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摘 要：根据中职药品营销专业的定位，结合本专业药理学教学中存在的问题，提出教学改革建议，培养出有一定专业素养的学生，更好地服务于药品营销企业。
关键词：教学改革；药品营销；药理学
药理学是药品营销专业的核心课程之一，是一门应用性很强的学科。药理学也是很多学生恨之入骨的一门专业课，不仅是其章节繁多，系统庞杂，最主要的是其内容生涩难懂，需要大量的相关基础知识。但有的时候学生们又反映说，药理学有的时候很有意思。这是一个很好的切入点。根据目前学生的这种状态，教师应在围绕大纲的前提下，结合药品营销专业特点，让药理学从传统的教学形式中解脱出来，提高教学的有效性和趣味性。本文结合中职药品营销专业的定位及现状，对其核心课程药理学教学提出一些自己的想法和建议。
一、中职药品营销专业的定位及药品终端销售的现状
1.中职药品营销专业的定位
中专层次的药品营销专业的培养目标是为各药品营销企业培养和输送从事药品销售、采购、仓储管理、检验养护等一线工作的中初级技术人才。其中，零售药店是作为药品终端消费的一个重要环节。
2.药品终端销售的现状
根据药品经营管理规范实施细则的要求，具有高中（含）以上文化程度，经岗位培训和地市级（含）以上药瓶监督管理部门考试合格取得岗位证书的人员即可从事药店的销售工作。由此可见，药店从业人员的门槛过低，使得目前药店从业人员的专业素质偏低，知识结构不合理，不适应药学服务的发展需要[1]。很多地区都存在从业人员为非药学专业毕业的，且存在每年参加药学培训的人员比例偏低的情况[2]。药店销售人员的专业素养成了备受热议的一项内容。
培养有一定专业素养的药品营销人才，尤其需要培养有足够的药理学方面的专业知识的人才成为很重要的一项议题。
二、药品营销专业的药理学教学改革
1.传统药理学教学中存在的问题
（1）教材问题。近几年各种规划教材应用广泛，大大减少了教材内容陈旧、叙述枯燥的问题，但由于教材的编写、出版与使用有一定的周期，使其内容仍然相对滞后，主要还是偏重于经典药物，对于临床应用广泛的新药介绍的较少，与实践还是有一定的脱节。同时相关专业的教材是通用的，不能体现药品营销的专业特色，限制了药品营销方向药理学实践能力的培养。
（2）教学方式方法的问题。从1993年至2000年，由多所职业学校开展的借鉴德国双元制经验的典型试验，对职业教育的课改产生了深远的影响。但药理学内容庞杂，很难实现全课程的一体化教学或者项目教学。教师在授课时也常是面面俱到，借助于多媒体，节奏很快。存在的问题就是理论知识如不经过针对性强化与综合训练，来不及转化为专业技能，也易随着考试的结束而被遗忘。同时因为中职学生没有良好的学习习惯和自控能力，单一的教学方法大大减弱了学习的积极性和主动性。
（3）药理学考核形式单一，难以体现学生的实践操作能力。传统的药理学考试一般为笔试，考题形式也多是传统的选择问答等等，而且这种考试方式既不能体现学生的真正能力也很难提高学生的综合实力。很多学生为应付考试死记硬背，但是一考完，就选择忘记，严重影响了日后的职业发展。
（4）药理学教师自身的素养。教师的专业知识水平和教学能力直接影响着教学质量，很多《药理学》教师缺乏临床实践经验，或者相关岗位的实践经验，无法游刃有余的进行新颖的授课形式，也跟不上药理学的最新研究情况。
2.改革措施
（1）改革传统《药理学》教材内容，突出学生能力培养。根据本学校的专业培养层次，编制校本教材。根据学生的就业方向，制定合理的带有实践操作的内容。真正意义上实现“教—学—用”的无缝对接。同时要引导学生自己进行系统和全面的学习。
此外，在教学内容中，根据行业发展的需要大胆的进行取舍。对于与中职营销专业相去甚远的章节，果断的舍弃。同时根据行业的发展前沿情况，增加新知识模块，对于新药的研发成果及临床用药中出现的问题进行专门介绍，如药物配伍、老药新用、新制剂开发等内容。
