论文部分内容阅读
带宠物一起旅行渐渐成为一种时尚而健康的度假方式，这股充满家庭温情的风潮也带动了宠物旅行用品市场的热度上升。从推出宠物旅行套装到通过创意的营销方式激发消费者的购物冲动，宠物用品零售店必须看准时机，把握这一新的销售机遇。
节假日带上宠物一起出行正日益成为养宠人生活中的重要活动。不论是在酒店、家庭旅游景点还是旅游热点地区，都能看到越来越多的宠物的身影。旅游业各个环节的服务机构对待宠物的态度也越来越友好，例如美国汽车协会已经专门为养宠人编辑制作了一本介绍适合带宠物度假的景点指南。“宠物正在成为真正的家庭一员，人们做什么都喜欢带上它们。”Godfrey’s Welcome to Dogdom公司总裁BarbEmmett说，“酒店、汽车旅馆等服务机构越来越愿意接待这些四腿客人，越来越多的城市向这些可爱的宠物敞开怀抱。”
宠物旅行用品：出行送礼必备良品
据PetRelocation网站统计，2011年美国有超过60％的养宠人选择带着宠物一起旅行，这一比例还在不断攀升。美国旅游业协会的统计也显示，在过去三年中，约有2910万美国人在旅行时至少携带一只宠物随行。宠物旅行热潮的风靡带动着宠物旅行装备产品也开始走俏市场。制造商不断推出功能丰富的新产品，帮助养宠人更加轻松地享受携宠旅行的乐趣。
“旅行类商品一直受到宠物零售店的青睐，因为人们总是需要—些特殊设计的宠物食盆或是水壶，或是能够帮助他们运输宠物的旅行箱包。”Paws and Claws宠物营养中心总裁CoreySamuel说，“并非只有那些要搭乘飞机长途旅行的人们需要这些产品，即便是周末带宠物出门也少不了这些装备。”
除了实际的使用需要外，旅行用品也可以成为非常好的礼物，尤其是当养宠人越来越习惯为宠物购买诸如生日或是节日礼物的时候。相比传统的玩具或是零食礼物，旅行用品显然更为实用。“在特别的日子给宠物购买礼物已经成为养宠人新的宠爱自家宝贝的方式，人们甚至会为了购买礼物而寻找各种各样的理由。”Sanuel说，“圣诞节、生日、家庭聚会或是新宠进家门，这些时候人们都会想买一些礼物来纪念或庆祝。”事实上，50％的养宠人会在圣诞节为宠物选购礼物，而30％的人还会在宠物生日时额外送礼物给爱宠，这一宠物礼品消费的巨大市场要求生产商必须开始从‘礼品消费’的角度去思考产品的研发、包装以及销售策略，不论其产品原本是否是作为礼物类商品推出市场的。
旅行套装成就出游达宠
宠物旅行用品的市场需求持续增长，消费者的需求也在不断更新和提升，为此，生产商在竭尽全力提供宠物所需的各种旅行装备，从宠物旅行箱包到宠物窝垫，以及各种各样的便携饮食器具。更有许多生产企业开始推出旅行用品套装，让消费者可以一站式购齐所需。Solvit Products公司以经营宠物车垫、安全座椅、安全带，以及宠物托运和宠物旅游策划为主，他们在过去的三到五年间看到了市场在这方面的巨大需求。 “我们推出了旅行套装产品，包括一个水壶、一个可折叠的食盆、一个用来装牵引带、换洗衣服的小包、一个宠物粮储存包和—张小型宠物床。”总裁Pat Hoffrnan介绍道，“宠物旅行用品原本并非是作为礼品类商品来生产的，但谁又规定礼品必须是那些华而不实的东西呢，这样功能齐备的旅行套装难道不是最为贴心的礼物么？”
高端商品更需创意营销
高价商品的销售往往需要更多富于突破性的营销创意。想要燃起消费者为爱宠购买奢华礼物的欲望，往往需要首先燃起他们自己对于高端生活的向往。Dogs and Friends宠物用品店店主Julie Jacobs建议宠物用品零售商关注宠物推车这类产品，有了简单易用的小推车，主人可以在狗狗下车后很轻松地推着它办理酒店入住手续而不用担心宠物乱跑，即便是在社区里散步时也可以将狗狗放在推车内，一起惬意地享受日光浴。“宠物推车色彩艳丽、设计时尚，作为给爱宠的礼物再好不过，而对于宠物店来说它亦是利润率较高的一类商品。”
此外，宠物围栏和便携犬屋也是值得宠物店特别推荐给顾客的商品，它们同样属于高利润商品。销售这类产品时往往需要销售人员的有效引导，比如顾客可能第一反应是自家狗狗并不需要这类产品，但其实对于那些经常有朋友带狗狗来家中做客的养宠人来说，这类收纳方便而又实用的商品能够帮助他们减少很多困扰，帮助客户想到更多可能需要产品的情景有利于激发他们的购买需求。
