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一是“噱头”。年末促销的热点是什么？卖点是什么？药店都应找出一个能够吸引消费者眼球的噱头来，可以利用电子屏、海报或DM单等媒介，做一些促销的宣传。比如冬季适合推出“冬补”的促销概念。推广概念不同于推销产品，人们对一种概念的接受和认同，要比接受推销商品更容易。总之，岁末促销一定要有药店主推的热点产品，而非干篇一律地把营养保健品都堆在醒目位置，这样未必会吸引顾客的目光。