（2）将案例分析法引入课堂教学。案例教学法，是美国哈佛商学院于20世纪20年代首创和倡导的。一经问世就显示了强大的生命力。教师需要根据授课内容，选择相对应的案例，并且需要设置一些障碍，引导学生全面分析患者的情况，比如年龄、性别、有无其他疾病、有无禁忌等等方面的问题，共同讨论具体的用药方案，让学生积极参与进来通过这样的方式提高学生分析问题和解决问题的能力。学生会在案例分析中得到一种成就感，使理论不再枯燥无趣。这对学生掌握理论知识大有益处，促进其知识向技能的转化。但在进行案例分析时，一定要考虑到学生的实际情况，速度不能过快，每一步用药分析和选择都需要消化和吸收。
（3）充分利用模拟药房的教学资源。所谓“模拟药房”就是在学校里设置的仿真药店。柜台、货架、药品摆放、规章制度、营业执照、认证证书等等所有的形式均仿照真正药店，只是药品是搜集来的一些空盒和空瓶，并带有说明书。“模拟药房”可以让学生接触到更多的药品更好地学习药理学知识。药理学中的很多内容都可以在药房中进行实践。学生可以自己根据所学的内容自行到药房进行实践，阅读药品说明书，进一步消化和理解所学的内容。
教师根据教学内容在药房中设计一定的情境，让学生扮演成患者、药师、营业员等，同时遵照处方调剂模式进行实践。在情境教学中要求营业人员主动与患者交流，了解其本情况，做到有针对性的审方、正确调配药品、并给出正确的用药指导。对于OTC药品的销售，需要与患者有更多的交流，正确判断患者的真实情况，能够准确无误的推介药品。
由于这些情景来自于生活，既具体又复杂，在这样的体验当中较易激发学生的参与兴趣，可促使学生主动的回顾所学知识，并加以灵活运用，大大提高学生的药学综合能力。 （4）适当采用采用多媒体教学提高学生学习兴趣。药理学教学应充分利用多媒体技术，将晦涩难懂的知识生动化、具体化和形象化。因减少了板书的书写，可以增加讲授的内容。但不能一味地以多媒体为主，变成老师讲，学生不停的记笔记。缺少互动，知识来不及消化。我们要适当的利用多媒体教学的直观性、趣味性活跃课堂气氛，但不能喧宾夺主，学生永远是教学的主体，我们需要通过不断的改变教学方法，激发学生的学习兴趣，提高学生的注意力，改善教学效果。而不是单纯的进行多媒体教学。
3.多方位、多角度全面评价学生综合能力
打破原来“一考定终身”的考试模式，采用多种考核办法，更全面、更合理地评价学生学习水平。首先要改变原来《药理学》理论考试考题内容，从考察学生能力的角度出题，减少学生死记硬背的内容，增加主观病例处方分析题，让学生能理论联系实际，学以致用。其次，增加实训考核，让学生充分认识到学以致用的重要性。按照一定比例记入期末总成绩。
4.增加药理学教师的实践培训
教学改革和实践都需要教师有扎实的基本功、过硬的专业素养和实践经验。如此才能设计好每一步的教学，真正做到理论联系实际、深入浅出、有针对性，不然很容易流于形式。这就需要教师必须定期到社会药房、医院药房、制药企业以及临床科室深入学习与实践。同时需要多多阅读文献，掌握药学前沿知识，不断的提升自己，以更好地指导学生学习，使学生的知识体系能够随着学科发展而不断更新，从而缩小与岗位要求的差距。而这些都需要教师自身素质的不断提高。
三、结语
药品营销专业的药理学教学要和专业定位相适应，重视药品营销从业人员的综合能力培养[3]，适应行业的发展。让教学改革带动行业的发展。实现从学校到企业的良好对接。希望新模式培养出来的学生踏上工作岗位后，能够发挥所学，帮助患者提高安全用药意识和健康保健意识，正确的选择药品，杜绝药品零售终端的医疗事件[4]，实现一定的社会效益和经济效益，形成招生、就业的良性循环。改善和最终消除毕业生满天飞，而企业却陷入无法招到高素质员工的困境。
参考文献：
[1]陈沁.药品零售行业现状及发展趋势.中国执业药师.2012，9（8）：24.
[2]李贝晶.湖南永州农村地区357家零售药店药学服务的现状调查.中国药房.2015，26（28）：4030.
[3]李亚萍.要重视对药学基础人员综合能力的培养[J].中国医疗前沿，2007，2（16）：114.
[4]陈晶.零售药店药疗事件成因分析及对策研究[J].中国药房，2007，18（4）：318.
