长虹佳华让经销商贷款不再犯难

• 作 者: 王沛霖
• 出 处: 中国计算机报
• 发表日期: 2012年24期
• 关键词: 长虹 华夏银行 经销商 融资 下游 龙舟

　　一方面，商业银行希望开发更多的中小企业客户，但苦于没有很好的方法来保证贷款的安全性；另一方面，很多规模不大的IT经销商受困于资金瓶颈，却因为无实物抵押而难以获得贷款。但现在，长虹佳华已经开始着手帮助下游合作伙伴解决这一问题。
　　6月21日，华夏银行股份有限公司北京分行、四川长虹佳华信息产品有限责任公司、北京融科盛达信息技术有限公司在北京举办战略合作签字仪式，三方将共同打造一个全新的融资平台，为长虹佳华的广大中小IT经销商合作伙伴提供专项短期融资和及时的结算服务。
　　根据协议，华夏银行专门打造了一个名为“成长快线”的融资新平台，专门服务于长虹佳华的下游经销商。长虹佳华的经销商在销售订单下达后，可在长虹佳华的电子商务平台中选择“成长快线”支付模式，通过融科盛达的平台与华夏银行对接,获得专项短期融资，款项将作为经销商的购货款直接汇入长虹佳华的账户。这种模式实现了经销商、长虹佳华与华夏银行之间的三赢格局。
　　近三年是长虹佳华高速成长的三年。2011年，长虹佳华实现销售收入超过130亿元，增长57%。而此前的2010年和2009年，其销售收入的年增长率也分别达到52%和46%。
　　“今年第一季度，我们的销售收入同比增长24%，距离我们全年增长30%的目标还有一定差距，需要我们在多方面采取措施。帮助我们的下游合作伙伴开拓新的融资渠道，让他们有更多的资金在业务上进行周转，对我们的经销商合作伙伴是一个非常有效的支持手段。”长虹佳华总裁祝剑秋表示，“做帮助成长、支持成功的好伙伴”一直是长虹佳华的经营理念，长虹佳华期望能通过携手华夏银行来共建一个面向IT行业中小经销商的融资平台，为他们的快速成长提供有力的支持，这也是 “好伙伴”理念的一次具体落实。长虹佳华还将以合作协议的签署为契机，依托自身强大的营销、业务、人才和资金优势，力争为更多的中小经销商的快速健康发展提供多角度、全方位和优质高效的专业化服务。
　　将主要目标定位于中小企业客户的华夏银行，一直试图实现与众多中小企业的对接。华夏银行北京分行行长樊燕明介绍说，华夏银行不仅专门推出小企业金融服务品牌“龙舟计划”，还根据小企业成长周期，规划了“创业通舟、展业神舟、卓业龙舟”三大产品系列，整合创新了融资、结算、理财等35个产品和服务方案。
　　此次合作，通过长虹佳华做担保，华夏银行一下子就可以接触到长虹佳华下游的上万家渠道合作伙伴。华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群非常看好这种合作模式。他表示，华夏银行此前已经与宝钢、红豆、达芙妮等厂商有过类似的合作，实现了与厂商、经销商在资金流、信息流、物流方面的无缝对接，取得了不错的效果。
　　“这几天大家都别休息了，咱们争取6月底就放出第一笔贷款。争取今年下半年，通过长虹佳华，就与1000家经销商实现合作。” 卢小群表示，如果实现了这个目标，一定要一起喝顿庆功酒。