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初中刚毕业，他就加入了民工流的行列；他曾经背着一箱钢笔，冒着暴风雪挨家挨户地去推销；也曾经带着奶奶在一间7平米的房子里，靠一块钱一堆的菜叶维持生计。当他在一个曾经陌生的城市里拥有了自己的住房、自己的汽车和自己的公司的时候，他才只有28岁——
前不久和一位“礼品销售专家”谋面，我真有点大跌眼睛：他比我想象的还要年轻，他的经历比我想象的还要离奇，不过更让我想象不到的是他竟然十足的坦诚。这个人，就是王建长。
王建长只有28岁，说话不温不火、慢条斯理，和气得让人没法拒绝他，得和他坐下聊聊，这一坐，就是三个多小时。等他急匆匆离开的时候，我就想，和他做生意，不成也难，他真把“和气生财”这四个字给参悟透了。
沥青烫伤了手，伤痛促使他走上了做商人的路
王建长的坦诚与少客套让我颇感意外：他说自己从农村出来，只有初中文化，家里有七八口人要由他来养活，这一切是他从商奋斗的源动力。这话不加粉饰，在这个做秀无奸不商的年代里，说出这些话的勇气足以让我钦佩。
1990年王建长初中毕业，和那个年代的同龄人一样，他也加入了民工流的行列，从河南洛河老家挤上火车，千里迢迢跑到东北去打工。那时他对世界茫无头绪，只要能挣上糊口的工钱，他就十分满足了。通过亲朋介绍，他进了一个建筑施工队。这个施工队专门做屋面防水工程，原料主要用沥青，他干了几个月。那个活他现在想起来也心有余悸。东北的冬天气温太低，不适合工程施工，工程主要集中在夏季来做。炎热的夏天熬制沥青，味道刺鼻几乎让人窒息，可是这血汗钱也不好挣。熬制沥青一般温度达到三四百度时沥青才能融化，融化后要把沥青盛在桶里趁热浇灌到墙体的缝隙中。有一天王建长挽起袖子，卖力地将沥青先浇灌到墙角的缝隙中，然后用刮刀刮去多余的沥青，这时候，不幸的事发生了，墙皮上有一个小孔，他用力一压，小孔中迸出一大团滚烫的沥青来，溅落在他的胳臂上。那种疼痛真是透入骨髓，他慌乱地刮去沥青，可是沥青生生地将他的一大块皮肉粘了下来！天很热，烫伤足足折磨了他一个多月。那一个多月里，他忍受住了身体上的痛苦和缺钱带来的心理打击。他躺在简陋的工棚里，思索着自己的未来将何去何从？但有一点，他心中十分清楚：这沥青活计不能再干了，而且必须要干能挣上钱的活计！
可是那时候他也没什么好干的，在东北人生地不熟，借钱做点小生意，谁又信得过他呢？万般无奈，他只好带着一块伤疤回家了。回家的途中，他想到了一句老话：无商不富！
卖钢笔小试身手，他知晓了做生意贵在一个“诚”字。
回到家里，奶奶、父母兄妹对他的遭遇嗟叹不已。可叹息是没有用的，苦焦的中原农村生活迫使王建长还是不得不选择了出门打工的路。
1991年冬天，王建长和一个亲戚去天津推销钢笔。背一大箱钢笔，运气好的话，去除钢笔成本、来回路费、租赁自行车的费用、食宿费，一个月时间大约可以挣得千把元钱。亲戚的一番利润分析，让王建长十分兴奋，这份收入和干沥青活相比简直是上了个大台阶。王建长在家中筹了一笔钱，买上钢笔就去了天津。登上火车，他知道自己已没有了退路，这些笔卖不出去，他没法向家里人交待。
