浅析博弈论在商务谈判中的应用

• 作 者: 王丽伟 闰贵娥 陈朝阳
• 机 构: 石家庄邮电职业技术学院,河北工业大学
• 出 处: 商场现代化
• 发表日期: 2007年28期
• 关键词: 博弈论 商务谈判

近年来,博弈论成为经济学界研究的热点,博弈论在商务谈判中的应用也备受关注。本文通过介绍博弈论的基本知识以及商务谈判的有关知识,提出了博弈论中变和博弈、合作博弈在商务谈判中的几点应用:在博弈基础上的谈判程序;博弈论在商务谈判中的要素;以及通过对变和博弈中著名的"囚徒困境"和"红黑博弈"的分析,阐述了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾中蕴涵着复杂的商务谈判道理,并揭示了其中蕴涵的商务谈判"双赢"理念。