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一、策划的动力是需求
1、消费者的本质就是需求。消费者有五种需求：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求。策划人知道消费者的五种需求，就找到了消费者身上五个不同层次的穴道，策划就可以用五种方法来触动消费者的购买行为。例如，卖咖啡，不是光是为了解渴，而是在满足生活品位的更高层次需求。
2、产品的本质就是效用。产品有三种效用：核心效用、有形效用和附加效用。三种效用，就是三种方法，就是策划人打动消费者的三种武器。例如，一桶洗澡水有三种卖法：卖核心效用：这是一桶普通的洗澡水；卖有形效用：这是来自千岛湖的优质洗澡水；卖附加效用：这是来自于华清池的洗澡水。
3、策划的本质就是叫卖产品的效用。策划，就是站在需求的必经路口上，吆喝叫卖产品的效用。例如，在孔府家酒策划中，加入了本地文化资源，借孔府之名提高产品形象，以“孔府家酒，叫人想家”，营造出阖家团聚，情意浓浓的场景。这已经不是在出售酒的核心效用，更是在出售酒的有形效用和附加效用了。
二、策划的关键是行动
1、只有行动才能“把斧头卖给总统”。推销员乔洽·赫伯特，给布什总统写了一封信：有一次，我有幸参观了您在德克萨斯州的农场，发现您的农场种着许多矢菊树，有些已经死掉。……从您现在的体质来看，你需要一把不甚锋利的老斧子。我这儿有一把祖父留下的斧子，很适合砍伐枯树。之后，乔治收到了布什总统的汇款，并获得“伟大的推销员”称号。
2、只有行动诸葛亮才能做出精典的“隆中策划”。刘备三顾茅庐，却不见诸葛亮?他到哪里去了?其实，诸葛亮是去调查研究，搜集信息去了。待他了解到天下各政治派别政治、经济、军事的信息，绘成了“西川五十四州图”，自然就有了“三分天下”的精典策划，也就可以等候刘备的第三顾，然后从容出山，做军师了。
3、只有行动刘姥姥才能改善自家的贫穷状态。在家道衰落的时候，刘姥姥便开始行动，谋划了一场大策划。刘姥姥费了九牛二虎之力，终于找到贾府的一个高级奴才周瑞家的。周瑞家的叫小丫头到厅上悄悄地打听，然后寻机通报。直到帮助刘姥姥见到王熙风，见到了真佛后满载而归。刘姥姥顺利地改变自己的命运和家庭的前途。
三、策划的技巧是舍弃
1、80％的销售额来自20％的消费者。戴尔负责争取《休斯顿邮报》的订户。他很快就注意到，有两种人一定会愿意订阅邮报：一种是刚结婚的人，另一种是刚搬进新房子的人。戴尔把这20％的人，锁定为高潜力顾客群的时候，他就找到了自己最丰盛的蛋糕。
2、让顾客用坐汽车的费用去乘坐飞机。1992年，美国航空业出现连续亏损，西南航空公司采取了一些“出格”的措施：只选用波音737飞机；尽量选择二流机场；不向乘客提供正餐；不对号入座；不办理行李的转运等等。这些措施降低了服务质量，但由于价格实在便宜，人们还是乐于做出让步。用坐汽车的费用去乘坐飞机，何乐而不为呢?生意出奇的好。
3、选择用“直升机扫雪”。美国一电讯公司经理召开了一次策划会，讨论如何清理电线上的积雪：有人提出用清雪机扫雪；有人想用电热来化雪：有人建议用振荡技术来清雪；有人提出用大扫帚，乘坐直升机去扫积雪……与会人员共提出90多条新设想。经过选择，用“直升机扫雪”效果非常理想，一个久悬未决的难题，终于得到了巧妙的解决。
四、策划的根本是创新
1、不怕做不到，就怕想不到。“希望工程”的募捐策划，打破常规，创造性地将知情权、参与权交给赞助者，获得了赞助者的信任，充分调动了赞助者的积极性，掀起巨大的参与热潮。这一新奇的募捐方式，很快成了新闻报道的焦点。一石激起千层浪，全国各地，各行各业的人都行动起来，“百万爱心行动”，激起了千百万人的热情!