人常说“哀兵必胜”，破釜沉舟的王建长付出了比别人多几倍的努力。那年冬天天津的雪下得特别多，别人都躲在屋里烤火取暖时，他却骑上自行车钻进了刺骨的暴风雪中。他跑学校、郊区的村委会、小工厂，他相信人都有恻隐之心，在这种大雪天气里，他的诚心肯定会打动别人的。王建长告诉我，在一个村委会的遭际他终生难忘。那天他拿到了他有生以来的最大的一笔钱，虽然这钱今天看来微不足道，只有一千多块，但是在那时对他来说是看到了命运转机的希望。这天早晨醒来，他推开门一看，暴风挟着鹅毛大雪扑天盖地而来，地上已积了尺把厚的雪，他迟疑了一下，还是背上钢笔推车出了门。同伴们都说他疯了！是的，有点疯，他饥寒交迫地骑着车，跌跌撞撞骑了十几里路身上才暖和一些。他骑到了天津的一个远郊村里，叩响了一个大队干部的家门，当门打开时，他听到了开门的人惊诧的叫声，他浑身是白的，活脱脱一个雪人。主人让他进屋暖暧身子，坐在火炉边，他才感到自己快冻僵了，上下牙床不自主地磕得啪啪直响。好一会儿，他才能清楚地说完自己冒昧造访的来意，主人完全被他的诚意感动了，听完他的话，二话不说就买了他一千多元的钢笔。多年过去了，他已忘记了那个村干部的姓名，但他仍打心眼里感谢那个人。
用这种诚心和毅力，10多天的时间里，王建长就挣了千把块钱。他数着这些属于自己的钱，心花怒放，他把这钱藏掖在身上，赶回去和家人一起分享发财的快乐。
推销钢笔一年多，王建长意识到其实这种小本生意并不能发大财，但在做生意的过程中，他却明白了一个道理：用真诚去打动别人，是做生意的立足之本。这个理念，他至今恪守并传授给公司的员工，他觉得是一生受益的信条。
来西安初涉礼品行业，未挣钱先交学费
卖钢笔一年多，胆子也练得大了，王建长就觉得小本生意做得没劲，他跟哥哥去江苏推销劳保用品。去了两趟江苏，却是出师不利，亏本了。一晃就到了1994年冬天，一个偶然的机会，他来到西安，给人打工推销礼品。推销礼品和卖钢笔不一样，但王建长相信勤能补拙。他五六点起床，中午在外面吃点饭，然后在商场里蹲一下打个盹，晚上再赶回去自己做饭吃。连续跑了三个月，却没有订下一个合同。就在他快要泄气的时候，他腰上的BP机响了，一个酒店说要订购4000多元的台布。这个小订单挣不了钱，但却给处于十分尴尬几乎要逃回家去的他一种重生的勇气。他又坚持了下来，一个单位接一个单位地上门送礼品资料，递上自己的名片。他对我说：“撒出去的名片就像秋天播下的麦种一样，春天到时肯定有苗抽出来”。
的确有麦苗抽出来，王建长经过百多天的颗粒无收之后，他有了一个好年成。1995年八九月份，陕西人民出版社社庆，他没费多少周折拿到了一个七八万元的订单，从此一路顺风。年底回家时，他拉的订单已近四五十万元，不过他自己拿到手的并不多，也就五千元钱。钱多少无所谓，关键是让他重新认识到了，这是一个可登大雅之堂而又利润丰厚的行业。他觉得在别人的指引下，一扇财富之门真的在他面前打开了一个小缝隙，而要想进入这个财富之门，靠别人是不行的，只有自己干才能如愿以偿。想好了，他辞职而去，开始了以弱搏强的商场打拼。
创业维艰，婆孙俩相依为命盼来人生大转折
1996年大年初四，王建长和他的老奶奶来到了西安。老奶奶给他做饭洗衣，他要全身心投入给自己干。当时的困难不少，可谓是白手起家。他在贺家村租了个七八平米的小屋，房东给提供了两张小床，他和老奶奶相依为命，开始了艰难的创业之路。
