互联网手机的多样化玩法

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  说到互联网品牌,小米就是一个无法绕过的品牌。从诞生之日起,小米品牌就一直极具话题性。从饥饿营销到跟风炒作,再到各种极客,即使是最挑剔的批评者,也无法否认,小米真的把事件营销和口碑营销做到了极致,品牌下始终聚集着数量众多的拥护者。在小米飞速发展的这几年里,小米一直在进化自己的市场手段,每一个市场动作,都引发了市场上的众多动作,就像是引发了连锁反应一样,甚至在小米的影响下,一众手机厂商都开始玩起了多品牌运作,将旗下的品牌划分为互联网品牌和一般品牌、高端品牌等等。毫不夸张弛说,小米改变了整个互联网产业的局面。
  我们先从小米说起,小米起家是依靠著名的MIUI系统,每周更新系统,用出色的设计感和友好的界面吸引了第一批拥护者。接着,又用“为发烧而生”的口号,用性价比吸引了更多的拥护者。说实话,小米手机的性价比其实是建立在省略中间环节的基础上的,这与京东商城、乐视超级电视等互联网厂商硬件产品的性质一样,只是小米手机的称呼前面需要加上“开创者”这样的定语。当然,小米手机的目的并不仅仅只是制造手机,小米的目的是打造一个类似苹果那样的闭环生态系统,这一点从当前小米在各个产业的布局上略窥管豹,比如小米推出了智能路由器、空气净化器,意图在智能家居行业中占得一席之地;推出小米电视和配套的音响产品、小米盒子,力图和手机一起占领客厅,在多媒体娱乐方面获得进一步的发展;推出耳机、移动电源、运动相机、摄像机等周边配件,力图完善产业链等等,这些都是小米给时下众多友商留下的巨发。
  面对在产业中风生水起的小米,众多传统意义上的手机制造商也开始按捺不住,纷纷开始品牌的互联网化改造进程,而代表着国产手机品牌的“中华酷联”的改变尤其值得拿上台面进行一番评价。
  首先说到的是目前互联网化改造最为成功的华为,在并不遥远的过去,华为似乎一直满足于成为众多电信运行商的合作伙伴,用海量的定制机和各种通讯相关的终端来“闷声发大财”,这种状况至少在很长一段时间里都没有得到改善,直到华为见到小米的各种市场动作后,才恍然大悟。于是,华为荣耀也就应运而生,随之又进一步发展壮大,直到2013年底正式独立运作。背靠着华为强大的研发能力,荣耀品牌在市场上的风头其实并不比小米弱,尤其是当小米开始“不务正业”玩起生态系统概念之时,荣耀更是进一步增强了自己的市场号召力,用出彩的产品赢得了众多的好评和不低的市场份额。与小米不同,荣耀并不是十分强调饥饿营销,每周固定投放,这种举措也是荣耀获得好评的一个重要因素。此外,荣耀多样化的周边产品,包括手环、智能路由器、盒子以及耳机产品也让用户能够获得最佳的使用体验。
  接下来是中兴,中兴手机在进行互联网化改造之前的处境与华为类似,但在互联网化改造改造的步伐上,似乎比华为更加激进,先是推出了独立运作的互联网品牌nubia,然后又推出了针对年轻用户群体的红牛品牌,从某种程度上来说,nubia与红牛品牌之间的关系,有些类似荣耀与荣耀畅玩。经过一段时间的运作,nubia与红牛品牌现在都获得了长足的进步,尤其是nubia品牌,除了强调拍摄功能之外,已经开始了更加多元化的发展,吸引了众多关注的目光。
  现在是联想,联想应该是一众国产品牌中较晚进行互联网化改造的,原因无非有几条,一是联想手机本身营销方面并不算差,当然面对小米、荣耀、nubia这样来势汹汹的互联网品牌多少还是显得有些弱势,尤其是当几家品牌相继推出面向用户的入门级手机时,联想也觉得是到做事的时候了。于是乎,联想乐檬K3也就应运而生。在销售模式上,乐檬K3采用了与荣耀类似的定期投放、开放购买的模式,凭借性价比和几个细分的卖点来吸引消费者。从严格意义上来说,乐檬K3是联想互联网化改造的试水之作,作为一个已经国际化的品牌,联想如今似乎已经很难放下身段在互联网化改造的路上走得更远,但世事无绝对,现在不排除联想感受到互联网品牌的威胁,从而痛下决心,将乐檬系列作为一个独立的互联网品牌进行运作的可能性。
  最后我们再来看看酷派,酷派之前给人的印象是老老实实做定制机的厂商,有点“小富即安”的味道,而之前也有众多的产业观察者认为酷派的这种作风如果不加以转变,未来的处境将相当危险。但令人无法想象的是,酷派的转身是如此迅速,“节操”底线也相当令人吃惊,虽然起步时间较晚,但酷派的互联网化改造却是相当成功的。一年多以前,酷派旗下专门针对电商渠道的品牌“大神”正式发布,在相当短暂的时间里,大神连续推出多款手机,既有针对初级用户的入门级产品,也有针对资深用户的高端产品,产品的多元化趋势十分明显。当然,传承自苹果,被小米发扬广大的饥饿营销策略在大神上依然存在,这似乎已经成为了一种挥之不去的梦魇,不过对厂商来说,这种策略的最大好处是可以将手上的产能更加合理化运用,降低资金压力对自身的影响。
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