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《三星的逻辑:只有第一才能生存》
作者:林宏文、刘祥亚
东方出版社 2014年3月
韩国三星的成功和影响力,常被拿来与苹果相提并论。但三星的经营模式和对世界市场的影响,却可能引发出更多不同层面的讨论,其中大家最常争论的,至少有下列几项:
第一,三星与供货商的关系,一方面既是合作伙伴,另一方面又是可怕的竞争对手。这一点和苹果、索尼或戴尔很不同。
第二,三星比较不像明星,不像苹果从来都是创新的代表,反而比较像黑手,从做苦工开始,一步一步地力争上游。最终成为教科书上或管理杂志上常被讨论的对象。
第三,三星也引发了有关经营模式的探讨。三星投资以资本密集及垂直整合建立独特差异,而且几乎在红海市场翻腾,但却又很能赚钱,这与台湾以水平分工为主的形态很不相同。如今三星成功后,大家也开始讨论,尤其是台湾,到底是垂直整合好,还是水平分工好。
第四,三星在关键零配件上掌握很多产品与技术,但是,近来三星比较偏向赚取系统和品牌的钱,对关键零配件的获利则放在较次要的选项上(至少在LED产业可以观察到这个现象)。以鸿海来作对比,鸿海是在关键配件上赚钱,但系统的毛利则相对低很多。后者与台湾整体产业以制造和效率管理为主,较缺乏品牌的带领,有着相当的关联。
虽然大家对三星的印象不似苹果那样鲜明,但三星却是业界公认可怕的对手。三星从创业、转型、改革、破茧到开创新局,几乎在每个不同的关键点,均做了重要的策略改变。
实际上,当企业处于不同外在环境及时代背景之中,都必须衡量内在的能力和资源做不同的思考与选择。同样的,每家公司都要思考,自己要选择什么样的一条路,才能成长和茁壮。一般的公司资源不足,不可能全盘学习三星,而且就算资源充足,也不一定会成功。
唯有像三星一样,仔细思考“赢的策略”找到一条适合自己且不一样的路,才有机会达到最大的成功。所以,不论我们喜不喜欢,在未来很长一段时间内,三星的企业文化与精神,还是会不断地影响我们,我们必须学会从自己所处的位置制订出恰当的策略。
不像苹果只有高价位的产品,三星产品的价位从低价、中等到高档都有,但三星的品牌形象却并未受到低价品的拖累,这种建立品牌形象的操作技巧是很高明的。
另外,三星虽然采用低、中、高的“机海战术”来抢攻市场占有率,但却一定有一种旗舰产品来维持品牌形象,就像智能型手机中的Galaxy(银河机)系列。
此外,三星更以“抢先推出‘WOW’产品”来建立市场领导品牌形象。当然,这需要强大的创新技术和生产力作为后盾,绝非一蹴而就,因此在经营品牌时,得先要设定策略方向,长期培养所需要的能力。
不过,有个问题也值得大家思考。一位索尼的博士工程师撰文提到,他将半导体激光应用到光驱上,创造了光电半导体崭新的用途,技术上甚至将量子物理运用到一般日常家电用品上。这是一种多么大的贡献!但是由于半导体激光卖得很便宜,让他所服务的单位没有得到合理的利润,而整个部门的同事仍工作得很辛苦。因此,他提出一个疑问,“随着科技的进步和发展,日子当真过得更快乐吗?”
同样的,三星的精神是“金牌只有一面”,大家拼死了都要拿到这面金牌。三星如今也确实跻身于世界顶尖的品牌行列,可以说在不同领域中已经拿到了多项金牌,相信身为三星员工,一定也都觉得很光荣,但是“有没有更快乐呢”?