那时候，他们的生活差不多俭省到了极点，一元钱一堆的菜买回去，做饭时连油都舍不得多放，更不要说吃肉了。婆孙俩吃饭时就把门关上，他们怕人笑话。省下来的钱就用来买礼品送给所求的人，没钱就送不了值钱的东西。奶奶告诉他说：“送鱼，送八条鱼，取个有余发财的吉祥吧”。王建长听取奶奶的建议，手捧鱼缸，里面养着八条金鱼给人送去，这招挺凑效，没人拒绝。王建长于是举一反三，小客户送八尾小金鱼，大客户就送八尾大鲤鱼。可是他的公关不被人拒绝，但也没人把他这个送鱼的小伙子当回事。王建长心里火烧火燎，但他还得不停地跑。
“这个世界还是好人多”，王建长事隔多年以后平静地对我说，1996年4月，西安化工厂的办公室主任对他说：“小伙子，看你人挺实在的，我们单位的礼品就交给你做吧”。签了订单，走出西安化工厂，他高兴得快蹦起来了，要知道这可是五万多元的订单呀！王建长从昆明路一口气骑自行车回到贺家村，告诉奶奶他终于订了个单子，而且是个大单子！兴奋过后，他又发愁怎么发货呢？从哪儿去筹这么多的货款呢？
没钱发货，奶奶说回老家想办法吧，王建长将这纸订单贴在心窝上回了家。父亲仔仔细细地看过订单之后，夜里冒雨去亲戚家借钱。乡下亲戚对王建长这个年轻人充满了怀疑：万一做生意亏了还不上怎么办？钱也不好借，他的姑父帮了一把，父亲又去贷款五千元，利息高达五分，父亲对他说：“豁出去了！”
有了本钱王建长和父亲去广州进货，人地生疏，呆了二十天，才把货找全做好。真是万事开头难呀，如今他再去进货时，一个电话二三天就解决了。那个订单他没赚多少钱，还清借款，手头略有盈余，不过从此他在西安站稳了脚跟。那个给他订单的办公室主任，到现在王建长都没有忘记，逢年过节，他都要上门拜谢。
回首往事，王建长更庆幸自己沾了宽松政策的光。当时他自己都没有公司，随便起个名字，挂靠在别人的公司名下，拿着各类礼品的图片跑业务，几万几千的合同跑得不错，年底他的私人账户上就赚了几万元钱。
1997年香港回归，上半年各单位都搞庆典，他抓住机会赚了些钱，于是他在办了个礼品经销部，开始正规经营。大概是他的生意过于火爆惹得同行眼热，有人向工商税务举报说王建长营业额上千万元却漏交税款。于是工商税务稽查账务，折腾了四五次，后来雁塔税务所一个专管员到他赁居的屋子一看，禁不住唏嘘不已：一个营业额上千万的企业主三代人竟挤住在一间15平方米的小屋里，再一翻柜子，里面全是小孩尿布！不打不相识，他真要感谢工商税务人员对他的稽查，让他知道了做大一个企业的规矩和章法。
1997年下半年王建长做得挺顺利，10月份他买了个摩托车去跑业务，不到一年时间，摩托车就在西安城里跑了18000多公里，关节炎也在那时候吹出来了。他在西安城里拚命工作，是因为自己总是晕车，他怀疑自己有病，又不敢面对这种疾病的打击，就想拼一把再说，拼死也要给还在农村的家里多赚些钱。其实王建长把自己的身体状况想得太悲观了，虽然浑身都是小毛病，但他的生命依然很旺盛。
1998年小偷把摩托车偷跑了，他赶紧又买了个摩托车，不到20天，又让小偷偷走了。连做了两年好生意的王建长干脆在西安城里买房买车，扎下根来实现他青春时代的财富博弈。
用信誉注解鲤跃龙门的精彩
