经理穆总，两人相言甚欢，就被穆总挖来出任人事经理。他来了半年多，穆总被总部调去任华南区老总，算是升了一级；北京总部就调了现在的总经理接替穆总空下的位置。半年前，他就被新老总调到销售部，改任为HR和OA的销售分部经理，不再负责人事工作。”
艾忻点点头：“那他岂不是被降职了？人事经理可是难得的闲职加肥缺啊。怪不得开季度会的时候，有什么反面的事情，总经理老拿朱为华举例子，虽说当时他说是随口举例，不能当真，现在看来也不是完全没影子。”
胡晴印象里的朱为华是个身材高大的男人，一年到头都是一身黑西装、白衬衣加斜纹领带，出出进进都是笑眯眯的，常常躲在安全通道口抽烟。
她吐了吐舌头：“我倒没想到那么多。他降职该不会是因为我吧，我在总经理面前告过他的状呢!那时候他还是人事经理呢，我进公司的第一天，办完入职手续，我就问朱为华‘去哪里参加培训’，谁知他凶巴巴地告诉我没有培训，还说‘要是有闲人给你做培训，我们招你干什么’。全然不记得前天他面试我的时候，说公司会对我进行一个月的培训呢，真是气坏我了。”
“然后你去告诉总经理了？”艾忻问。
“没有，那是后来有一次，总经理在开会的时候，挨个问我们几个新来的人，对公司有什么意见，我就把朱为华前前后后怎么说的全告诉总经理了，我说新员工的培训是件很重要的事情，如果人事经理都没有这个意识，那他怎么去组织培训，搞好工作呢。当时总经理就说了句‘好的，我知道了’，就什么也没说了。当时好多人都在场，我还是头一次打小报告呢，特过瘾！”
肖盈盈说：“别臭美了，你还没那个能量呢。好多人告过他的状。那次销售部的老罗请客户来参加软件峰会，提前问过朱为华能不能报销路费，当时他同意了。结果会开完了，他又反悔，不肯给报销车票了，气得老罗捅到总经理那里去了。”
“看他成天笑眯眯的，见了总经理就跟前跟后地忙，原来对同事就这样啊，真是……”艾忻摇摇头。
肖盈盈想起一件事，笑起来：“他还挺八卦的呢。有一次办完事，他跟我说‘小肖啊，你工作能力不错，可也要注意下形象呀，你看你，成天就这么几件长裤衬衫，也不画画妆，把头发也做一下，幸亏你没穿牛仔裤来上班，你看扬扬，打扮得多漂亮’。”
“扬扬？就是电话营销部那个白白瘦瘦的，经常换发型的女孩么？”艾忻问。
“没错，我每次看到她都是不同的衣服，眼影也是一周内不重色儿的，据说她有五十多双高跟鞋呢，工资全花在这方面了。都快三十五岁了，能打扮成这样儿也挺不容易的，幸亏她单身，要有男朋友，搞不好也得像钟镇涛一样申请破产。”小晴笑着贫嘴。
盈盈继续说：“当时我说怎么打扮跟家庭教育有关，从小我父母就教育我要勤俭朴素，只要穿得干净大方，最重要看学习、工作好不好。他还说，‘你主持年会时那件白色的衣服不是挺好看的吗’，我就实话告诉他‘那件衣服是在东门花30块钱买的’，气得他当时就不说话了。”
三个人笑得东倒西歪。
战国时代
笑了一通，艾忻说：“现在我才知道，为什么我们的业绩这么差。”
“是啊，做事先做人，做人都这么失败，做事一定更差。特别是销售这工作，看起来门槛很低，其实对人的综合素质要求很高的，除了需要技术专业，你的价值观要端正，心态也要摆平。像他这样把心思都花在关心女同事如何装扮上的，要有好的业绩那才叫奇怪呢。”
胡晴说：“记得春节前的年会上，总经理宣布派给HR分部的业绩是200万，他当时还当着全公司的同事拍着胸脯说‘没问题，就算是400万我们都能完成’。到现在时间过了一半了，连一分钱业绩都没有，真是牛皮吹大了。要这样下去，肯定得拖累公司的整体业绩。”
“其实HR和OA的市场前景还是挺不错的，我做了好几年的OA，觉得这块市场成长得挺快的，而且以后肯定会像ERP一样成为企业普遍使用的管理软件。从理论上来说，HR软件的市场跟财务软件的市场是一样大的，但是现在HR软件的普及率比财务软件低很多，主要是因为现在的企业管理水平还比较低，误以为人事部就是管管档案、算算工资、办办手续，没有意识到人力资源其实才是公司最重要的资源，对这种资源进行投资，它的回报率也是很高的；而且没有广泛地建立绩效考核制度，但是这种落后的现状其实是一个潜在的机会，说明它发展的空间还很大。要假以时日去培育市场，去推行‘用软件来管理人力资源’的理念，肯定是个利润增长点。”艾忻的语气很坚定，“而且现在的HR软件市场，就跟七八年前的财务软件市场一样，是群雄并起的自由竞争初级阶段，还没有出现一家独大的垄断局面，所以市场份额比较分散，许多小的HR软件商都存活下来了。”