还有一些产品兼具旅行与家居收纳功能，其销售的最佳时机就不仅仅局限于旅行旺季或是节日。“我们的许多旅行食盆都兼具粮食贮藏功能，”Kurgo Products公司市场专家DaneeFlockenstcin介绍道。
考虑到宠物礼品消费市场的不断扩大，制造商也开始从产品的包装设计方面进行礼品化转型。“如果我们觉得这件商品具有礼品价值，我们会选择给它配一个精美的盒子。”Petmate公司的Hanson说，“我们也会将这种设计理念告诉销售商，以便他们更好地引导顾客将这类商品作为置办礼物时的选择之一。”
创意陈列激发消费冲动
想要把握宠物出游热的市场新趋势，宠物用品销售商需要出奇制胜的创意营销方法，其中也包括引人注目的陈列方式。Dogs andFriends宠物店店主Jacobs推荐零售店在旅游旺季期间划出一部分店内空间，以主题方式集中陈列宠物旅行用品，以此来激发消费者对快乐旅行的美好憧憬。
“在陈列布置时要营造一种节日的愉悦气氛，比如多用一些气球和彩带。”她说，“还可以配合摆放一些节日玩具，比如圣诞老人玩偶、麋鹿玩具或是装饰用的星星，—起来提升节日的喜庆气氛，色彩方面以红色、绿色和蓝色为主色调以带来更强烈的情绪冲击。”
有时消费者会因一时兴起而购买计划外的商品。Paws and Chws宠物营养中心的samuel选择将宠物旅行用品摆放在同一区域，而将色彩艳丽的宠物食盆或是宠物箱摆在更为显眼的位置，因为它们往往更容易激发消费者的购物冲动。
而Godfrey宠物店的Emmett则选择更为直接地将产品与用途联系起来，不仅将各种宠物旅行用品集中陈列，还通过有意的组合来营造更为直观的“行在路上”的感觉。“我会将宠物车垫、旅行箱包、旅行途中要用的零食和其他一些旅行用品组合摆放，而展台旁边的装饰板上会贴满不同的人带狗狗走遍天涯海角时拍摄的美丽照片，让顾客很容易地将对旅行的憧憬与产品联系起来。”她说，“我们的店员甚至会真的用宠物背包装着小狗狗在店里到处走，让顾客实际看到产品的使用效果。”
Earthbath宠物店的Armstroratl醒店家注意，诱人的货架促销标识能够增加商品17％的销售额。没有什么比一张醒目的写有“最好的节日礼物”的促销标识更能引导那些想要购买礼物的顾客走向货架了。“随着宠物在人们生活中的地位越来越高，我相信宠物礼品消费市场的规模还会不断扩大。”Armstrong指出，“那些价格合理、设计出色而又便于使用的产品会越来越受到养宠人的青睐。”
节假日带上宠物一起出行正日益成为养宠人生活中的重要活动。不论是在酒店、家庭旅游景点还是旅游热点地区，都能看到越来越多的宠物的身影。旅游业各个环节的服务机构对待宠物的态度也越来越友好，例如美国汽车协会已经专门为养宠人编辑制作了一本介绍适合带宠物度假的景点指南。“宠物正在成为真正的家庭一员，人们做什么都喜欢带上它们。”Godfrey’s Welcome to Dogdom公司总裁BarbEmmett说，“酒店、汽车旅馆等服务机构越来越愿意接待这些四腿客人，越来越多的城市向这些可爱的宠物敞开怀抱。”
宠物旅行用品：出行送礼必备良品
据PetRelocation网站统计，2011年美国有超过60％的养宠人选择带着宠物一起旅行，这一比例还在不断攀升。美国旅游业协会的统计也显示，在过去三年中，约有2910万美国人在旅行时至少携带一只宠物随行。宠物旅行热潮的风靡带动着宠物旅行装备产品也开始走俏市场。制造商不断推出功能丰富的新产品，帮助养宠人更加轻松地享受携宠旅行的乐趣。
“旅行类商品一直受到宠物零售店的青睐，因为人们总是需要—些特殊设计的宠物食盆或是水壶，或是能够帮助他们运输宠物的旅行箱包。”Paws and Claws宠物营养中心总裁CoreySamuel说，“并非只有那些要搭乘飞机长途旅行的人们需要这些产品，即便是周末带宠物出门也少不了这些装备。”
除了实际的使用需要外，旅行用品也可以成为非常好的礼物，尤其是当养宠人越来越习惯为宠物购买诸如生日或是节日礼物的时候。相比传统的玩具或是零食礼物，旅行用品显然更为实用。“在特别的日子给宠物购买礼物已经成为养宠人新的宠爱自家宝贝的方式，人们甚至会为了购买礼物而寻找各种各样的理由。”Sanuel说，“圣诞节、生日、家庭聚会或是新宠进家门，这些时候人们都会想买一些礼物来纪念或庆祝。”事实上，50％的养宠人会在圣诞节为宠物选购礼物，而30％的人还会在宠物生日时额外送礼物给爱宠，这一宠物礼品消费的巨大市场要求生产商必须开始从‘礼品消费’的角度去思考产品的研发、包装以及销售策略，不论其产品原本是否是作为礼物类商品推出市场的。