车有了，腿长了，公司的业务扩大许多。2001年，王建长在河南洛阳投标接下了一个近70万元的单子，这个单子他赚了50多万元。说到这个单子，王建长说他差不多做了两年的工作。这是一家上市公司，在1999年时他就知道这家公司有一个大的庆典，从那时他就开始了业务联系。王建长说：“交通工具变了，模式未变，做礼品是个被动的推销，只有上门找人家，取得人的信任，一笔生意才能做成功”。
为了那单生意，两年中他从办公室主任找到总经理、董事长，隔三差五去问候一下，去办公室拜访，去家中拜访。当这些客户来到西安时，他当向导为客户做些杂事，为他们提供力所能及的服务。两年交往下来，大家都成了朋友，及至招标时，他用友情、信誉和能力一举挫败了北京、郑州等地的竞争对手。毕竟所有的礼品当中，都蕴涵着浓郁的人情味，倘若去除了情感的成份，礼品也就失去了自身的价值，王建长是深谙此理的。
做了许多年的生意，王建长总结出了许多经验来，他说补鞋的利润永远赶不上鞋子生产商的利润，这是因为二者所选的行业和市场定位决定的，所以他需要着眼于长远。
深思熟虑之后，他觉得做礼品不是长久之计，这个行业的利润越来越薄，造成这种局面的原因是同行的恶性竞争和伪劣产品的鱼目混珠。在西安城里，就有300多家礼品公司在上演龙虎斗，而且，这个行业最大的弊病是销售商无法控制生产商的礼品质量，连一向严谨的他有时也不免中招。
所以，如今的王建长选择了做一个礼品公司的陕西总代理，囊括奖杯、皮具、金币、钟表、打火机、服装、伞具等各个种类。在巩固老客户开发新客户之后，完成品牌厂家下的任务，从而享受到厂家返还的利润扣点，企业的根基就更加牢固一些，能经受住更大的市场竞争了。同时，王建长敏锐的目光，也绝不放过有足够潜力可挖并适合自己的产业。
任何一家企业都经历着一个由弱到强、由小到大的过程，发展的过程中，有些东西是不会改变的，那就是企业长远发展的文化根基的确立。王建长用自己的不懈努力，从一个散兵游勇般的小商贩蜕变为一个初具规模的企业业主，他的人生历程，是众多民营企业家成长的缩影。
前不久和一位“礼品销售专家”谋面，我真有点大跌眼睛：他比我想象的还要年轻，他的经历比我想象的还要离奇，不过更让我想象不到的是他竟然十足的坦诚。这个人，就是王建长。
王建长只有28岁，说话不温不火、慢条斯理，和气得让人没法拒绝他，得和他坐下聊聊，这一坐，就是三个多小时。等他急匆匆离开的时候，我就想，和他做生意，不成也难，他真把“和气生财”这四个字给参悟透了。
沥青烫伤了手，伤痛促使他走上了做商人的路
王建长的坦诚与少客套让我颇感意外：他说自己从农村出来，只有初中文化，家里有七八口人要由他来养活，这一切是他从商奋斗的源动力。这话不加粉饰，在这个做秀无奸不商的年代里，说出这些话的勇气足以让我钦佩。
1990年王建长初中毕业，和那个年代的同龄人一样，他也加入了民工流的行列，从河南洛河老家挤上火车，千里迢迢跑到东北去打工。那时他对世界茫无头绪，只要能挣上糊口的工钱，他就十分满足了。通过亲朋介绍，他进了一个建筑施工队。这个施工队专门做屋面防水工程，原料主要用沥青，他干了几个月。那个活他现在想起来也心有余悸。东北的冬天气温太低，不适合工程施工，工程主要集中在夏季来做。炎热的夏天熬制沥青，味道刺鼻几乎让人窒息，可是这血汗钱也不好挣。熬制沥青一般温度达到三四百度时沥青才能融化，融化后要把沥青盛在桶里趁热浇灌到墙体的缝隙中。有一天王建长挽起袖子，卖力地将沥青先浇灌到墙角的缝隙中，然后用刮刀刮去多余的沥青，这时候，不幸的事发生了，墙皮上有一个小孔，他用力一压，小孔中迸出一大团滚烫的沥青来，溅落在他的胳臂上。那种疼痛真是透入骨髓，他慌乱地刮去沥青，可是沥青生生地将他的一大块皮肉粘了下来！天很热，烫伤足足折磨了他一个多月。那一个多月里，他忍受住了身体上的痛苦和缺钱带来的心理打击。他躺在简陋的工棚里，思索着自己的未来将何去何从？但有一点，他心中十分清楚：这沥青活计不能再干了，而且必须要干能挣上钱的活计！
