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【摘 要】 加强军工企业应收账款的管理能够降低军需供应公司坏账的风险。基于此，本文阐述了军工企业应收账款管理存在的问题，同时，提出了加强军工企业应收账款的内控管理、提高公司会计核算的稳健性、合理引用保理业务盘活应收账款流动资产等方法，来解决军工企业应收账款管理问题。
【关键词】军工企业；应收账款管理；企业坏账
一、引言
西部超导材料科技股份有限公司在2003年成立于西安经济技术开发区，注册资本为39707.2万元。公司主要是研发并生产航空用特种钛合金材料，科研能力极强。公司致力于打造国际一流的专业化新材料生产企业，但因为主要客户是军工企业，很多订单都是先发货后付款，付款周期长，使得应收账款金额回流慢，再加上公司科研成本等财务支出大，使得现金流周转慢，制约了公司发展。因此，强化军工企业应收账款管理具有重要意义。
二、军工企业应收账款管理中存在的问题
1.买方因素
（1）付款方式较为特殊，军工企业相较于其他类型的企业来说，最大的区别在付款方式：先交货，后付款。这样会增加公司的资金负担，由于公司资金数量是固定的，产品的原材料费用、生产费用、人力成本等支出占据了生产资金，再加上客户付款方式，导致了公司长期处于资金支出的状况。
（2）军工企业需求的特殊性导致我司在研发和生产军需品时，买方购进物资态度非常谨慎，产品采购和审批的流程过于冗长、反复，且易发生变化，从而产生了应收账款问题。
（3）货款交易的审批权限复杂。由于军工企业的资金使用多依赖于国家部门拨付，所以，交付我司资金审批的程序多、时间长、过程较为严格。从而导致审批权限繁杂，进而导致了应收账款的堆积。
2.卖方因素
我国经济实力的增长，国际环境的不稳定，使得我国有能力、有意愿加大对国防建设的财政支出。根据《新华日报》报道，2017年我国国防费用突破1万亿元，较2016年国防支出增长6.9%，预计2017年国防支出占GDP重量的1.28%。因此，按照常理，军工企业的应收账款是不应该出现拖欠问题的。所以，公司缺乏对于军工企业买方的信用以及还账能力的调查，为公司管理军工企业应收账款带来了一定风险。
（1）军需供应公司在生产经营时，首要任务是保质保量的生产客户所需要的军需产品。由军工产品对材料要求的特殊性，我公司投入了大量的研发工作。同时，聘请了数十位稀有金属材料加工资深专家，在研发军工材料过程中，投放了极大的人力、物力以及财力。这样大规模的资金投入，增加了公司的产品生产成本，更增加了对军方客户的依赖程度，使得在军工企业应收账款回流中，处于被动位置。
（2）军需供应公司的军需产品设计、研发、生产整个产品生产流程中，会受到国家和军队政策影响，有可能在研发阶段或者生产阶段，出现暂停或停止的现象，这样一来，使得先期投入资金无法收回，造成坏账。
三、解决军工企业应收账款管理中存在问题的策略
军工企业的特性导致生产的产品不会出现堆积问题，但也暴露出应收账款管理中缺乏内控、缺乏稳健性、融资效果差的问题。因此，军需供应公司想要进一步占有市场、增加企业收益，降低坏账率，需要加强内控、引进保理业务、加强企业核算能力、制定科学合理的信用政策等方法来提高应军工企业收账款管理质量，减低公司损失。
1.加强内控管理
军工企业的特殊性以及公司对于应收账款管理的不够重视问题，影响了应收账款管理质量。因此，军需供应公司要不断完善对于应收账款管理的内部控制机制，减少坏账率的发生。
（1）加强合同管理，严格审查信用。军工供应公司在进行买卖双方销售业务时，要制定合同，实行合同管理制度。未经授权，任何个人不得以企业的名义签订军需产品合同。同时，企业也要强化对合同的审核工作，按照合同规定内容，按期生产、保证军需产品的质量和数量，合理安排产销活动，来全面履行合同。
（2） 实行业绩考核，明确清收责任。军需供公司要按照“谁出售，谁收款”的原则，来明确应收款项的金额以及偿还期限。根据货币回笼情况，对销售部门进行考核，严格执行奖惩制度，针对应收款项坏账问题，要第一时间进行补救，如果无法补救，需要询问责负责人，并作为警示，通报给企业所有员工。