2、改进也是一种创新。美国第一颗人造卫星即将升空之际，有一个厂家的总经理写信给美国五角大楼，要求在卫星上做广告，并且付给高额的广告费，五角大楼官员看后，不禁哑然失笑，他们说：“卫星上天后，谁能看得到呢?”，厂商要求当然被拒绝了，然而这一消息，立即同人造卫星一起，成为美国报纸的新闻，结果厂家未花一分钱，却出了名，达到了宣传目的。
3、人有我优，人优我变。德国特拉波斯公司领先一步，在技术革新上大胆突破，推出“蒴克西”牌塑料清洁汽车。这是一种21世纪的绿色汽车，车身全部由塑料组成，轻便迅捷，节能省油。更为主要的是，“蒴克西”是一种全新的清洁汽车、环保汽车，使用水汽式发动机，并且配备有尾气过滤装置。该车推向市场以后，得到政府的大力嘉奖，且一直供不应求。
五、策划的目标是未来
1、市场如战场，形势瞬息万变。柯达公司在“傻瓜相机”大为走俏的时候，突然宣称：“公开‘傻瓜相机’的全部技术。”结果，使日本的开发变得一钱不值，更为重要的是，其他公司傻瓜相机生产得越多，胶卷的需求就越大，而柯达这时正好可以收缩精力，全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样能财源滚滚。
2、尖峰传播，连续策划。“波司登”羽绒服在登珠峰获得巨大成功，品牌走向顶峰之后，又先后策划了“登北极”、“登南极”和“登第一山穿第一品牌”的“挑战世界”系列策划方案，进一步凸现了波司登羽绒服抗御严寒，展现英雄本色的品牌形象，进一步丰富了品牌内涵，最终推动波司登的“登峰造极”。
1、消费者的本质就是需求。消费者有五种需求：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求。策划人知道消费者的五种需求，就找到了消费者身上五个不同层次的穴道，策划就可以用五种方法来触动消费者的购买行为。例如，卖咖啡，不是光是为了解渴，而是在满足生活品位的更高层次需求。
2、产品的本质就是效用。产品有三种效用：核心效用、有形效用和附加效用。三种效用，就是三种方法，就是策划人打动消费者的三种武器。例如，一桶洗澡水有三种卖法：卖核心效用：这是一桶普通的洗澡水；卖有形效用：这是来自千岛湖的优质洗澡水；卖附加效用：这是来自于华清池的洗澡水。
3、策划的本质就是叫卖产品的效用。策划，就是站在需求的必经路口上，吆喝叫卖产品的效用。例如，在孔府家酒策划中，加入了本地文化资源，借孔府之名提高产品形象，以“孔府家酒，叫人想家”，营造出阖家团聚，情意浓浓的场景。这已经不是在出售酒的核心效用，更是在出售酒的有形效用和附加效用了。
二、策划的关键是行动
1、只有行动才能“把斧头卖给总统”。推销员乔洽·赫伯特，给布什总统写了一封信：有一次，我有幸参观了您在德克萨斯州的农场，发现您的农场种着许多矢菊树，有些已经死掉。……从您现在的体质来看，你需要一把不甚锋利的老斧子。我这儿有一把祖父留下的斧子，很适合砍伐枯树。之后，乔治收到了布什总统的汇款，并获得“伟大的推销员”称号。
2、只有行动诸葛亮才能做出精典的“隆中策划”。刘备三顾茅庐，却不见诸葛亮?他到哪里去了?其实，诸葛亮是去调查研究，搜集信息去了。待他了解到天下各政治派别政治、经济、军事的信息，绘成了“西川五十四州图”，自然就有了“三分天下”的精典策划，也就可以等候刘备的第三顾，然后从容出山，做军师了。
