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我们一批新的业务员进公司后,公司组织了培训,其中有一课让我刻骨铭心,是一位老推销员给我们上的。他并没有讲很多营销理论,而是讲了自己生活、工作中的一些小故事,其中有一课他讲道:他每次坐火车都能找到座位。
因为我们公司的产品在全国20多个省,200多个地市区都有销售,这全是靠推销员跑出来的。作为推销员出差是最平常的事。而他们出差,常常是到一个城市什么时候办完事不知道,什么时候去下一个城市也不知道,这样经常是临时买火车票,自然就没有座位,但即使是站票也不能等,必须马上走。而推销员常常马不停蹄,火车上能坐一会儿都是最好的休息,所以能够找到一个座位就很重要。
他为什么能够找到座位呢?他讲了这么几次的遭遇。一次他背了很多货上了火车,一上火车有一个列车员就对他很“感冒”,让他把东西放好,可是货架上都放满了,要让别人移一下,大家都是一副“苦大仇深”的嘴脸。他看到列车员在大家上车不久,就开始打扫车厢的卫生。他虽然很累,可是把自己的东西往座位底下一推,就赶紧来抢列车员的扫把。由于他穿的还是挺整洁的,还系着领带,皮鞋也在上火车前擦得锃亮。列车员便没同意,可他还是抢了列车员的扫把,就这样他把那节车厢的卫生打扫干净了,列车员自然对他笑脸相迎;后来他又把车厢拖了一遍,列车员感觉到很过意不去。于是让他过来,打开了过道上的一个“厕所”,这个厕所一直没用过,里面很干净。列车员小声对他说,你就到里面坐吧。就这样,他把自己的东西放进了“厕所”,在里面铺了报纸,把门反锁,这成了他的“包厢”,他就在里面美美地睡了一觉。
有一次,他上了车,列车又是超载,他走了几节车厢都没有空座位,实在走累了,于是就想让那三个人坐紧一点,让他坐一角。可是别人闭着眼,像是没听见。他只好继续站在边上。站了一会儿,由于天气热,他看到坐在窗户边上的两个人正在喝啤酒,可是并没有什么好菜。他立即想到自己上车前,同事给他买了鸡脚、鸡翅膀、油炸花生,于是他马上拿出这些东西,摆在了桌上,给那两个人下酒,那两个人非常过意不去,于是也给了他一瓶啤酒,边吃边聊。由于他知识面广,知道的东西很多,大家越聊越开心,后来一位喝酒旅客,让旁边的一个人坐外面一点,让他也坐了进来,就这样,他一直坐到了终点站。
还有一次,正值大学生放暑假,好不容易买到了站票,可是很多大学生起点站都只能买站票。所以半路上火车就挤得不行了。上车没多久,他听到有几个买到座位票的大学生要去一家企业实习。大家很兴奋,又很担心,因为对那家企业不了解。而那家企业和他们公司在一个工业区,他对那家企业很熟悉,于是他就给大学生介绍了这家企业的情况,大家非常感激他,便请他和他们挤一挤。于是他又给大学生介绍了这座城市、工业区的情况。后来大学生们听得入迷了,便请他多多指教,有一个大学生干脆站了起来,让他坐得更舒服,还有的大学生给他削水果,有的人拿出好吃的东西慰劳他。于是他又讲了到企业要注意的事项,当好推销员的一些经验,让大学生们大开眼界,他也就一直坐到了目的地。
就这样,无论长途短途,无论车上多挤,他总能找到座位。后来人力资源部经理在培训总结时说:我们很多旅客,不愿主动找座位,大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。与生活中一些安于现状、不思进取、害怕失败的人,永远只能滞留在没有成功的起点一样,乘车如此,搞推销也是如此,他是我们公司的金牌推销员,因为一些看来希望渺茫的机会一旦被他撞上,总能拿到最后的合同。他经常被同事羡慕运气好,他的运气其实是他自信、执著,有头脑,懂谋略,不懈追求,勤于实践的回报。人生也是一样,不能守株待兔,而是要主动出击,才能握有一张人生旅途永远的座位票。