（3）军需供应公司还要强化对军工企业应收账款的重视程度，并做到前期投入，加强各个部门之间的联动与合作，使得应收账款管理贯穿于合同执行中，来强化买卖双方的重视程度，实现对风险的控制管理。为了促进企业发展，降低坏账风险，湖北华中精密仪器厂在2016年新增内控财务制度23项。公司在确保军方订单的保密性的基础上，加强合同管理和前期投入管理，培训员工业绩能力，来降低企业坏账风险。同时，公司还检查了集团公司内的12个单位内控财务制度执行情况，发现问题23项，要求相关单位限时进行了整改，确保各项内控制度落到实处。
2.提高公司会计核算的稳健性
会计核算的稳健性能够影响军需供应的发展。因此，企业的会计部门在核算企业风险性经济业务时，要坚持严谨态度。在没有确切把握之前，对涉及到企业资产、利润、实收等信息，要不予入账确认；而对于企业产生的应收款项拖欠或者坏账的信息要及时确认，来保证企业的财务真实性。
同时，在和军工企业签订购销合同时，要了解时事政治，将诸如政治因素、国防需求因素、国际形式等因素进行综合考虑，杜绝只要签订了合同，就能够实现利润的思想，也不思考应收账款是否会产生坏账问题，是否能够按时全额收回等问题。注意以上内容，能够避免军需供应企业为了签订合同而发生的应收款项回流慢等问题。
际华集团是我国最大的军需供应集团，一度占有军需品市场70%左右的份额，公司军需品业务收入占比26%，毛利占比44%，为了适应经济高改革的發展，降低公司的坏账率，加强对于应收账款的管理，企业在高管人员选聘、业绩考核和薪酬管理职权进行试点，来提升公司的财务管理质量。改革后，企业一改以往为了签订合同缺乏对于军工企业信用审核的弊端，雇佣信托公司和调查机构，来确定买方的诚信度，同时也对合同管理、签订等流程进行监管，来保证企业财务安全。 3.合理引用保理业务盘活应收账款流动资产
军工企业应收账款回收的时间较长，过程较为繁琐，甚至出现了款项无法收回的现象，导致军需供应公司应收账款金额较大，现金流周转慢等问题。因此，军需供应公司可以建立军工企业的资信管理平台，来强化应收账款的管路。
（1）公司要设定独立的资信管理部门，来收集和分析军工企业的信息。对于赊销金额大的军工企业，公司需要配备资信管理部门，或聘请专业的信用管理人员，对客户的资信情况以及还款能力，进行全方位的调查分析。生成信息报表，来作为公司参考，使公司在赊销管理中，能够防患于未然。
（2）开展应收账款成本分析预算。公司的应收账款成本包括了坏账、管理、机会三个成本，公司需要进行综合考察。对于机会成本，要做好努力措施；对于坏账成本，要着手准备相关法律文件，从而做出针对性的财务决策。
（3） 加强应收账款全过程的风险控制。通过建立分析信用标准，来对比计算客户的信用，来确定各有关客户的信用等级。
虽然，电子商业承兑汇票期限基本是一年，间接影响了军需供应公司资金流转，但从整体角度来看，军工企业应收账款的信誉度是非常高的，其保障程度也十分强大，因此，军需供应公司可合理借用应收账款的优势，同银行以及一些金融机构开展长期合作，办理应收账款的保理融资业务，通过银行贷款来盘活企业的流动资产，进而解决公司短期内资金流动效率低的问题。
四、结论
综上所述，加强军工企业应收账款管理能够促进公司发展。在此基础上，通过聘请专业的信用管理人员，对客户的资信情况以及还款能力进行全方位调查分析，能够降低公司坏账风险；同时，通过加强各个部门之间的联动与合作，使得应收账款管理贯穿于合同执行中，来强化买卖双方的重视程度，能够实现对风险的控制管理。因此，在遇到军工企业应收账款管理问题时，可以从提高公司会计核算能力、应用保理业务来解决。
参考文献：
[1]张欣.军工企业应收账款管理研究[J].财会学习，2017，（12）：113+115.
[2]张娟.企业应收账款的全过程清欠[J].施工企业管理，2015，（10）：35-37.