“没错。而且就今年来说，绝对不是市场环境不好，蓝鸥的HR部就签了2个大单呢，业绩已经过百万了；咱们HR的售前顾问可是老柯，他的水平在全集团里面都是挂了号的，就这样咱们客助这边还是颗粒无收，那就只能说明朱为华制定的销售策略有问题，没把握到市场的切入点。”盈盈补充道。
小晴问了句：“盈盈，你怎么对蓝欧的销售业绩那么清楚啊？”
盈盈眯眯眼：“我有内线啊！”
这时她们到了山顶，靠着白玉石栏杆往下看，一大片楼潮楼海在绯红的夕阳中美不胜收，绿色的、红色的、金色的玻璃幕墙在阳光下闪闪亮亮。
盈盈说了句：“这城市变得真快啊！”
艾忻说：“城变了，人也要变。”
怡情半日闲
莲花山公园在深圳是经典的休闲圣地，绿草地、缓山坡、密树林、人工湖、环山路，样样不缺。再赶上蓝天白云的好天气，真是美呆了，而且全然免费，所以是老少皆宜。趁着公司成立八周年庆典全体员工放假半天，艾忻、肖盈盈和胡晴就胡乱吃些午饭，去超市买了一堆零食，然后结伴来到这里，溜溜达达放松心情。
走到半山坡的凉亭里，三人凭栏而望：空旷的草地上，很多孩子跑来跑去地放风筝，有些人在抖空竹，有些人围成个圈踢毽子，还有人逗着狗儿玩飞碟，快乐的笑声、欢呼声此起彼伏，连空气都变得快乐起来。
胡晴兴致大起，长舒了口气说：“哇塞，真是太棒了，好久都没这么开心了，什么忧愁都没有了！”
“是啊，要是天天能来这里就好了！”肖盈盈也开心地笑着：“怪不得周边小区的房价这么高，原来是有道理的啊。”
“赏心乐事谁家院，良辰美景奈何天。”小晴随口念起了诗。她瞥见旁边的艾忻只是默默地靠在栏杆上微笑，却什么都不说，问道：“艾忻你怎么了，好久没见你了，今天好不容易公司放假了，风景又这么好，你怎么还是不开心啊？”
艾忻轻轻答道：“开心呀，看着满天的风筝，我也觉得没那么郁闷了，拿不到奖金也没有那么不可忍受了。”
“拿不到奖金？为什么？”胡晴问。
“唉，没业绩呗。我们HR实施的业绩是按照实施费的收款来算的，这半年都没有一分钱进账了，所以我们也两个季度没有奖金了。”
胡晴吃了一惊：“半年都没奖金啊！”
因为对实施顾问来说，每季度的奖金占到收入的将近1/3，如果没有奖金，收入就少了不小的一块；虽然奖金发不了，项目却还要往前推进，因为顾问的主要工作目标是完成项目，那该投入的奔波和努力就一点也不能少，所以怎么说都是一件很郁闷的事情。
艾忻接着说：“现在HR这边就我和王勤两个顾问，我们做的都是原来的老项目，也都快结束了，而且余款很少；更要命的是，这半年来不论是OA还是HR，公司根本没有签新单子，更没有收款。”
“没有新单子？那是不是市场淡季啊，或许过一阵子就好了呢。”胡晴说。
“果然不出我所料。”肖盈盈在一旁说。
三个人离开亭子，拾级而上，等着盈盈说下文。
做事先做人
“艾忻你来的晚，不知底细。朱为华这个人以前在河南的一个国营企业呆了十几年，后来到了深圳，做蓝鸥的HR软件销售，也就做了一年多，遇到咱们公司的前任总经理穆总，两人相言甚欢，就被穆总挖来出任人事经理。他来了半年多，穆总被总部调去任华南区老总，算是升了一级；北京总部就调了现在的总经理接替穆总空下的位置。半年前，他就被新老总调到销售部，改任为HR和OA的销售分部经理，不再负责人事工作。”
艾忻点点头：“那他岂不是被降职了？人事经理可是难得的闲职加肥缺啊。怪不得开季度会的时候，有什么反面的事情，总经理老拿朱为华举例子，虽说当时他说是随口举例，不能当真，现在看来也不是完全没影子。”
胡晴印象里的朱为华是个身材高大的男人，一年到头都是一身黑西装、白衬衣加斜纹领带，出出进进都是笑眯眯的，常常躲在安全通道口抽烟。
她吐了吐舌头：“我倒没想到那么多。他降职该不会是因为我吧，我在总经理面前告过他的状呢!那时候他还是人事经理呢，我进公司的第一天，办完入职手续，我就问朱为华‘去哪里参加培训’，谁知他凶巴巴地告诉我没有培训，还说‘要是有闲人给你做培训，我们招你干什么’。全然不记得前天他面试我的时候，说公司会对我进行一个月的培训呢，真是气坏我了。”
