论文部分内容阅读
每个女孩子心中，都有一件最珍贵的衣服，那就是婚纱。穿上婚纱拍MV，感受最浪漫的体验，这是一个只属于你的舞台。在这里你可以用自己的方式，展现一个独特的自己。中山市三乡镇一位名叫梁生的青年就是这样一个“美的传播者”。他敢于在镇区开拓创意文化的路子，以开拓文化产业赢市场，请来高端人才进行运作，把普通的婚纱摄影上升到创意文化的高度。他根据新人的恋爱故事，写诗谱曲，重返故地拍摄，制作MV，为小镇里的文化产业带来了新思路。
梁生，一个诗人，一个歌者，不仅敢于吃螃蟹，还把自己“嫁”给了婚恋MV，走出了一条不同寻常的路。
一、平面婚纱让他攒到第一桶金
梁生在某电视台做了多年的摄影记者，对于摄影、录像有较丰富的经验。2004年，他瞅准商机在三乡镇文昌路商业圈开了一家婚纱影楼。市场无疑是火爆的，而整个摄影行业的竞争又是相当激烈的。各大影楼推广促销的方式更是层出不穷，但大多打的是价格战。客户心里也清楚，这些东西都是一样，无外乎是活动价格优惠，或是体验券之类的，没有任何标新立异，或是给他们带来惊喜的收获。所以让自己的产品具有特色，能够让消费者或准新娘们在面对市场上千篇一律的产品，处于彷徨、审美疲劳的时候，眼前一亮，就此收获商机。
于是，梁生冥思苦想，尝试将平面婚纱与油画作品结合在一起，增加平面婚纱的附加值，受到了一些新人的欢迎。当他们看到自己漂亮帅气的模样在油画里定格，然后可以悬在客厅或卧室，让别人感到庄重，尊贵，与众不同，会觉得自己的爱情添加了艺术的元素，从而认为这样的爱情才更幸福。所以，梁生那时每天可以接十几个单，他和妻子还有三个员工忙得团团转。现在回想起来，梁生说再辛苦也觉得值，毕竟自己的事业有了一个良好的开端。他挣得了人生的第一桶金，也才有了后来浓墨重彩的续写。
二、一对新人让他突出重围
其他影楼看到梁生借助油画实现平面婚纱展现形式的多样化从而赚得盆满钵满，也模仿起来，高薪聘请专业人才，试图分抢市场的蛋糕。随着竞争对手的增加，梁生的销售业绩每况愈下。他陷于深深的沉思。
随着人民生活水平的提高，消费者对单纯的摄影已经不再满意，他们希望出现艺术品位更高的产品来满足需求。梁生希望找到突破口，而他平时喜欢写诗和散文，曾有作品被某电视台采用拍摄成“电视散文”，那种唯美的画面，浪漫的情节，全特效和高科技的3G画面，配上灵动的文字和磁性的嗓音，深深震撼了他。
有一天，一对新人径直走到影楼问梁生可不可以拍摄婚恋MV。其中裹着一身粉红色连衣裙的新娘笑着对他说：“老板，我们不再满足跟父辈雷同的婚纱照，我们注重的是婚礼现场怎样成为焦点，以及结婚之后怎样向别人表达自己的喜悦。我们更希望通过听觉、视觉、触觉等一些音画语言来传达我们的浪漫。”梁生听后坦率地说还从没做过，但有信心免费为他们试做一下。
梁生说完还包了一封利是祝贺他们新婚快乐。这样，梁生和这对新人建立了很好的友谊。他用心倾听他们的恋爱故事，挑灯奋战，几易其稿，最终用一种诗意化的语言写成一本洋溢真挚情感的剧本。他既做导演，又亲自摄像，力求完美地展示那对新人恋爱的全过程。当拍完新娘穿着洁白的婚纱抬头望天，新郎深情拥抱她时，梁生想到了善解人意的妻子，她和自己一路艰辛走来，彼此跌倒了，再相互搀扶起来。而为了写好这个剧本，梁生连续3天把自己锁在房子里，他脑子里重复地“回放”这对新人的恋爱史，同时也加进了自己的“一生一次，一次一生”的爱情观，让人叹为观止。