编辑 / 孙鲁宁
因为我们公司的产品在全国20多个省,200多个地市区都有销售,这全是靠推销员跑出来的。作为推销员出差是最平常的事。而他们出差,常常是到一个城市什么时候办完事不知道,什么时候去下一个城市也不知道,这样经常是临时买火车票,自然就没有座位,但即使是站票也不能等,必须马上走。而推销员常常马不停蹄,火车上能坐一会儿都是最好的休息,所以能够找到一个座位就很重要。
他为什么能够找到座位呢?他讲了这么几次的遭遇。一次他背了很多货上了火车,一上火车有一个列车员就对他很“感冒”,让他把东西放好,可是货架上都放满了,要让别人移一下,大家都是一副“苦大仇深”的嘴脸。他看到列车员在大家上车不久,就开始打扫车厢的卫生。他虽然很累,可是把自己的东西往座位底下一推,就赶紧来抢列车员的扫把。由于他穿的还是挺整洁的,还系着领带,皮鞋也在上火车前擦得锃亮。列车员便没同意,可他还是抢了列车员的扫把,就这样他把那节车厢的卫生打扫干净了,列车员自然对他笑脸相迎;后来他又把车厢拖了一遍,列车员感觉到很过意不去。于是让他过来,打开了过道上的一个“厕所”,这个厕所一直没用过,里面很干净。列车员小声对他说,你就到里面坐吧。就这样,他把自己的东西放进了“厕所”,在里面铺了报纸,把门反锁,这成了他的“包厢”,他就在里面美美地睡了一觉。
有一次,他上了车,列车又是超载,他走了几节车厢都没有空座位,实在走累了,于是就想让那三个人坐紧一点,让他坐一角。可是别人闭着眼,像是没听见。他只好继续站在边上。站了一会儿,由于天气热,他看到坐在窗户边上的两个人正在喝啤酒,可是并没有什么好菜。他立即想到自己上车前,同事给他买了鸡脚、鸡翅膀、油炸花生,于是他马上拿出这些东西,摆在了桌上,给那两个人下酒,那两个人非常过意不去,于是也给了他一瓶啤酒,边吃边聊。由于他知识面广,知道的东西很多,大家越聊越开心,后来一位喝酒旅客,让旁边的一个人坐外面一点,让他也坐了进来,就这样,他一直坐到了终点站。
还有一次,正值大学生放暑假,好不容易买到了站票,可是很多大学生起点站都只能买站票。所以半路上火车就挤得不行了。上车没多久,他听到有几个买到座位票的大学生要去一家企业实习。大家很兴奋,又很担心,因为对那家企业不了解。而那家企业和他们公司在一个工业区,他对那家企业很熟悉,于是他就给大学生介绍了这家企业的情况,大家非常感激他,便请他和他们挤一挤。于是他又给大学生介绍了这座城市、工业区的情况。后来大学生们听得入迷了,便请他多多指教,有一个大学生干脆站了起来,让他坐得更舒服,还有的大学生给他削水果,有的人拿出好吃的东西慰劳他。于是他又讲了到企业要注意的事项,当好推销员的一些经验,让大学生们大开眼界,他也就一直坐到了目的地。
就这样,无论长途短途,无论车上多挤,他总能找到座位。后来人力资源部经理在培训总结时说:我们很多旅客,不愿主动找座位,大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。与生活中一些安于现状、不思进取、害怕失败的人,永远只能滞留在没有成功的起点一样,乘车如此,搞推销也是如此,他是我们公司的金牌推销员,因为一些看来希望渺茫的机会一旦被他撞上,总能拿到最后的合同。他经常被同事羡慕运气好,他的运气其实是他自信、执著,有头脑,懂谋略,不懈追求,勤于实践的回报。人生也是一样,不能守株待兔,而是要主动出击,才能握有一张人生旅途永远的座位票。
编辑 / 孙鲁宁