[3]张轶.劉明涛，程涛，李文辉. K军工企业的资金管理实践[J].财务与会计（理财版），2014，（09）：58-59.
【关键词】军工企业；应收账款管理；企业坏账
一、引言
西部超导材料科技股份有限公司在2003年成立于西安经济技术开发区，注册资本为39707.2万元。公司主要是研发并生产航空用特种钛合金材料，科研能力极强。公司致力于打造国际一流的专业化新材料生产企业，但因为主要客户是军工企业，很多订单都是先发货后付款，付款周期长，使得应收账款金额回流慢，再加上公司科研成本等财务支出大，使得现金流周转慢，制约了公司发展。因此，强化军工企业应收账款管理具有重要意义。
二、军工企业应收账款管理中存在的问题
1.买方因素
（1）付款方式较为特殊，军工企业相较于其他类型的企业来说，最大的区别在付款方式：先交货，后付款。这样会增加公司的资金负担，由于公司资金数量是固定的，产品的原材料费用、生产费用、人力成本等支出占据了生产资金，再加上客户付款方式，导致了公司长期处于资金支出的状况。
（2）军工企业需求的特殊性导致我司在研发和生产军需品时，买方购进物资态度非常谨慎，产品采购和审批的流程过于冗长、反复，且易发生变化，从而产生了应收账款问题。
（3）货款交易的审批权限复杂。由于军工企业的资金使用多依赖于国家部门拨付，所以，交付我司资金审批的程序多、时间长、过程较为严格。从而导致审批权限繁杂，进而导致了应收账款的堆积。
2.卖方因素
我国经济实力的增长，国际环境的不稳定，使得我国有能力、有意愿加大对国防建设的财政支出。根据《新华日报》报道，2017年我国国防费用突破1万亿元，较2016年国防支出增长6.9%，预计2017年国防支出占GDP重量的1.28%。因此，按照常理，军工企业的应收账款是不应该出现拖欠问题的。所以，公司缺乏对于军工企业买方的信用以及还账能力的调查，为公司管理军工企业应收账款带来了一定风险。
（1）军需供应公司在生产经营时，首要任务是保质保量的生产客户所需要的军需产品。由军工产品对材料要求的特殊性，我公司投入了大量的研发工作。同时，聘请了数十位稀有金属材料加工资深专家，在研发军工材料过程中，投放了极大的人力、物力以及财力。这样大规模的资金投入，增加了公司的产品生产成本，更增加了对军方客户的依赖程度，使得在军工企业应收账款回流中，处于被动位置。
（2）军需供应公司的军需产品设计、研发、生产整个产品生产流程中，会受到国家和军队政策影响，有可能在研发阶段或者生产阶段，出现暂停或停止的现象，这样一来，使得先期投入资金无法收回，造成坏账。
三、解决军工企业应收账款管理中存在问题的策略
军工企业的特性导致生产的产品不会出现堆积问题，但也暴露出应收账款管理中缺乏内控、缺乏稳健性、融资效果差的问题。因此，军需供应公司想要进一步占有市场、增加企业收益，降低坏账率，需要加强内控、引进保理业务、加强企业核算能力、制定科学合理的信用政策等方法来提高应军工企业收账款管理质量，减低公司损失。
1.加强内控管理
军工企业的特殊性以及公司对于应收账款管理的不够重视问题，影响了应收账款管理质量。因此，军需供应公司要不断完善对于应收账款管理的内部控制机制，减少坏账率的发生。
（1）加强合同管理，严格审查信用。军工供应公司在进行买卖双方销售业务时，要制定合同，实行合同管理制度。未经授权，任何个人不得以企业的名义签订军需产品合同。同时，企业也要强化对合同的审核工作，按照合同规定内容，按期生产、保证军需产品的质量和数量，合理安排产销活动，来全面履行合同。
（2） 实行业绩考核，明确清收责任。军需供公司要按照“谁出售，谁收款”的原则，来明确应收款项的金额以及偿还期限。根据货币回笼情况，对销售部门进行考核，严格执行奖惩制度，针对应收款项坏账问题，要第一时间进行补救，如果无法补救，需要询问责负责人，并作为警示，通报给企业所有员工。