可是那时候他也没什么好干的，在东北人生地不熟，借钱做点小生意，谁又信得过他呢？万般无奈，他只好带着一块伤疤回家了。回家的途中，他想到了一句老话：无商不富！
卖钢笔小试身手，他知晓了做生意贵在一个“诚”字。
回到家里，奶奶、父母兄妹对他的遭遇嗟叹不已。可叹息是没有用的，苦焦的中原农村生活迫使王建长还是不得不选择了出门打工的路。
1991年冬天，王建长和一个亲戚去天津推销钢笔。背一大箱钢笔，运气好的话，去除钢笔成本、来回路费、租赁自行车的费用、食宿费，一个月时间大约可以挣得千把元钱。亲戚的一番利润分析，让王建长十分兴奋，这份收入和干沥青活相比简直是上了个大台阶。王建长在家中筹了一笔钱，买上钢笔就去了天津。登上火车，他知道自己已没有了退路，这些笔卖不出去，他没法向家里人交待。
人常说“哀兵必胜”，破釜沉舟的王建长付出了比别人多几倍的努力。那年冬天天津的雪下得特别多，别人都躲在屋里烤火取暖时，他却骑上自行车钻进了刺骨的暴风雪中。他跑学校、郊区的村委会、小工厂，他相信人都有恻隐之心，在这种大雪天气里，他的诚心肯定会打动别人的。王建长告诉我，在一个村委会的遭际他终生难忘。那天他拿到了他有生以来的最大的一笔钱，虽然这钱今天看来微不足道，只有一千多块，但是在那时对他来说是看到了命运转机的希望。这天早晨醒来，他推开门一看，暴风挟着鹅毛大雪扑天盖地而来，地上已积了尺把厚的雪，他迟疑了一下，还是背上钢笔推车出了门。同伴们都说他疯了！是的，有点疯，他饥寒交迫地骑着车，跌跌撞撞骑了十几里路身上才暖和一些。他骑到了天津的一个远郊村里，叩响了一个大队干部的家门，当门打开时，他听到了开门的人惊诧的叫声，他浑身是白的，活脱脱一个雪人。主人让他进屋暖暧身子，坐在火炉边，他才感到自己快冻僵了，上下牙床不自主地磕得啪啪直响。好一会儿，他才能清楚地说完自己冒昧造访的来意，主人完全被他的诚意感动了，听完他的话，二话不说就买了他一千多元的钢笔。多年过去了，他已忘记了那个村干部的姓名，但他仍打心眼里感谢那个人。
用这种诚心和毅力，10多天的时间里，王建长就挣了千把块钱。他数着这些属于自己的钱，心花怒放，他把这钱藏掖在身上，赶回去和家人一起分享发财的快乐。
推销钢笔一年多，王建长意识到其实这种小本生意并不能发大财，但在做生意的过程中，他却明白了一个道理：用真诚去打动别人，是做生意的立足之本。这个理念，他至今恪守并传授给公司的员工，他觉得是一生受益的信条。
来西安初涉礼品行业，未挣钱先交学费