《西方将主宰多久》
作者:[美] 伊恩·莫里斯
译者:钱峰
中信出版社 2014年5月
荐读理由:
西方缘何主宰当今世界?东方为何沉寂多年?很多学者在文化、宗教信仰、价值观、社会制度,甚至盲目的随机事件中寻找解释,而没有关注确凿的物质现实世界。伊恩·莫里斯站在长达5万年的东西方人类发展史上,指出地理因素决定了世界各国社会发展的脚步,社会发展又反过来改变了地理的意义。本书将各个学科的最新发现联系起来,并独创“社会发展指数”,衡量不同时间和空间的东西方文明的社会发展程度,展示了财富和力量如何从东方转移到西方,并就此奠定西方几百年来的统治地位。本书不仅解释了为什么西方得以统治世界,同时通过对过去的梳理,结合战争、能源和气候变化等,大胆预测了在未来的几百年里,世界将会发生怎样的变化。
《中国经济的“新增长点”在哪里?》
作者:孙立坚
浙江大学出版社 2014年2月
荐读理由:
在世界金融战争愈演愈烈的背景下,中国将面临怎样的困境?中国经济的“新增长点”在哪里?是政策过度还是市场过度,两者怎样平衡?未来的中国,怎样成为“金融大国”?经济学者孙立坚给世界经济与中国经济把脉,深刻分析世界金融危机的根源,警示中国的金融改革必须全面展开,并从中国一直以来面临的机遇和挑战入手,积极分析内外的应对策略,寻求金融改革之道。
作者:林宏文、刘祥亚
东方出版社 2014年3月
韩国三星的成功和影响力,常被拿来与苹果相提并论。但三星的经营模式和对世界市场的影响,却可能引发出更多不同层面的讨论,其中大家最常争论的,至少有下列几项:
第一,三星与供货商的关系,一方面既是合作伙伴,另一方面又是可怕的竞争对手。这一点和苹果、索尼或戴尔很不同。
第二,三星比较不像明星,不像苹果从来都是创新的代表,反而比较像黑手,从做苦工开始,一步一步地力争上游。最终成为教科书上或管理杂志上常被讨论的对象。
第三,三星也引发了有关经营模式的探讨。三星投资以资本密集及垂直整合建立独特差异,而且几乎在红海市场翻腾,但却又很能赚钱,这与台湾以水平分工为主的形态很不相同。如今三星成功后,大家也开始讨论,尤其是台湾,到底是垂直整合好,还是水平分工好。
第四,三星在关键零配件上掌握很多产品与技术,但是,近来三星比较偏向赚取系统和品牌的钱,对关键零配件的获利则放在较次要的选项上(至少在LED产业可以观察到这个现象)。以鸿海来作对比,鸿海是在关键配件上赚钱,但系统的毛利则相对低很多。后者与台湾整体产业以制造和效率管理为主,较缺乏品牌的带领,有着相当的关联。
虽然大家对三星的印象不似苹果那样鲜明,但三星却是业界公认可怕的对手。三星从创业、转型、改革、破茧到开创新局,几乎在每个不同的关键点,均做了重要的策略改变。
实际上,当企业处于不同外在环境及时代背景之中,都必须衡量内在的能力和资源做不同的思考与选择。同样的,每家公司都要思考,自己要选择什么样的一条路,才能成长和茁壮。一般的公司资源不足,不可能全盘学习三星,而且就算资源充足,也不一定会成功。
唯有像三星一样,仔细思考“赢的策略”找到一条适合自己且不一样的路,才有机会达到最大的成功。所以,不论我们喜不喜欢,在未来很长一段时间内,三星的企业文化与精神,还是会不断地影响我们,我们必须学会从自己所处的位置制订出恰当的策略。
不像苹果只有高价位的产品,三星产品的价位从低价、中等到高档都有,但三星的品牌形象却并未受到低价品的拖累,这种建立品牌形象的操作技巧是很高明的。
另外,三星虽然采用低、中、高的“机海战术”来抢攻市场占有率,但却一定有一种旗舰产品来维持品牌形象,就像智能型手机中的Galaxy(银河机)系列。
此外,三星更以“抢先推出‘WOW’产品”来建立市场领导品牌形象。当然,这需要强大的创新技术和生产力作为后盾,绝非一蹴而就,因此在经营品牌时,得先要设定策略方向,长期培养所需要的能力。
不过,有个问题也值得大家思考。一位索尼的博士工程师撰文提到,他将半导体激光应用到光驱上,创造了光电半导体崭新的用途,技术上甚至将量子物理运用到一般日常家电用品上。这是一种多么大的贡献!但是由于半导体激光卖得很便宜,让他所服务的单位没有得到合理的利润,而整个部门的同事仍工作得很辛苦。因此,他提出一个疑问,“随着科技的进步和发展,日子当真过得更快乐吗?”
同样的,三星的精神是“金牌只有一面”,大家拼死了都要拿到这面金牌。三星如今也确实跻身于世界顶尖的品牌行列,可以说在不同领域中已经拿到了多项金牌,相信身为三星员工,一定也都觉得很光荣,但是“有没有更快乐呢”?
《西方将主宰多久》
作者:[美] 伊恩·莫里斯
译者:钱峰
中信出版社 2014年5月
荐读理由:
西方缘何主宰当今世界?东方为何沉寂多年?很多学者在文化、宗教信仰、价值观、社会制度,甚至盲目的随机事件中寻找解释,而没有关注确凿的物质现实世界。伊恩·莫里斯站在长达5万年的东西方人类发展史上,指出地理因素决定了世界各国社会发展的脚步,社会发展又反过来改变了地理的意义。本书将各个学科的最新发现联系起来,并独创“社会发展指数”,衡量不同时间和空间的东西方文明的社会发展程度,展示了财富和力量如何从东方转移到西方,并就此奠定西方几百年来的统治地位。本书不仅解释了为什么西方得以统治世界,同时通过对过去的梳理,结合战争、能源和气候变化等,大胆预测了在未来的几百年里,世界将会发生怎样的变化。
《中国经济的“新增长点”在哪里?》
作者:孙立坚
浙江大学出版社 2014年2月
荐读理由:
在世界金融战争愈演愈烈的背景下,中国将面临怎样的困境?中国经济的“新增长点”在哪里?是政策过度还是市场过度,两者怎样平衡?未来的中国,怎样成为“金融大国”?经济学者孙立坚给世界经济与中国经济把脉,深刻分析世界金融危机的根源,警示中国的金融改革必须全面展开,并从中国一直以来面临的机遇和挑战入手,积极分析内外的应对策略,寻求金融改革之道。