3、只有行动刘姥姥才能改善自家的贫穷状态。在家道衰落的时候，刘姥姥便开始行动，谋划了一场大策划。刘姥姥费了九牛二虎之力，终于找到贾府的一个高级奴才周瑞家的。周瑞家的叫小丫头到厅上悄悄地打听，然后寻机通报。直到帮助刘姥姥见到王熙风，见到了真佛后满载而归。刘姥姥顺利地改变自己的命运和家庭的前途。
三、策划的技巧是舍弃
1、80％的销售额来自20％的消费者。戴尔负责争取《休斯顿邮报》的订户。他很快就注意到，有两种人一定会愿意订阅邮报：一种是刚结婚的人，另一种是刚搬进新房子的人。戴尔把这20％的人，锁定为高潜力顾客群的时候，他就找到了自己最丰盛的蛋糕。
2、让顾客用坐汽车的费用去乘坐飞机。1992年，美国航空业出现连续亏损，西南航空公司采取了一些“出格”的措施：只选用波音737飞机；尽量选择二流机场；不向乘客提供正餐；不对号入座；不办理行李的转运等等。这些措施降低了服务质量，但由于价格实在便宜，人们还是乐于做出让步。用坐汽车的费用去乘坐飞机，何乐而不为呢?生意出奇的好。
3、选择用“直升机扫雪”。美国一电讯公司经理召开了一次策划会，讨论如何清理电线上的积雪：有人提出用清雪机扫雪；有人想用电热来化雪：有人建议用振荡技术来清雪；有人提出用大扫帚，乘坐直升机去扫积雪……与会人员共提出90多条新设想。经过选择，用“直升机扫雪”效果非常理想，一个久悬未决的难题，终于得到了巧妙的解决。
四、策划的根本是创新
1、不怕做不到，就怕想不到。“希望工程”的募捐策划，打破常规，创造性地将知情权、参与权交给赞助者，获得了赞助者的信任，充分调动了赞助者的积极性，掀起巨大的参与热潮。这一新奇的募捐方式，很快成了新闻报道的焦点。一石激起千层浪，全国各地，各行各业的人都行动起来，“百万爱心行动”，激起了千百万人的热情!
2、改进也是一种创新。美国第一颗人造卫星即将升空之际，有一个厂家的总经理写信给美国五角大楼，要求在卫星上做广告，并且付给高额的广告费，五角大楼官员看后，不禁哑然失笑，他们说：“卫星上天后，谁能看得到呢?”，厂商要求当然被拒绝了，然而这一消息，立即同人造卫星一起，成为美国报纸的新闻，结果厂家未花一分钱，却出了名，达到了宣传目的。
3、人有我优，人优我变。德国特拉波斯公司领先一步，在技术革新上大胆突破，推出“蒴克西”牌塑料清洁汽车。这是一种21世纪的绿色汽车，车身全部由塑料组成，轻便迅捷，节能省油。更为主要的是，“蒴克西”是一种全新的清洁汽车、环保汽车，使用水汽式发动机，并且配备有尾气过滤装置。该车推向市场以后，得到政府的大力嘉奖，且一直供不应求。
五、策划的目标是未来
1、市场如战场，形势瞬息万变。柯达公司在“傻瓜相机”大为走俏的时候，突然宣称：“公开‘傻瓜相机’的全部技术。”结果，使日本的开发变得一钱不值，更为重要的是，其他公司傻瓜相机生产得越多，胶卷的需求就越大，而柯达这时正好可以收缩精力，全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样能财源滚滚。
2、尖峰传播，连续策划。“波司登”羽绒服在登珠峰获得巨大成功，品牌走向顶峰之后，又先后策划了“登北极”、“登南极”和“登第一山穿第一品牌”的“挑战世界”系列策划方案，进一步凸现了波司登羽绒服抗御严寒，展现英雄本色的品牌形象，进一步丰富了品牌内涵，最终推动波司登的“登峰造极”。