那对新人第一次看完剧本后流下了热泪，新娘连说：“想不到，我们的爱情虽平凡但闪闪发光。”他们很感动，也很配合梁生。经过半个月的努力，梁生拍摄了第一部婚恋MV，当那些唯美的画面一一呈现出来时，影楼非常安静，直到梁生连续播放五次后，那对新人才意犹未尽，紧紧握住他的手连连表示感谢。
梁生开始将婚恋视频创意制作作为公司的主要业务，其产品可细分为结婚新人或恋人的爱情经历故事和带有主题性质的专业MV制作。他坚称在适婚人群转换阶段，婚恋MV势必会受到年轻人的追捧，因为婚恋MV不仅可以在电脑、手机等视频媒体上展示播放，还可以在大屏幕投影，因此会受到众多新人的喜爱。
事实也是如此。梁生制作的婚恋MV，给了广大消费者眼前一亮的感觉。消费者李小姐曾对笔者说过：“我在选择婚纱影楼的时候，面对众多的影楼看不到任何新鲜的东西，家家几乎一模一样，当看到了梁生的婚恋MV时，一下子就被吸引过来了，因为它给了我很深的印象。”
梁生拍摄的第二部婚恋MV是他和妻子的爱情故事。因为他们结婚时，还没有拍过婚纱照。后来虽然开了影楼，但没有机会拍摄。看到妻子起早摸黑尽心尽力帮助自己稳步开拓市场，他花了一个星期的时间将彼此细水长流的爱情写了出来，工作人员看后十分羡慕他们平凡而又执著的爱情，一起努力拍摄出一部高质量的婚恋MV，这也成了影楼的一张名片。
梁生凭借婚恋MV成功突围出来，把竞争对手远远地甩在后面。同时，他还将原先擅长的平面婚纱也上升一个台阶，不仅在婚纱照里增加油画的数量，还许诺5年内免费为顾客拍摄全家福。这样，梁生的业务兼顾各个层次的顾客。他信心满怀地谱写更辉煌的篇章。
三、从摄影高手到幕后管理的蜕变
为了更好地打开市场，梁生还在影楼播放那些唯美的婚恋MV，吸引了大批顾客。他发现婚恋MV的魅力真是厉害，不仅给顾客带来与众不同、非同凡响、领导潮流的感觉，同时也为他的影楼带来了巨大的效益。婚恋MV推出之后，慕名而来的顾客非常多。通过影楼的秀场他也看到了婚恋MV广阔的市场前景，他要把握时代潮流，比别人先行一步，在婚恋MV还未普及的时候，让顾客过足当电影主角的瘾，这样不仅影楼赚足了面子，订单的含金量也增加了。
拥有了婚恋MV，将婚恋MV作为影楼里单项目产品销售，顾客选择拍一套婚纱照再拍一套婚恋MV等于直接提升消费，增加了影楼的营业额，利润额直接翻倍！同时，婚恋MV还可以作为影楼提升婚纱套照的高单消费，将婚恋MV作为套系内产品，提升成交率，降低同行竞争力，而顾客也得到了最炫最亮最时尚的婚恋MV产品。这时，梁生不仅是一个出色的摄影（像）高手，还尝试成为一名优秀的管理者，一步步地实现自己的设想。
为了引导潮流，引导时尚，走在科技的尖端，梁生特意聘请了5位专业人才，还投入30多万购买成套的设备，产品的质量完全达到甚至超越电视广播级标准。他就是希望用一流的硬件配合专业过硬的人才，更好地为顾客服务。毕竟好马还要配好鞍。
梁生非常重视人才，影楼的工作人员最低学历是中专，本科也有，都是专门做影视制作的，而不像其它影楼只要学会简单的图像处理，简单的摄影，再让新人摆些POSE就可以拍出一套婚纱照那样，他要运用“智力”制作出更多更好的婚恋MV和更优质的平面婚纱套照。
同时，梁生注重团队建设，重点奖励技能突出者和业务能力强者，有效地调动了他们的积极性。导演、编剧、摄影、助理等，岗位分明，协调合作。于是，编剧忙里偷闲向导演学习，摄影师抓紧时间向编剧学写剧本等，梁生在影楼营造出一个比学习、比技能、比业务的氛围。这样，他这个掌舵者自然可以集中精力，安心打造精品婚恋MV，擦亮自己的品牌。
四、致力开拓创意文化
2010年8月，梁生的影楼扩大，并搬到了一个商业更为繁华的地方。他说是婚恋MV让自己更稳地站在了行业的尖端。
