【摘 要】
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中国的IT产品,90%以上都是通过渠道进行销售的——厂商首先把产品销往渠道,再经渠道到达消费者手中。可以说,代理商是企业的第一买主,这也正是厂商重视渠道的原因。一个通畅
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中国的IT产品,90%以上都是通过渠道进行销售的——厂商首先把产品销往渠道,再经渠道到达消费者手中。可以说,代理商是企业的第一买主,这也正是厂商重视渠道的原因。一个通畅的渠道,不仅可以扩大产品的市场占有率,还可以降低成本。在某种意义上讲,渠道的成功就意味着企业的成功。 比较IT企业渠道策略,我们可以看到各家厂商“八仙过海,各显其能”的功夫。虽然具体政策不同,但核心都是围绕与经销商共同发展的方针制订的,不同风格的形成,是由其自身特点决定的。从一个企业的渠道策略,我们可以了解整个公司的市场运作方式,在此,笔者就联想和海信的渠道策
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