旅行套装成就出游达宠
宠物旅行用品的市场需求持续增长，消费者的需求也在不断更新和提升，为此，生产商在竭尽全力提供宠物所需的各种旅行装备，从宠物旅行箱包到宠物窝垫，以及各种各样的便携饮食器具。更有许多生产企业开始推出旅行用品套装，让消费者可以一站式购齐所需。Solvit Products公司以经营宠物车垫、安全座椅、安全带，以及宠物托运和宠物旅游策划为主，他们在过去的三到五年间看到了市场在这方面的巨大需求。 “我们推出了旅行套装产品，包括一个水壶、一个可折叠的食盆、一个用来装牵引带、换洗衣服的小包、一个宠物粮储存包和—张小型宠物床。”总裁Pat Hoffrnan介绍道，“宠物旅行用品原本并非是作为礼品类商品来生产的，但谁又规定礼品必须是那些华而不实的东西呢，这样功能齐备的旅行套装难道不是最为贴心的礼物么？”
高端商品更需创意营销
高价商品的销售往往需要更多富于突破性的营销创意。想要燃起消费者为爱宠购买奢华礼物的欲望，往往需要首先燃起他们自己对于高端生活的向往。Dogs and Friends宠物用品店店主Julie Jacobs建议宠物用品零售商关注宠物推车这类产品，有了简单易用的小推车，主人可以在狗狗下车后很轻松地推着它办理酒店入住手续而不用担心宠物乱跑，即便是在社区里散步时也可以将狗狗放在推车内，一起惬意地享受日光浴。“宠物推车色彩艳丽、设计时尚，作为给爱宠的礼物再好不过，而对于宠物店来说它亦是利润率较高的一类商品。”
此外，宠物围栏和便携犬屋也是值得宠物店特别推荐给顾客的商品，它们同样属于高利润商品。销售这类产品时往往需要销售人员的有效引导，比如顾客可能第一反应是自家狗狗并不需要这类产品，但其实对于那些经常有朋友带狗狗来家中做客的养宠人来说，这类收纳方便而又实用的商品能够帮助他们减少很多困扰，帮助客户想到更多可能需要产品的情景有利于激发他们的购买需求。
还有一些产品兼具旅行与家居收纳功能，其销售的最佳时机就不仅仅局限于旅行旺季或是节日。“我们的许多旅行食盆都兼具粮食贮藏功能，”Kurgo Products公司市场专家DaneeFlockenstcin介绍道。
考虑到宠物礼品消费市场的不断扩大，制造商也开始从产品的包装设计方面进行礼品化转型。“如果我们觉得这件商品具有礼品价值，我们会选择给它配一个精美的盒子。”Petmate公司的Hanson说，“我们也会将这种设计理念告诉销售商，以便他们更好地引导顾客将这类商品作为置办礼物时的选择之一。”
创意陈列激发消费冲动
想要把握宠物出游热的市场新趋势，宠物用品销售商需要出奇制胜的创意营销方法，其中也包括引人注目的陈列方式。Dogs andFriends宠物店店主Jacobs推荐零售店在旅游旺季期间划出一部分店内空间，以主题方式集中陈列宠物旅行用品，以此来激发消费者对快乐旅行的美好憧憬。
“在陈列布置时要营造一种节日的愉悦气氛，比如多用一些气球和彩带。”她说，“还可以配合摆放一些节日玩具，比如圣诞老人玩偶、麋鹿玩具或是装饰用的星星，—起来提升节日的喜庆气氛，色彩方面以红色、绿色和蓝色为主色调以带来更强烈的情绪冲击。”
有时消费者会因一时兴起而购买计划外的商品。Paws and Chws宠物营养中心的samuel选择将宠物旅行用品摆放在同一区域，而将色彩艳丽的宠物食盆或是宠物箱摆在更为显眼的位置，因为它们往往更容易激发消费者的购物冲动。
而Godfrey宠物店的Emmett则选择更为直接地将产品与用途联系起来，不仅将各种宠物旅行用品集中陈列，还通过有意的组合来营造更为直观的“行在路上”的感觉。“我会将宠物车垫、旅行箱包、旅行途中要用的零食和其他一些旅行用品组合摆放，而展台旁边的装饰板上会贴满不同的人带狗狗走遍天涯海角时拍摄的美丽照片，让顾客很容易地将对旅行的憧憬与产品联系起来。”她说，“我们的店员甚至会真的用宠物背包装着小狗狗在店里到处走，让顾客实际看到产品的使用效果。”
Earthbath宠物店的Armstroratl醒店家注意，诱人的货架促销标识能够增加商品17％的销售额。没有什么比一张醒目的写有“最好的节日礼物”的促销标识更能引导那些想要购买礼物的顾客走向货架了。“随着宠物在人们生活中的地位越来越高，我相信宠物礼品消费市场的规模还会不断扩大。”Armstrong指出，“那些价格合理、设计出色而又便于使用的产品会越来越受到养宠人的青睐。”