卖钢笔一年多，胆子也练得大了，王建长就觉得小本生意做得没劲，他跟哥哥去江苏推销劳保用品。去了两趟江苏，却是出师不利，亏本了。一晃就到了1994年冬天，一个偶然的机会，他来到西安，给人打工推销礼品。推销礼品和卖钢笔不一样，但王建长相信勤能补拙。他五六点起床，中午在外面吃点饭，然后在商场里蹲一下打个盹，晚上再赶回去自己做饭吃。连续跑了三个月，却没有订下一个合同。就在他快要泄气的时候，他腰上的BP机响了，一个酒店说要订购4000多元的台布。这个小订单挣不了钱，但却给处于十分尴尬几乎要逃回家去的他一种重生的勇气。他又坚持了下来，一个单位接一个单位地上门送礼品资料，递上自己的名片。他对我说：“撒出去的名片就像秋天播下的麦种一样，春天到时肯定有苗抽出来”。
的确有麦苗抽出来，王建长经过百多天的颗粒无收之后，他有了一个好年成。1995年八九月份，陕西人民出版社社庆，他没费多少周折拿到了一个七八万元的订单，从此一路顺风。年底回家时，他拉的订单已近四五十万元，不过他自己拿到手的并不多，也就五千元钱。钱多少无所谓，关键是让他重新认识到了，这是一个可登大雅之堂而又利润丰厚的行业。他觉得在别人的指引下，一扇财富之门真的在他面前打开了一个小缝隙，而要想进入这个财富之门，靠别人是不行的，只有自己干才能如愿以偿。想好了，他辞职而去，开始了以弱搏强的商场打拼。
创业维艰，婆孙俩相依为命盼来人生大转折
1996年大年初四，王建长和他的老奶奶来到了西安。老奶奶给他做饭洗衣，他要全身心投入给自己干。当时的困难不少，可谓是白手起家。他在贺家村租了个七八平米的小屋，房东给提供了两张小床，他和老奶奶相依为命，开始了艰难的创业之路。
那时候，他们的生活差不多俭省到了极点，一元钱一堆的菜买回去，做饭时连油都舍不得多放，更不要说吃肉了。婆孙俩吃饭时就把门关上，他们怕人笑话。省下来的钱就用来买礼品送给所求的人，没钱就送不了值钱的东西。奶奶告诉他说：“送鱼，送八条鱼，取个有余发财的吉祥吧”。王建长听取奶奶的建议，手捧鱼缸，里面养着八条金鱼给人送去，这招挺凑效，没人拒绝。王建长于是举一反三，小客户送八尾小金鱼，大客户就送八尾大鲤鱼。可是他的公关不被人拒绝，但也没人把他这个送鱼的小伙子当回事。王建长心里火烧火燎，但他还得不停地跑。
“这个世界还是好人多”，王建长事隔多年以后平静地对我说，1996年4月，西安化工厂的办公室主任对他说：“小伙子，看你人挺实在的，我们单位的礼品就交给你做吧”。签了订单，走出西安化工厂，他高兴得快蹦起来了，要知道这可是五万多元的订单呀！王建长从昆明路一口气骑自行车回到贺家村，告诉奶奶他终于订了个单子，而且是个大单子！兴奋过后，他又发愁怎么发货呢？从哪儿去筹这么多的货款呢？
没钱发货，奶奶说回老家想办法吧，王建长将这纸订单贴在心窝上回了家。父亲仔仔细细地看过订单之后，夜里冒雨去亲戚家借钱。乡下亲戚对王建长这个年轻人充满了怀疑：万一做生意亏了还不上怎么办？钱也不好借，他的姑父帮了一把，父亲又去贷款五千元，利息高达五分，父亲对他说：“豁出去了！”
有了本钱王建长和父亲去广州进货，人地生疏，呆了二十天，才把货找全做好。真是万事开头难呀，如今他再去进货时，一个电话二三天就解决了。那个订单他没赚多少钱，还清借款，手头略有盈余，不过从此他在西安站稳了脚跟。那个给他订单的办公室主任，到现在王建长都没有忘记，逢年过节，他都要上门拜谢。
回首往事，王建长更庆幸自己沾了宽松政策的光。当时他自己都没有公司，随便起个名字，挂靠在别人的公司名下，拿着各类礼品的图片跑业务，几万几千的合同跑得不错，年底他的私人账户上就赚了几万元钱。