目前市场上还没有制作出能让大众消费承受的婚恋MV产品，只能做高端顾客的个性剧本婚恋MV，每部影片定价都要上万元，影楼还没有多少利润可言。一边是对于个性化艺术服务的巨大消费需求，一边却是个性化婚恋MV对于普通消费者的价格鸿沟。于是，梁生会和新人商谈，一般会选取一些主要的、有代表性和纪念意义的地方进行拍摄。这样，梁生一方面减少拍摄周期和人力开支，间接降低了成本，另一方面又可以较好地满足新人的需要。顾客感觉得到了产品多样化应用的实惠自然会觉得满意，顾客满意了，梁生也高兴，真正做到了利润最大化，同时实现了影楼和顾客的双赢。
人才有了，设备有了，名气响了，梁生致力开拓创意文化。他的想法是“回到情侣拍拖的地方把故事拍出来”。他的创意来源主要因应现代人对个性化的一种追求，特别是有文化的人，他们希望一种创意的生活，他们有对美的追求，以及他们希望别人分享他们的故事。
这时，梁生的写作天赋有了更大的用武之地。他用心把新人的恋爱经历整理成故事，由他和员工写词谱曲，教新人歌唱。如果他们不唱，梁生的员工给他们录制好。他们回到新人拍拖的地方把他们的故事用视频拍出来，呈现一种立体的恋爱记录。这是梁生差异化营销重要的环节之一，不仅吸引顾客，也吸引了员工。
梁生目前的客户以有点文化品味的情侣为主，也有一部分客户是具备一定经济实力的。因为一套节目在5000～10000元不等。梁生对笔者说得最多的一句话就是：“想走创意文化的路子，不想做大众的产业，我们是完全取材于顾客的爱情故事，并根据顾客的故事进行歌曲创作。制作周期3～7天，主要是通过写意，然后把一些东西虚化，突出故事性，给新人留下最美好的见证。”
中山也有类似婚恋MV，但梁生不惧这种“同质”竞争。他说别人在搞，也拍摄一些爱情故事，但不是顾客的爱情故事，歌曲也没有原创的。他是完全取材于顾客的爱情故事，并根据顾客的故事进行歌曲创作。
是的，梁生其实一直想走创意文化的路子，不想做那些大众的产业。他正是这样做的。因为随着社会经济的发展，民众对新鲜事物的接受能力发展很快，尤其是有文化知识的人。
五、把自己“嫁”给了婚恋MV
事实证明，梁生的选择没有错，通过专业团队拍摄的婚恋MV，每部都画面精美、情节浪漫，震撼着每一个进到他影楼的顾客。当顾客在他这里看过婚恋MV和平面婚纱照后再进入其它影楼，而发现其它影楼没有婚恋MV时，顾客便会回到他的店里下定单，这样既保证了他店里婚纱照的定单率，也让顾客拿到其它影楼没有的产品。
推广婚恋MV这样新的产品非常吸引顾客，梁生分别在不同的时间用不同的方案，每一次都取得相当好的效果，不但成交率获得大幅提升，业绩也获得巨大提升。
在一个镇区搞创意文化，梁生算是吃螃蟹，把大笔的资金砸进去，因为他相信它是有市场的，将来会发展得很好。梁生不仅有超前的眼光，还有过人的胆识，这或许就是他事业风生水起的奥妙吧。
梁生说，上半年平均每月接单30单，现在步入下半年消费旺季，他的人手可能略显得不足，但无论如何，他都要想方设法提供优质服务，拍摄好每一部唯美的婚恋MV和每套平面婚纱套照，这既是对自己的鞭策，也是对新人的许诺。
采访即将结束时，梁生妻子过来给我们沏茶加水。我笑着问她：“老板娘，你对他有什么评价啊？”她似乎有些“吃醋”，但笑着对我说：“他啊，不好说。我嫁给他，他‘嫁’给了婚恋MV，要不然，他哪能用心拍得那么好啊。”梁生没有回答，却缓缓站了起来，当着笔者和工作人员的面，吻了妻子飘满红云的脸庞。
