【摘 要】
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<正>面对社会主义市场经济新体制的逐步建立,企业销售工作如何不断适应市场变化,取得经营主动权,开拓新局面,这是许多乡镇领导和企业家日益关注、思考和实践的新课题。我们认
【机 构】
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江都市地方工业局,江都市地方工业局
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<正>面对社会主义市场经济新体制的逐步建立,企业销售工作如何不断适应市场变化,取得经营主动权,开拓新局面,这是许多乡镇领导和企业家日益关注、思考和实践的新课题。我们认为,部分企业探索出的营销工作新路子——“供销买卖制”,作为适应市场的一种新型营销机制和管理新模式,值得探讨。 一、“供销买卖制”是一种新型营销机制和管理模式 所谓“供销买卖制”,就是企业将产品按出厂优惠价卖给供销人员或销售公司,再由供销人员或销售公司拿到市场上去推销。或供销人员及销售公司供给本厂所需的各种原辅材料,其经销费用由供销
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