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摘 要：社会在不断的发展，企业和企业之间的竞争越来越激烈，市场也在不断的变化。在这种社会背景之下，企业只有不断的优化内部的管理，开拓市场，才能够促进自身的可持续性发展。目前，大多数的企业都已经从传统的生产型模式逐步转化为生产销售型的模式。在这个过程中，想要实现企业的经营目标，必须要进行市场的开拓，平衡生产量以及销售量。本文就市场营销的基本特征以及其重要作用进行阐述，分析目前企业市场营销管理存在的问题，提出优化企业管理中市场营销管理的策略。
关键词：企业管理;市场营销管理;意义和作用;问题;策略
当今社会经济形势在不断地变化，企业和企业之间的竞争越来越激烈。企业想要提高在整个行业中的竞争力，促进自身的可持续性发展，就需要基于市场的实际情况，完善营销的模式，加强对营销进行管理。但是就我国目前很多的企业在进行市场营销管理的过程中，仍然存在一系列的问题。比如观念较为落后、营销目的不明确、缺乏营销人才等等，这都影响了市场营销管理的质量，阻碍了企业的可持续性发展。因此，必须加强对企业管理中的市场营销进行优化和创新，才能够逐步提升企业的核心竞争力。
一、市场营销战略的基本特征及其重要作用阐述
（一）市场营销战略的基本特征
市场营销战略是指企业通过对市场环境的了解，同时结合自身的实际情况，选择特定的营销目标，同时辅助相应的措施，全方面推行战略。市场营销战略的特征体现在三个方面，第一是独立性。市场营销的营销模式往往是独立的，其是通过外在的环境所建立的，同时，又表现了一定的规律性。第二个特征是综合性，市场营销环节涉及的要素比较多。在进行营销的过程中，相关部门需要结合其中的各类要素，在综合考虑之后选择较为合适的营销模式。第三个特征是从属性，在整个企业的战略中，营销战略属于企业的一部分，所以其具备从属性的特征。但是其虽属于从属的性质，但是其营销的质量却直接影响到整个企业的实际效益。由此可以看出市场营销属于企业战略中非常关键的一部分[1]。
（二）市场营销管理的作用
1、有利于平衡企业生产和消费存在的矛盾
就当下的社会形态而言，生产和消费仍然存在不平衡的问题。比如产品的质量以及价格存在的供需不平衡、时空上的分离等等，各种不对称也使得企业的生产和消费之间难以平衡，影响了企业收益的提升。但是通过市场营销管理则可以解决两者存在的矛盾，平衡好企业生产以及消费之间的不协调，促进企业消费和生产的有效统一，为企业的可持续发展奠定基础。
2、有利于避免社会资源的浪费
随着经济的快速发展，人们的需求在不断的变化。产品更新的速度也越来越快。如果企业内部不重视营销管理，必然会导致一些产品出现积压，产生滞销。而在企业内部融入营销管理之后，会从市场的发展情况，顾客的实际需求出发调控生产。合理安排生产之后，便可以有效的避免产品出现积压的情况，提高了企业资源以及社会资源的利用率。
3、有利于提高企业的核心竞争力
信息技术的快速发展，使得社会经济逐步迈入一个发展的新时期。在这样一个新时期，企业和企业之间的竞争越来越激烈，只有加强营销管理，才能够提升企业产品的销售量，實现产品的创新，为客户提供更好的服务，提升客户和企业之间的粘合度，实现产品的价值，逐步增强企业的核心竞争力。
二、目前企业市场营销管理存在的问题分析
（一）企业市场营销的管理理念较为落后
企业在市场营销管理的过程中存在的主要问题就是缺乏较为先进的管理的理念。就目前大多数的企业在营销的过程中仍然比较看重销售产品，却忽略了市场的实际情况以及消费者的需求，这必然会导致企业在进行营销的过程中，出现营销模式和市场需求不适应的情况。这种营销思想下的模式，只能够暂时获得优势，并不能够发挥长远的作用。其次，之所以市场营销的管理观念较为滞后，其和企业缺乏对营销方式的创新有很大的关系。在进行市场营销管理中，企业通常都比较重视消费者所认可的产品的销售模式，并没有根据实际需求因地、因时制宜举办一系列的营销活动，这必然会出现市场营销管理下消费者难以稳定，影响了企业的利润率。
（二）企业市场营销的管理目的不明确
市场营销管理在企业中占据重要的地位，通过市场营销管理，能够加深消费者对产品的了解，提升企业的知名度以及利润，同时，还能够满足消费群体的需求，由此可见，市场营销管理对于企业发展的重要性。从当下的社会形式来看，企业和企业之间的竞争越来越激烈，而很多的中小型企业都并未对自身准确定位，一味的重视销售量，获取利润，甚至打价格战来获取胜利。这也导致了在营销过程中出现了较多资源的浪费，给企业的发展带来了困难[2]。
