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面对买方市场居于支配地位的涤纶长丝市场的严峻形势,盐城化纤厂以推进营销工作市场化为契机,力求把企业的装备、技术、人才等相对优势转化为市场优势,适时调整营销策略,强化对区域性市场的开拓力度,不断强化企业内部营销工作管理机制,产销率、资金回笼率双过百,供销贸易工作又取得新的进展。 一、从健全完善市场信息网络入手,制定“二低、二直”的营销策略