1997年香港回归，上半年各单位都搞庆典，他抓住机会赚了些钱，于是他在办了个礼品经销部，开始正规经营。大概是他的生意过于火爆惹得同行眼热，有人向工商税务举报说王建长营业额上千万元却漏交税款。于是工商税务稽查账务，折腾了四五次，后来雁塔税务所一个专管员到他赁居的屋子一看，禁不住唏嘘不已：一个营业额上千万的企业主三代人竟挤住在一间15平方米的小屋里，再一翻柜子，里面全是小孩尿布！不打不相识，他真要感谢工商税务人员对他的稽查，让他知道了做大一个企业的规矩和章法。
1997年下半年王建长做得挺顺利，10月份他买了个摩托车去跑业务，不到一年时间，摩托车就在西安城里跑了18000多公里，关节炎也在那时候吹出来了。他在西安城里拚命工作，是因为自己总是晕车，他怀疑自己有病，又不敢面对这种疾病的打击，就想拼一把再说，拼死也要给还在农村的家里多赚些钱。其实王建长把自己的身体状况想得太悲观了，虽然浑身都是小毛病，但他的生命依然很旺盛。
1998年小偷把摩托车偷跑了，他赶紧又买了个摩托车，不到20天，又让小偷偷走了。连做了两年好生意的王建长干脆在西安城里买房买车，扎下根来实现他青春时代的财富博弈。
用信誉注解鲤跃龙门的精彩
车有了，腿长了，公司的业务扩大许多。2001年，王建长在河南洛阳投标接下了一个近70万元的单子，这个单子他赚了50多万元。说到这个单子，王建长说他差不多做了两年的工作。这是一家上市公司，在1999年时他就知道这家公司有一个大的庆典，从那时他就开始了业务联系。王建长说：“交通工具变了，模式未变，做礼品是个被动的推销，只有上门找人家，取得人的信任，一笔生意才能做成功”。
为了那单生意，两年中他从办公室主任找到总经理、董事长，隔三差五去问候一下，去办公室拜访，去家中拜访。当这些客户来到西安时，他当向导为客户做些杂事，为他们提供力所能及的服务。两年交往下来，大家都成了朋友，及至招标时，他用友情、信誉和能力一举挫败了北京、郑州等地的竞争对手。毕竟所有的礼品当中，都蕴涵着浓郁的人情味，倘若去除了情感的成份，礼品也就失去了自身的价值，王建长是深谙此理的。
做了许多年的生意，王建长总结出了许多经验来，他说补鞋的利润永远赶不上鞋子生产商的利润，这是因为二者所选的行业和市场定位决定的，所以他需要着眼于长远。
深思熟虑之后，他觉得做礼品不是长久之计，这个行业的利润越来越薄，造成这种局面的原因是同行的恶性竞争和伪劣产品的鱼目混珠。在西安城里，就有300多家礼品公司在上演龙虎斗，而且，这个行业最大的弊病是销售商无法控制生产商的礼品质量，连一向严谨的他有时也不免中招。
所以，如今的王建长选择了做一个礼品公司的陕西总代理，囊括奖杯、皮具、金币、钟表、打火机、服装、伞具等各个种类。在巩固老客户开发新客户之后，完成品牌厂家下的任务，从而享受到厂家返还的利润扣点，企业的根基就更加牢固一些，能经受住更大的市场竞争了。同时，王建长敏锐的目光，也绝不放过有足够潜力可挖并适合自己的产业。
任何一家企业都经历着一个由弱到强、由小到大的过程，发展的过程中，有些东西是不会改变的，那就是企业长远发展的文化根基的确立。王建长用自己的不懈努力，从一个散兵游勇般的小商贩蜕变为一个初具规模的企业业主，他的人生历程，是众多民营企业家成长的缩影。