【摘 要】
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“未雨绸缪”一直被营销人员在做规划、写计划时所津津乐道,然而往往看不到真正“未雨绸缪”的对策与行动思路.造成美容化妆品雨季销售受阻的原因归结于以下几点:一是出行人
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“未雨绸缪”一直被营销人员在做规划、写计划时所津津乐道,然而往往看不到真正“未雨绸缪”的对策与行动思路.造成美容化妆品雨季销售受阻的原因归结于以下几点:一是出行人数减少,直接导致潜在客户流量减弱;二是随机购买的几率降低;三是由于雨水扰人,特别是遇到雨季较长,不少原本忠诚的顾客也会采取就近原则产生临时购买行为,从而导致一些品牌产品或专营店的销售受牵连;四是销售人员在雨季里不知所措、消极处之,未能主动出击,激发客户潜在的购买欲望;五是缺乏雨季应对策略,在自然销售中陷入被动.
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