这胜过千言万语。最后，梁生笑着说：“我乐意‘嫁’给婚恋MV，只是苦了妻子，我会走好每一步，为她，为这个家创造幸福生活。”他的笑非常有力度，而他又在事业里融入了自己的全部情感，他胜券在握，他的未来一定是厚重光明的……
责 编：熊正红
评选好稿移动、联通、小灵通用户请发短信到07503377394，截止时间：7月12日。
梁生，一个诗人，一个歌者，不仅敢于吃螃蟹，还把自己“嫁”给了婚恋MV，走出了一条不同寻常的路。
一、平面婚纱让他攒到第一桶金
梁生在某电视台做了多年的摄影记者，对于摄影、录像有较丰富的经验。2004年，他瞅准商机在三乡镇文昌路商业圈开了一家婚纱影楼。市场无疑是火爆的，而整个摄影行业的竞争又是相当激烈的。各大影楼推广促销的方式更是层出不穷，但大多打的是价格战。客户心里也清楚，这些东西都是一样，无外乎是活动价格优惠，或是体验券之类的，没有任何标新立异，或是给他们带来惊喜的收获。所以让自己的产品具有特色，能够让消费者或准新娘们在面对市场上千篇一律的产品，处于彷徨、审美疲劳的时候，眼前一亮，就此收获商机。
于是，梁生冥思苦想，尝试将平面婚纱与油画作品结合在一起，增加平面婚纱的附加值，受到了一些新人的欢迎。当他们看到自己漂亮帅气的模样在油画里定格，然后可以悬在客厅或卧室，让别人感到庄重，尊贵，与众不同，会觉得自己的爱情添加了艺术的元素，从而认为这样的爱情才更幸福。所以，梁生那时每天可以接十几个单，他和妻子还有三个员工忙得团团转。现在回想起来，梁生说再辛苦也觉得值，毕竟自己的事业有了一个良好的开端。他挣得了人生的第一桶金，也才有了后来浓墨重彩的续写。
二、一对新人让他突出重围
其他影楼看到梁生借助油画实现平面婚纱展现形式的多样化从而赚得盆满钵满，也模仿起来，高薪聘请专业人才，试图分抢市场的蛋糕。随着竞争对手的增加，梁生的销售业绩每况愈下。他陷于深深的沉思。
随着人民生活水平的提高，消费者对单纯的摄影已经不再满意，他们希望出现艺术品位更高的产品来满足需求。梁生希望找到突破口，而他平时喜欢写诗和散文，曾有作品被某电视台采用拍摄成“电视散文”，那种唯美的画面，浪漫的情节，全特效和高科技的3G画面，配上灵动的文字和磁性的嗓音，深深震撼了他。
有一天，一对新人径直走到影楼问梁生可不可以拍摄婚恋MV。其中裹着一身粉红色连衣裙的新娘笑着对他说：“老板，我们不再满足跟父辈雷同的婚纱照，我们注重的是婚礼现场怎样成为焦点，以及结婚之后怎样向别人表达自己的喜悦。我们更希望通过听觉、视觉、触觉等一些音画语言来传达我们的浪漫。”梁生听后坦率地说还从没做过，但有信心免费为他们试做一下。
梁生说完还包了一封利是祝贺他们新婚快乐。这样，梁生和这对新人建立了很好的友谊。他用心倾听他们的恋爱故事，挑灯奋战，几易其稿，最终用一种诗意化的语言写成一本洋溢真挚情感的剧本。他既做导演，又亲自摄像，力求完美地展示那对新人恋爱的全过程。当拍完新娘穿着洁白的婚纱抬头望天，新郎深情拥抱她时，梁生想到了善解人意的妻子，她和自己一路艰辛走来，彼此跌倒了，再相互搀扶起来。而为了写好这个剧本，梁生连续3天把自己锁在房子里，他脑子里重复地“回放”这对新人的恋爱史，同时也加进了自己的“一生一次，一次一生”的爱情观，让人叹为观止。
那对新人第一次看完剧本后流下了热泪，新娘连说：“想不到，我们的爱情虽平凡但闪闪发光。”他们很感动，也很配合梁生。经过半个月的努力，梁生拍摄了第一部婚恋MV，当那些唯美的画面一一呈现出来时，影楼非常安静，直到梁生连续播放五次后，那对新人才意犹未尽，紧紧握住他的手连连表示感谢。