（三）企业缺乏高质量的营销人才
营销管理是从外向内的一类业务的开展，其基于市场以及消费者的需求，采用一定的方法吸引消费者，以满足消费者的需求。但是并不是所有的销售人员都具备这种管理的能力。作为一个合格的营销人员，除了要具备销售知识，熟悉公司的各项业务之外，同时还需要具备经济知识、法律知识以及会计知识等等，这是一种复合型的人才。但是就我国而言，这类市场营销人才并不多，大多数的营销人才都只会简单的销售产品，离一名优秀的营销人才相差甚远。
三、优化企业管理中市场营销管理的策略
（一）创新营销理念，提升企业经济价值
就当下的社会背景而言，企业和企业之间的竞争已经成为了一种必然的趋势。但是仅靠打价格战，就想在整个行业中占据一席之地，这必然难以持久。在社会形势不断转变的背景之下，企业想要提高收益额，打响知名度，促进自身的可持续性发展，首先，应该对营销观念进行创新，确立和市场需求以及企业自身发展相适应的理念，了解企业自身在市场中的定位。其次，将创新之后的营销观念和具体的营销活动进行结合，保证整个营销活动运行的秩序性。最后需要对服务体系进行健全，提升消费者对企业的信任度。在此过程中，可以利用信息技术的功能，时刻监测市场的变化，对营销的理念进行调整，保证企业发展目标和市场目标保持一致，继而不断的提升企业的经济效益。 （二）基于市场以及消费者的需求，制定营销管理策略
营销管理策略的制定，应基于市场以及消费者的实际需求，才能确保营销管理模式合理性和科学性。具体体现在营销产品、营销的价格以及市场营销这三个方面。首先，是营销的产品，基于市场以及消费者的喜好，全面控制产品的外在以及内在的质量，包含产品的外在形象，提升营销服务水平。其次营销价格的确定，即是指该产品出售的价格，该价格在确定的过程中，应从产品的成本、消费者的需求等方面制定。最后则是营销，即是将产品推销出去，市场营销战略的实施應注重科学性、合理性，要具备可行的方案。比如明星代言，线上线下推销等，应充分考虑营销成本以及服务的质量。总而言之，营销管理策略是一项较为系统的内容，每个环节都会影响到最终营销的质量。
（三）基于网络技术，扩大营销的渠道
无论是哪个企业，在发展的过程中，市场营销在内部所占据的地位都是非常重要的，其影响着企业发展过程中现金的周转情况以及生产的周期。因此企业必须要重视营销管理，利用“互联网+”拓展营销的渠道。所谓的“互联网+”指的是传统营销方式和网络结合。就当下的社会形态来看，互联网已经充斥着人们的生活，越来越多的开始了网上购物，作为企业只有把握好网络营销，才能够在原有的营销渠道的基础之上进行拓展。同时还能够借助大数据技术，挖掘市场中存在的潜在信息，探索出客户的需求，继而及时的调整产品，优化服务，为市场营销管理进行服务，明确好企业的营销目标，制定合理的战略，提升企业在行业中的核心竞争力[3]。
（四）提升营销管理人才质量
营销管理人才并不是具备简单的营销以及管理的知识即可，其要求的人才必须要具备新知识学习的能力，能够有敏锐的市场洞察的眼光，能够科学的制定营销活动和价格的复合型人才。为了建设营销管理人才的队伍，企业可以从招聘的源头提高人才的质量。在招聘时提高人才标准，要求营销管理人才必须具备一定的管理经验，营销理论知识。可以通过现场模拟测试的方式，考察前来应聘者的综合实力，择优录取。其次对所招聘的营销人才，应定期进行培训和学习。安排管理人员进行层次化的培训，拓宽营销人员各方面的知识储备量，为科学的营销管理奠定基础。同时还可以安排营销人员去其他企业学习，相互借鉴，共同成长。总而言之，营销人才是整个营销管理环节非常关键的人物，营销管理人才的思想，往往会决定企业整个营销以及战略的方向。因此必须要不断的提升营销管理人才的质量，建立优秀的营销管理人才团队。
市场营销管理属于企业管理中的一部分，同时企业中最为关键的内容，市场营销管理的质量决定着整个企业发展的方向以及在整个行业中的所占的地位。因此在新时代的背景之下，企业必须要基于市场现状以及消费者的需求，对营销的理念进行创新。同时合理制定营销管理的策略，以提升企业经济价值。另外，信息技术的快速发展，使得企业不得不面临营销模式的转型。企业需基于网络技术扩大营销的渠道，实现传统营销和网络营销的结合。最后提升营销管理人才的质量，建立优秀的人才团队，为市场营销管理奠定基础。
参考文献：
[1]万宁，李洋.企业市场营销管理及创新策略[J].科技创新导报，2019（08）：182.