“然后你去告诉总经理了？”艾忻问。
“没有，那是后来有一次，总经理在开会的时候，挨个问我们几个新来的人，对公司有什么意见，我就把朱为华前前后后怎么说的全告诉总经理了，我说新员工的培训是件很重要的事情，如果人事经理都没有这个意识，那他怎么去组织培训，搞好工作呢。当时总经理就说了句‘好的，我知道了’，就什么也没说了。当时好多人都在场，我还是头一次打小报告呢，特过瘾！”
肖盈盈说：“别臭美了，你还没那个能量呢。好多人告过他的状。那次销售部的老罗请客户来参加软件峰会，提前问过朱为华能不能报销路费，当时他同意了。结果会开完了，他又反悔，不肯给报销车票了，气得老罗捅到总经理那里去了。”
“看他成天笑眯眯的，见了总经理就跟前跟后地忙，原来对同事就这样啊，真是……”艾忻摇摇头。
肖盈盈想起一件事，笑起来：“他还挺八卦的呢。有一次办完事，他跟我说‘小肖啊，你工作能力不错，可也要注意下形象呀，你看你，成天就这么几件长裤衬衫，也不画画妆，把头发也做一下，幸亏你没穿牛仔裤来上班，你看扬扬，打扮得多漂亮’。”
“扬扬？就是电话营销部那个白白瘦瘦的，经常换发型的女孩么？”艾忻问。
“没错，我每次看到她都是不同的衣服，眼影也是一周内不重色儿的，据说她有五十多双高跟鞋呢，工资全花在这方面了。都快三十五岁了，能打扮成这样儿也挺不容易的，幸亏她单身，要有男朋友，搞不好也得像钟镇涛一样申请破产。”小晴笑着贫嘴。
盈盈继续说：“当时我说怎么打扮跟家庭教育有关，从小我父母就教育我要勤俭朴素，只要穿得干净大方，最重要看学习、工作好不好。他还说，‘你主持年会时那件白色的衣服不是挺好看的吗’，我就实话告诉他‘那件衣服是在东门花30块钱买的’，气得他当时就不说话了。”
三个人笑得东倒西歪。
战国时代
笑了一通，艾忻说：“现在我才知道，为什么我们的业绩这么差。”
“是啊，做事先做人，做人都这么失败，做事一定更差。特别是销售这工作，看起来门槛很低，其实对人的综合素质要求很高的，除了需要技术专业，你的价值观要端正，心态也要摆平。像他这样把心思都花在关心女同事如何装扮上的，要有好的业绩那才叫奇怪呢。”
胡晴说：“记得春节前的年会上，总经理宣布派给HR分部的业绩是200万，他当时还当着全公司的同事拍着胸脯说‘没问题，就算是400万我们都能完成’。到现在时间过了一半了，连一分钱业绩都没有，真是牛皮吹大了。要这样下去，肯定得拖累公司的整体业绩。”
“其实HR和OA的市场前景还是挺不错的，我做了好几年的OA，觉得这块市场成长得挺快的，而且以后肯定会像ERP一样成为企业普遍使用的管理软件。从理论上来说，HR软件的市场跟财务软件的市场是一样大的，但是现在HR软件的普及率比财务软件低很多，主要是因为现在的企业管理水平还比较低，误以为人事部就是管管档案、算算工资、办办手续，没有意识到人力资源其实才是公司最重要的资源，对这种资源进行投资，它的回报率也是很高的；而且没有广泛地建立绩效考核制度，但是这种落后的现状其实是一个潜在的机会，说明它发展的空间还很大。要假以时日去培育市场，去推行‘用软件来管理人力资源’的理念，肯定是个利润增长点。”艾忻的语气很坚定，“而且现在的HR软件市场，就跟七八年前的财务软件市场一样，是群雄并起的自由竞争初级阶段，还没有出现一家独大的垄断局面，所以市场份额比较分散，许多小的HR软件商都存活下来了。”
“没错。而且就今年来说，绝对不是市场环境不好，蓝鸥的HR部就签了2个大单呢，业绩已经过百万了；咱们HR的售前顾问可是老柯，他的水平在全集团里面都是挂了号的，就这样咱们客助这边还是颗粒无收，那就只能说明朱为华制定的销售策略有问题，没把握到市场的切入点。”盈盈补充道。
小晴问了句：“盈盈，你怎么对蓝欧的销售业绩那么清楚啊？”
盈盈眯眯眼：“我有内线啊！”
这时她们到了山顶，靠着白玉石栏杆往下看，一大片楼潮楼海在绯红的夕阳中美不胜收，绿色的、红色的、金色的玻璃幕墙在阳光下闪闪亮亮。
盈盈说了句：“这城市变得真快啊！”
艾忻说：“城变了，人也要变。”