梁生开始将婚恋视频创意制作作为公司的主要业务，其产品可细分为结婚新人或恋人的爱情经历故事和带有主题性质的专业MV制作。他坚称在适婚人群转换阶段，婚恋MV势必会受到年轻人的追捧，因为婚恋MV不仅可以在电脑、手机等视频媒体上展示播放，还可以在大屏幕投影，因此会受到众多新人的喜爱。
事实也是如此。梁生制作的婚恋MV，给了广大消费者眼前一亮的感觉。消费者李小姐曾对笔者说过：“我在选择婚纱影楼的时候，面对众多的影楼看不到任何新鲜的东西，家家几乎一模一样，当看到了梁生的婚恋MV时，一下子就被吸引过来了，因为它给了我很深的印象。”
梁生拍摄的第二部婚恋MV是他和妻子的爱情故事。因为他们结婚时，还没有拍过婚纱照。后来虽然开了影楼，但没有机会拍摄。看到妻子起早摸黑尽心尽力帮助自己稳步开拓市场，他花了一个星期的时间将彼此细水长流的爱情写了出来，工作人员看后十分羡慕他们平凡而又执著的爱情，一起努力拍摄出一部高质量的婚恋MV，这也成了影楼的一张名片。
梁生凭借婚恋MV成功突围出来，把竞争对手远远地甩在后面。同时，他还将原先擅长的平面婚纱也上升一个台阶，不仅在婚纱照里增加油画的数量，还许诺5年内免费为顾客拍摄全家福。这样，梁生的业务兼顾各个层次的顾客。他信心满怀地谱写更辉煌的篇章。
三、从摄影高手到幕后管理的蜕变
为了更好地打开市场，梁生还在影楼播放那些唯美的婚恋MV，吸引了大批顾客。他发现婚恋MV的魅力真是厉害，不仅给顾客带来与众不同、非同凡响、领导潮流的感觉，同时也为他的影楼带来了巨大的效益。婚恋MV推出之后，慕名而来的顾客非常多。通过影楼的秀场他也看到了婚恋MV广阔的市场前景，他要把握时代潮流，比别人先行一步，在婚恋MV还未普及的时候，让顾客过足当电影主角的瘾，这样不仅影楼赚足了面子，订单的含金量也增加了。
拥有了婚恋MV，将婚恋MV作为影楼里单项目产品销售，顾客选择拍一套婚纱照再拍一套婚恋MV等于直接提升消费，增加了影楼的营业额，利润额直接翻倍！同时，婚恋MV还可以作为影楼提升婚纱套照的高单消费，将婚恋MV作为套系内产品，提升成交率，降低同行竞争力，而顾客也得到了最炫最亮最时尚的婚恋MV产品。这时，梁生不仅是一个出色的摄影（像）高手，还尝试成为一名优秀的管理者，一步步地实现自己的设想。
为了引导潮流，引导时尚，走在科技的尖端，梁生特意聘请了5位专业人才，还投入30多万购买成套的设备，产品的质量完全达到甚至超越电视广播级标准。他就是希望用一流的硬件配合专业过硬的人才，更好地为顾客服务。毕竟好马还要配好鞍。
梁生非常重视人才，影楼的工作人员最低学历是中专，本科也有，都是专门做影视制作的，而不像其它影楼只要学会简单的图像处理，简单的摄影，再让新人摆些POSE就可以拍出一套婚纱照那样，他要运用“智力”制作出更多更好的婚恋MV和更优质的平面婚纱套照。
同时，梁生注重团队建设，重点奖励技能突出者和业务能力强者，有效地调动了他们的积极性。导演、编剧、摄影、助理等，岗位分明，协调合作。于是，编剧忙里偷闲向导演学习，摄影师抓紧时间向编剧学写剧本等，梁生在影楼营造出一个比学习、比技能、比业务的氛围。这样，他这个掌舵者自然可以集中精力，安心打造精品婚恋MV，擦亮自己的品牌。
四、致力开拓创意文化
2010年8月，梁生的影楼扩大，并搬到了一个商业更为繁华的地方。他说是婚恋MV让自己更稳地站在了行业的尖端。
