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许多直销商都有这样的经验:今天该向客户或邀约对象打的电话,推到明天;被人拒绝后的再次跟进,往往一再拖延;下班后还要参加组织活动,下次再说吧.诸如上述的做法,最主要的理由就是:"反正又不会被扣薪水"、"反正又不会被炒鱿鱼".这些现象证明了人性的一个弱点:当失去了外力控制的时候,人们面临最大的难题就是每日每时的自我管理.