（作者单位：张丽红/江苏常州技师学院；陈雪菊/江苏城市职业学院<武进办学点>）
关键词：教学改革；药品营销；药理学
药理学是药品营销专业的核心课程之一，是一门应用性很强的学科。药理学也是很多学生恨之入骨的一门专业课，不仅是其章节繁多，系统庞杂，最主要的是其内容生涩难懂，需要大量的相关基础知识。但有的时候学生们又反映说，药理学有的时候很有意思。这是一个很好的切入点。根据目前学生的这种状态，教师应在围绕大纲的前提下，结合药品营销专业特点，让药理学从传统的教学形式中解脱出来，提高教学的有效性和趣味性。本文结合中职药品营销专业的定位及现状，对其核心课程药理学教学提出一些自己的想法和建议。
一、中职药品营销专业的定位及药品终端销售的现状
1.中职药品营销专业的定位
中专层次的药品营销专业的培养目标是为各药品营销企业培养和输送从事药品销售、采购、仓储管理、检验养护等一线工作的中初级技术人才。其中，零售药店是作为药品终端消费的一个重要环节。
2.药品终端销售的现状
根据药品经营管理规范实施细则的要求，具有高中（含）以上文化程度，经岗位培训和地市级（含）以上药瓶监督管理部门考试合格取得岗位证书的人员即可从事药店的销售工作。由此可见，药店从业人员的门槛过低，使得目前药店从业人员的专业素质偏低，知识结构不合理，不适应药学服务的发展需要[1]。很多地区都存在从业人员为非药学专业毕业的，且存在每年参加药学培训的人员比例偏低的情况[2]。药店销售人员的专业素养成了备受热议的一项内容。
培养有一定专业素养的药品营销人才，尤其需要培养有足够的药理学方面的专业知识的人才成为很重要的一项议题。
二、药品营销专业的药理学教学改革
1.传统药理学教学中存在的问题
（1）教材问题。近几年各种规划教材应用广泛，大大减少了教材内容陈旧、叙述枯燥的问题，但由于教材的编写、出版与使用有一定的周期，使其内容仍然相对滞后，主要还是偏重于经典药物，对于临床应用广泛的新药介绍的较少，与实践还是有一定的脱节。同时相关专业的教材是通用的，不能体现药品营销的专业特色，限制了药品营销方向药理学实践能力的培养。
（2）教学方式方法的问题。从1993年至2000年，由多所职业学校开展的借鉴德国双元制经验的典型试验，对职业教育的课改产生了深远的影响。但药理学内容庞杂，很难实现全课程的一体化教学或者项目教学。教师在授课时也常是面面俱到，借助于多媒体，节奏很快。存在的问题就是理论知识如不经过针对性强化与综合训练，来不及转化为专业技能，也易随着考试的结束而被遗忘。同时因为中职学生没有良好的学习习惯和自控能力，单一的教学方法大大减弱了学习的积极性和主动性。
（3）药理学考核形式单一，难以体现学生的实践操作能力。传统的药理学考试一般为笔试，考题形式也多是传统的选择问答等等，而且这种考试方式既不能体现学生的真正能力也很难提高学生的综合实力。很多学生为应付考试死记硬背，但是一考完，就选择忘记，严重影响了日后的职业发展。
（4）药理学教师自身的素养。教师的专业知识水平和教学能力直接影响着教学质量，很多《药理学》教师缺乏临床实践经验，或者相关岗位的实践经验，无法游刃有余的进行新颖的授课形式，也跟不上药理学的最新研究情况。
2.改革措施
（1）改革传统《药理学》教材内容，突出学生能力培养。根据本学校的专业培养层次，编制校本教材。根据学生的就业方向，制定合理的带有实践操作的内容。真正意义上实现“教—学—用”的无缝对接。同时要引导学生自己进行系统和全面的学习。
此外，在教学内容中，根据行业发展的需要大胆的进行取舍。对于与中职营销专业相去甚远的章节，果断的舍弃。同时根据行业的发展前沿情况，增加新知识模块，对于新药的研发成果及临床用药中出现的问题进行专门介绍，如药物配伍、老药新用、新制剂开发等内容。