目前市场上还没有制作出能让大众消费承受的婚恋MV产品，只能做高端顾客的个性剧本婚恋MV，每部影片定价都要上万元，影楼还没有多少利润可言。一边是对于个性化艺术服务的巨大消费需求，一边却是个性化婚恋MV对于普通消费者的价格鸿沟。于是，梁生会和新人商谈，一般会选取一些主要的、有代表性和纪念意义的地方进行拍摄。这样，梁生一方面减少拍摄周期和人力开支，间接降低了成本，另一方面又可以较好地满足新人的需要。顾客感觉得到了产品多样化应用的实惠自然会觉得满意，顾客满意了，梁生也高兴，真正做到了利润最大化，同时实现了影楼和顾客的双赢。
人才有了，设备有了，名气响了，梁生致力开拓创意文化。他的想法是“回到情侣拍拖的地方把故事拍出来”。他的创意来源主要因应现代人对个性化的一种追求，特别是有文化的人，他们希望一种创意的生活，他们有对美的追求，以及他们希望别人分享他们的故事。
这时，梁生的写作天赋有了更大的用武之地。他用心把新人的恋爱经历整理成故事，由他和员工写词谱曲，教新人歌唱。如果他们不唱，梁生的员工给他们录制好。他们回到新人拍拖的地方把他们的故事用视频拍出来，呈现一种立体的恋爱记录。这是梁生差异化营销重要的环节之一，不仅吸引顾客，也吸引了员工。
梁生目前的客户以有点文化品味的情侣为主，也有一部分客户是具备一定经济实力的。因为一套节目在5000～10000元不等。梁生对笔者说得最多的一句话就是：“想走创意文化的路子，不想做大众的产业，我们是完全取材于顾客的爱情故事，并根据顾客的故事进行歌曲创作。制作周期3～7天，主要是通过写意，然后把一些东西虚化，突出故事性，给新人留下最美好的见证。”
中山也有类似婚恋MV，但梁生不惧这种“同质”竞争。他说别人在搞，也拍摄一些爱情故事，但不是顾客的爱情故事，歌曲也没有原创的。他是完全取材于顾客的爱情故事，并根据顾客的故事进行歌曲创作。
是的，梁生其实一直想走创意文化的路子，不想做那些大众的产业。他正是这样做的。因为随着社会经济的发展，民众对新鲜事物的接受能力发展很快，尤其是有文化知识的人。
五、把自己“嫁”给了婚恋MV
事实证明，梁生的选择没有错，通过专业团队拍摄的婚恋MV，每部都画面精美、情节浪漫，震撼着每一个进到他影楼的顾客。当顾客在他这里看过婚恋MV和平面婚纱照后再进入其它影楼，而发现其它影楼没有婚恋MV时，顾客便会回到他的店里下定单，这样既保证了他店里婚纱照的定单率，也让顾客拿到其它影楼没有的产品。
推广婚恋MV这样新的产品非常吸引顾客，梁生分别在不同的时间用不同的方案，每一次都取得相当好的效果，不但成交率获得大幅提升，业绩也获得巨大提升。
在一个镇区搞创意文化，梁生算是吃螃蟹，把大笔的资金砸进去，因为他相信它是有市场的，将来会发展得很好。梁生不仅有超前的眼光，还有过人的胆识，这或许就是他事业风生水起的奥妙吧。
梁生说，上半年平均每月接单30单，现在步入下半年消费旺季，他的人手可能略显得不足，但无论如何，他都要想方设法提供优质服务，拍摄好每一部唯美的婚恋MV和每套平面婚纱套照，这既是对自己的鞭策，也是对新人的许诺。
采访即将结束时，梁生妻子过来给我们沏茶加水。我笑着问她：“老板娘，你对他有什么评价啊？”她似乎有些“吃醋”，但笑着对我说：“他啊，不好说。我嫁给他，他‘嫁’给了婚恋MV，要不然，他哪能用心拍得那么好啊。”梁生没有回答，却缓缓站了起来，当着笔者和工作人员的面，吻了妻子飘满红云的脸庞。
这胜过千言万语。最后，梁生笑着说：“我乐意‘嫁’给婚恋MV，只是苦了妻子，我会走好每一步，为她，为这个家创造幸福生活。”他的笑非常有力度，而他又在事业里融入了自己的全部情感，他胜券在握，他的未来一定是厚重光明的……
责 编：熊正红
评选好稿移动、联通、小灵通用户请发短信到07503377394，截止时间：7月12日。