[2]陈茂彬.战略层面下的企业营销管理问题以及策略[J].现代经济信息，2019（07）：45.
[3]杨虹.探析企业市场营销管理及创新策略[J].知识经济，2019（04）：85.
关键词：企业管理;市场营销管理;意义和作用;问题;策略
当今社会经济形势在不断地变化，企业和企业之间的竞争越来越激烈。企业想要提高在整个行业中的竞争力，促进自身的可持续性发展，就需要基于市场的实际情况，完善营销的模式，加强对营销进行管理。但是就我国目前很多的企业在进行市场营销管理的过程中，仍然存在一系列的问题。比如观念较为落后、营销目的不明确、缺乏营销人才等等，这都影响了市场营销管理的质量，阻碍了企业的可持续性发展。因此，必须加强对企业管理中的市场营销进行优化和创新，才能够逐步提升企业的核心竞争力。
一、市场营销战略的基本特征及其重要作用阐述
（一）市场营销战略的基本特征
市场营销战略是指企业通过对市场环境的了解，同时结合自身的实际情况，选择特定的营销目标，同时辅助相应的措施，全方面推行战略。市场营销战略的特征体现在三个方面，第一是独立性。市场营销的营销模式往往是独立的，其是通过外在的环境所建立的，同时，又表现了一定的规律性。第二个特征是综合性，市场营销环节涉及的要素比较多。在进行营销的过程中，相关部门需要结合其中的各类要素，在综合考虑之后选择较为合适的营销模式。第三个特征是从属性，在整个企业的战略中，营销战略属于企业的一部分，所以其具备从属性的特征。但是其虽属于从属的性质，但是其营销的质量却直接影响到整个企业的实际效益。由此可以看出市场营销属于企业战略中非常关键的一部分[1]。
（二）市场营销管理的作用
1、有利于平衡企业生产和消费存在的矛盾
就当下的社会形态而言，生产和消费仍然存在不平衡的问题。比如产品的质量以及价格存在的供需不平衡、时空上的分离等等，各种不对称也使得企业的生产和消费之间难以平衡，影响了企业收益的提升。但是通过市场营销管理则可以解决两者存在的矛盾，平衡好企业生产以及消费之间的不协调，促进企业消费和生产的有效统一，为企业的可持续发展奠定基础。
2、有利于避免社会资源的浪费
随着经济的快速发展，人们的需求在不断的变化。产品更新的速度也越来越快。如果企业内部不重视营销管理，必然会导致一些产品出现积压，产生滞销。而在企业内部融入营销管理之后，会从市场的发展情况，顾客的实际需求出发调控生产。合理安排生产之后，便可以有效的避免产品出现积压的情况，提高了企业资源以及社会资源的利用率。
3、有利于提高企业的核心竞争力
信息技术的快速发展，使得社会经济逐步迈入一个发展的新时期。在这样一个新时期，企业和企业之间的竞争越来越激烈，只有加强营销管理，才能够提升企业产品的销售量，實现产品的创新，为客户提供更好的服务，提升客户和企业之间的粘合度，实现产品的价值，逐步增强企业的核心竞争力。
二、目前企业市场营销管理存在的问题分析
（一）企业市场营销的管理理念较为落后
企业在市场营销管理的过程中存在的主要问题就是缺乏较为先进的管理的理念。就目前大多数的企业在营销的过程中仍然比较看重销售产品，却忽略了市场的实际情况以及消费者的需求，这必然会导致企业在进行营销的过程中，出现营销模式和市场需求不适应的情况。这种营销思想下的模式，只能够暂时获得优势，并不能够发挥长远的作用。其次，之所以市场营销的管理观念较为滞后，其和企业缺乏对营销方式的创新有很大的关系。在进行市场营销管理中，企业通常都比较重视消费者所认可的产品的销售模式，并没有根据实际需求因地、因时制宜举办一系列的营销活动，这必然会出现市场营销管理下消费者难以稳定，影响了企业的利润率。
（二）企业市场营销的管理目的不明确
市场营销管理在企业中占据重要的地位，通过市场营销管理，能够加深消费者对产品的了解，提升企业的知名度以及利润，同时，还能够满足消费群体的需求，由此可见，市场营销管理对于企业发展的重要性。从当下的社会形式来看，企业和企业之间的竞争越来越激烈，而很多的中小型企业都并未对自身准确定位，一味的重视销售量，获取利润，甚至打价格战来获取胜利。这也导致了在营销过程中出现了较多资源的浪费，给企业的发展带来了困难[2]。
（三）企业缺乏高质量的营销人才
