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市场经济环境下,传统意义的垄断市场风光不再,企业销售行为从传统的“坐商”转向“行商”;互联网思维发展引发新的商业模式层出不穷,以产品为核心的传统营销模式转变为以客户为核心的营销模式。营销模式和销售行为的转型引发对销售人员能力要求的新变化,从而带来企业销售人员培训工作的新要求和新目标。本文以长城润滑油销售人员培训实践为例,探讨如何以能力建设为基础,提升销售人员培训成效,助力企业经营战略的实现。