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每个供货商要使自己的产品进入超市,碰到的第一个难题就是跟买手谈判.因为买手会依仗超市的影响力优势,充分利用供货商迫切想让产品进入超市销售的心理,不断给供货商施压.供货商如果在应对买手谈判时,总是一味地让步,不仅不能保障自己的利益最大化,更无法实现产品销售的突破.
打好进驻超市的第一仗
【摘 要】
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每个供货商要使自己的产品进入超市,碰到的第一个难题就是跟买手谈判.因为买手会依仗超市的影响力优势,充分利用供货商迫切想让产品进入超市销售的心理,不断给供货商施压.供
【出 处】
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医学美学美容（财智）
【发表日期】
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2005年6期
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