营销管理是从外向内的一类业务的开展，其基于市场以及消费者的需求，采用一定的方法吸引消费者，以满足消费者的需求。但是并不是所有的销售人员都具备这种管理的能力。作为一个合格的营销人员，除了要具备销售知识，熟悉公司的各项业务之外，同时还需要具备经济知识、法律知识以及会计知识等等，这是一种复合型的人才。但是就我国而言，这类市场营销人才并不多，大多数的营销人才都只会简单的销售产品，离一名优秀的营销人才相差甚远。
三、优化企业管理中市场营销管理的策略
（一）创新营销理念，提升企业经济价值
就当下的社会背景而言，企业和企业之间的竞争已经成为了一种必然的趋势。但是仅靠打价格战，就想在整个行业中占据一席之地，这必然难以持久。在社会形势不断转变的背景之下，企业想要提高收益额，打响知名度，促进自身的可持续性发展，首先，应该对营销观念进行创新，确立和市场需求以及企业自身发展相适应的理念，了解企业自身在市场中的定位。其次，将创新之后的营销观念和具体的营销活动进行结合，保证整个营销活动运行的秩序性。最后需要对服务体系进行健全，提升消费者对企业的信任度。在此过程中，可以利用信息技术的功能，时刻监测市场的变化，对营销的理念进行调整，保证企业发展目标和市场目标保持一致，继而不断的提升企业的经济效益。 （二）基于市场以及消费者的需求，制定营销管理策略
营销管理策略的制定，应基于市场以及消费者的实际需求，才能确保营销管理模式合理性和科学性。具体体现在营销产品、营销的价格以及市场营销这三个方面。首先，是营销的产品，基于市场以及消费者的喜好，全面控制产品的外在以及内在的质量，包含产品的外在形象，提升营销服务水平。其次营销价格的确定，即是指该产品出售的价格，该价格在确定的过程中，应从产品的成本、消费者的需求等方面制定。最后则是营销，即是将产品推销出去，市场营销战略的实施應注重科学性、合理性，要具备可行的方案。比如明星代言，线上线下推销等，应充分考虑营销成本以及服务的质量。总而言之，营销管理策略是一项较为系统的内容，每个环节都会影响到最终营销的质量。
（三）基于网络技术，扩大营销的渠道
无论是哪个企业，在发展的过程中，市场营销在内部所占据的地位都是非常重要的，其影响着企业发展过程中现金的周转情况以及生产的周期。因此企业必须要重视营销管理，利用“互联网+”拓展营销的渠道。所谓的“互联网+”指的是传统营销方式和网络结合。就当下的社会形态来看，互联网已经充斥着人们的生活，越来越多的开始了网上购物，作为企业只有把握好网络营销，才能够在原有的营销渠道的基础之上进行拓展。同时还能够借助大数据技术，挖掘市场中存在的潜在信息，探索出客户的需求，继而及时的调整产品，优化服务，为市场营销管理进行服务，明确好企业的营销目标，制定合理的战略，提升企业在行业中的核心竞争力[3]。
（四）提升营销管理人才质量
营销管理人才并不是具备简单的营销以及管理的知识即可，其要求的人才必须要具备新知识学习的能力，能够有敏锐的市场洞察的眼光，能够科学的制定营销活动和价格的复合型人才。为了建设营销管理人才的队伍，企业可以从招聘的源头提高人才的质量。在招聘时提高人才标准，要求营销管理人才必须具备一定的管理经验，营销理论知识。可以通过现场模拟测试的方式，考察前来应聘者的综合实力，择优录取。其次对所招聘的营销人才，应定期进行培训和学习。安排管理人员进行层次化的培训，拓宽营销人员各方面的知识储备量，为科学的营销管理奠定基础。同时还可以安排营销人员去其他企业学习，相互借鉴，共同成长。总而言之，营销人才是整个营销管理环节非常关键的人物，营销管理人才的思想，往往会决定企业整个营销以及战略的方向。因此必须要不断的提升营销管理人才的质量，建立优秀的营销管理人才团队。
市场营销管理属于企业管理中的一部分，同时企业中最为关键的内容，市场营销管理的质量决定着整个企业发展的方向以及在整个行业中的所占的地位。因此在新时代的背景之下，企业必须要基于市场现状以及消费者的需求，对营销的理念进行创新。同时合理制定营销管理的策略，以提升企业经济价值。另外，信息技术的快速发展，使得企业不得不面临营销模式的转型。企业需基于网络技术扩大营销的渠道，实现传统营销和网络营销的结合。最后提升营销管理人才的质量，建立优秀的人才团队，为市场营销管理奠定基础。
参考文献：
[1]万宁，李洋.企业市场营销管理及创新策略[J].科技创新导报，2019（08）：182.
[2]陈茂彬.战略层面下的企业营销管理问题以及策略[J].现代经济信息，2019（07）：45.
[3]杨虹.探析企业市场营销管理及创新策略[J].知识经济，2019（04）：85.