（3）军需供应公司还要强化对军工企业应收账款的重视程度，并做到前期投入，加强各个部门之间的联动与合作，使得应收账款管理贯穿于合同执行中，来强化买卖双方的重视程度，实现对风险的控制管理。为了促进企业发展，降低坏账风险，湖北华中精密仪器厂在2016年新增内控财务制度23项。公司在确保军方订单的保密性的基础上，加强合同管理和前期投入管理，培训员工业绩能力，来降低企业坏账风险。同时，公司还检查了集团公司内的12个单位内控财务制度执行情况，发现问题23项，要求相关单位限时进行了整改，确保各项内控制度落到实处。
2.提高公司会计核算的稳健性
会计核算的稳健性能够影响军需供应的发展。因此，企业的会计部门在核算企业风险性经济业务时，要坚持严谨态度。在没有确切把握之前，对涉及到企业资产、利润、实收等信息，要不予入账确认；而对于企业产生的应收款项拖欠或者坏账的信息要及时确认，来保证企业的财务真实性。
同时，在和军工企业签订购销合同时，要了解时事政治，将诸如政治因素、国防需求因素、国际形式等因素进行综合考虑，杜绝只要签订了合同，就能够实现利润的思想，也不思考应收账款是否会产生坏账问题，是否能够按时全额收回等问题。注意以上内容，能够避免军需供应企业为了签订合同而发生的应收款项回流慢等问题。
际华集团是我国最大的军需供应集团，一度占有军需品市场70%左右的份额，公司军需品业务收入占比26%，毛利占比44%，为了适应经济高改革的發展，降低公司的坏账率，加强对于应收账款的管理，企业在高管人员选聘、业绩考核和薪酬管理职权进行试点，来提升公司的财务管理质量。改革后，企业一改以往为了签订合同缺乏对于军工企业信用审核的弊端，雇佣信托公司和调查机构，来确定买方的诚信度，同时也对合同管理、签订等流程进行监管，来保证企业财务安全。 3.合理引用保理业务盘活应收账款流动资产
军工企业应收账款回收的时间较长，过程较为繁琐，甚至出现了款项无法收回的现象，导致军需供应公司应收账款金额较大，现金流周转慢等问题。因此，军需供应公司可以建立军工企业的资信管理平台，来强化应收账款的管路。
（1）公司要设定独立的资信管理部门，来收集和分析军工企业的信息。对于赊销金额大的军工企业，公司需要配备资信管理部门，或聘请专业的信用管理人员，对客户的资信情况以及还款能力，进行全方位的调查分析。生成信息报表，来作为公司参考，使公司在赊销管理中，能够防患于未然。
（2）开展应收账款成本分析预算。公司的应收账款成本包括了坏账、管理、机会三个成本，公司需要进行综合考察。对于机会成本，要做好努力措施；对于坏账成本，要着手准备相关法律文件，从而做出针对性的财务决策。
（3） 加强应收账款全过程的风险控制。通过建立分析信用标准，来对比计算客户的信用，来确定各有关客户的信用等级。
虽然，电子商业承兑汇票期限基本是一年，间接影响了军需供应公司资金流转，但从整体角度来看，军工企业应收账款的信誉度是非常高的，其保障程度也十分强大，因此，军需供应公司可合理借用应收账款的优势，同银行以及一些金融机构开展长期合作，办理应收账款的保理融资业务，通过银行贷款来盘活企业的流动资产，进而解决公司短期内资金流动效率低的问题。
四、结论
综上所述，加强军工企业应收账款管理能够促进公司发展。在此基础上，通过聘请专业的信用管理人员，对客户的资信情况以及还款能力进行全方位调查分析，能够降低公司坏账风险；同时，通过加强各个部门之间的联动与合作，使得应收账款管理贯穿于合同执行中，来强化买卖双方的重视程度，能够实现对风险的控制管理。因此，在遇到军工企业应收账款管理问题时，可以从提高公司会计核算能力、应用保理业务来解决。
参考文献：
[1]张欣.军工企业应收账款管理研究[J].财会学习，2017，（12）：113+115.
[2]张娟.企业应收账款的全过程清欠[J].施工企业管理，2015，（10）：35-37.
[3]张轶.劉明涛，程涛，李文辉. K军工企业的资金管理实践[J].财务与会计（理财版），2014，（09）：58-59.