（2）将案例分析法引入课堂教学。案例教学法，是美国哈佛商学院于20世纪20年代首创和倡导的。一经问世就显示了强大的生命力。教师需要根据授课内容，选择相对应的案例，并且需要设置一些障碍，引导学生全面分析患者的情况，比如年龄、性别、有无其他疾病、有无禁忌等等方面的问题，共同讨论具体的用药方案，让学生积极参与进来通过这样的方式提高学生分析问题和解决问题的能力。学生会在案例分析中得到一种成就感，使理论不再枯燥无趣。这对学生掌握理论知识大有益处，促进其知识向技能的转化。但在进行案例分析时，一定要考虑到学生的实际情况，速度不能过快，每一步用药分析和选择都需要消化和吸收。
（3）充分利用模拟药房的教学资源。所谓“模拟药房”就是在学校里设置的仿真药店。柜台、货架、药品摆放、规章制度、营业执照、认证证书等等所有的形式均仿照真正药店，只是药品是搜集来的一些空盒和空瓶，并带有说明书。“模拟药房”可以让学生接触到更多的药品更好地学习药理学知识。药理学中的很多内容都可以在药房中进行实践。学生可以自己根据所学的内容自行到药房进行实践，阅读药品说明书，进一步消化和理解所学的内容。
教师根据教学内容在药房中设计一定的情境，让学生扮演成患者、药师、营业员等，同时遵照处方调剂模式进行实践。在情境教学中要求营业人员主动与患者交流，了解其本情况，做到有针对性的审方、正确调配药品、并给出正确的用药指导。对于OTC药品的销售，需要与患者有更多的交流，正确判断患者的真实情况，能够准确无误的推介药品。
由于这些情景来自于生活，既具体又复杂，在这样的体验当中较易激发学生的参与兴趣，可促使学生主动的回顾所学知识，并加以灵活运用，大大提高学生的药学综合能力。 （4）适当采用采用多媒体教学提高学生学习兴趣。药理学教学应充分利用多媒体技术，将晦涩难懂的知识生动化、具体化和形象化。因减少了板书的书写，可以增加讲授的内容。但不能一味地以多媒体为主，变成老师讲，学生不停的记笔记。缺少互动，知识来不及消化。我们要适当的利用多媒体教学的直观性、趣味性活跃课堂气氛，但不能喧宾夺主，学生永远是教学的主体，我们需要通过不断的改变教学方法，激发学生的学习兴趣，提高学生的注意力，改善教学效果。而不是单纯的进行多媒体教学。
3.多方位、多角度全面评价学生综合能力
打破原来“一考定终身”的考试模式，采用多种考核办法，更全面、更合理地评价学生学习水平。首先要改变原来《药理学》理论考试考题内容，从考察学生能力的角度出题，减少学生死记硬背的内容，增加主观病例处方分析题，让学生能理论联系实际，学以致用。其次，增加实训考核，让学生充分认识到学以致用的重要性。按照一定比例记入期末总成绩。
4.增加药理学教师的实践培训
教学改革和实践都需要教师有扎实的基本功、过硬的专业素养和实践经验。如此才能设计好每一步的教学，真正做到理论联系实际、深入浅出、有针对性，不然很容易流于形式。这就需要教师必须定期到社会药房、医院药房、制药企业以及临床科室深入学习与实践。同时需要多多阅读文献，掌握药学前沿知识，不断的提升自己，以更好地指导学生学习，使学生的知识体系能够随着学科发展而不断更新，从而缩小与岗位要求的差距。而这些都需要教师自身素质的不断提高。
三、结语
药品营销专业的药理学教学要和专业定位相适应，重视药品营销从业人员的综合能力培养[3]，适应行业的发展。让教学改革带动行业的发展。实现从学校到企业的良好对接。希望新模式培养出来的学生踏上工作岗位后，能够发挥所学，帮助患者提高安全用药意识和健康保健意识，正确的选择药品，杜绝药品零售终端的医疗事件[4]，实现一定的社会效益和经济效益，形成招生、就业的良性循环。改善和最终消除毕业生满天飞，而企业却陷入无法招到高素质员工的困境。
参考文献：
[1]陈沁.药品零售行业现状及发展趋势.中国执业药师.2012，9（8）：24.
[2]李贝晶.湖南永州农村地区357家零售药店药学服务的现状调查.中国药房.2015，26（28）：4030.
[3]李亚萍.要重视对药学基础人员综合能力的培养[J].中国医疗前沿，2007，2（16）：114.
[4]陈晶.零售药店药疗事件成因分析及对策研究[J].中国药房，2007，18（4）：318.
（作者单位：张丽红/江苏常州技师学院；陈雪菊/江苏城市职业学院<武进办学点>）