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“老树要发新枝”，这是上周采访联邦软件总裁王建华时，他说的第一句话。一家软件连锁加盟分销企业到底能“玩”出什么新花样？这是采访前我的疑问。王总很有激情，也很有感染力，当然他所讲的联邦软件转型的故事也的确让人振奋，值得分享。
上世纪90年代，软件厂商不知道到哪里去卖软件，用户不知道在哪里买软件，所以就有了联邦和软件连锁加盟分销模式的成功，之后当市场发生变化后，联邦软件没能及时调整并因此走向了沉沦。
到今天，当IT产品和技术逐步转向服务之后，当用户需要快速及时的服务时候，就需要一个服务分销平台。所以联邦软件全面转向IT服务，打造了一个集互联网远程、电话支持以及遍布全国的实体服务于一体的IT服务加盟连锁平台，面向中小企业和个人用户提供涵盖软件、硬件和互联网的IT服务，可以为客户提供面对面的最后一公里服务。联邦软件也因此得以成功转型并赢得了未来，同时还为加盟企业提供了生存和发展的机会。
联邦软件经历过失败的痛苦，今天通过转型找到了自己的未来和方向，所以“老树能发新枝”。还有很多企业面临过同样的苦难而因不能及时变化，最后破产倒闭。
最近中关村三大传统电子商城之一的太平洋电脑商场宣布将在6月底停业，传统的电脑和电子产品销售模式受电子商务、用户购买习惯、场地成本、内部管理等多种因素影响举步维艰，如果不能及时转变，相信太平洋电脑商场的停业也只是一个开始，之后会有更多的传统电子商场、商城关门。
所以在这个时候，联邦软件的转型思维和转型故事，更值得传统IT产品分销企业学习，也值得所有企业思考。
市场风云变幻，市场需求也在不断变化中，同一商业模式很难长胜不衰，及时应对市场需求变化创新商业模式，是企业生存和发展之道。
本月初，IBM董事会主席兼CEO彭明盛在清华大学的主题演讲中提到：“如果一家企业要取得成功，必须应对不断变化的世界所带来的挑战，必须时刻准备着改变自己的一切，除了信念。”经历过百年发展的IBM历史上也经历了无数次的创新、转型才得以成为“百年老店”。
在中国IT不长的历史上，失败企业的数量已经远远超过了成功者的数量，所以更需要向IBM这样的企业学习如何适应市场，学会变化和转型，像联邦软件一样不断地“老树发新枝”，从而成就更多我们自己的IT百年老店。
上世纪90年代，软件厂商不知道到哪里去卖软件，用户不知道在哪里买软件，所以就有了联邦和软件连锁加盟分销模式的成功，之后当市场发生变化后，联邦软件没能及时调整并因此走向了沉沦。
到今天，当IT产品和技术逐步转向服务之后，当用户需要快速及时的服务时候，就需要一个服务分销平台。所以联邦软件全面转向IT服务，打造了一个集互联网远程、电话支持以及遍布全国的实体服务于一体的IT服务加盟连锁平台，面向中小企业和个人用户提供涵盖软件、硬件和互联网的IT服务，可以为客户提供面对面的最后一公里服务。联邦软件也因此得以成功转型并赢得了未来，同时还为加盟企业提供了生存和发展的机会。
联邦软件经历过失败的痛苦，今天通过转型找到了自己的未来和方向，所以“老树能发新枝”。还有很多企业面临过同样的苦难而因不能及时变化，最后破产倒闭。
最近中关村三大传统电子商城之一的太平洋电脑商场宣布将在6月底停业，传统的电脑和电子产品销售模式受电子商务、用户购买习惯、场地成本、内部管理等多种因素影响举步维艰，如果不能及时转变，相信太平洋电脑商场的停业也只是一个开始，之后会有更多的传统电子商场、商城关门。
所以在这个时候，联邦软件的转型思维和转型故事，更值得传统IT产品分销企业学习，也值得所有企业思考。
市场风云变幻，市场需求也在不断变化中，同一商业模式很难长胜不衰，及时应对市场需求变化创新商业模式，是企业生存和发展之道。
本月初，IBM董事会主席兼CEO彭明盛在清华大学的主题演讲中提到：“如果一家企业要取得成功，必须应对不断变化的世界所带来的挑战，必须时刻准备着改变自己的一切，除了信念。”经历过百年发展的IBM历史上也经历了无数次的创新、转型才得以成为“百年老店”。
在中国IT不长的历史上，失败企业的数量已经远远超过了成功者的数量，所以更需要向IBM这样的企业学习如何适应市场，学会变化和转型，像联邦软件一样不断地“老树发新枝”，从而成就更多我们自己的IT百年老店。