刘润谦 户籍式管理之道

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  随着红木行业发展之势,各卖场都采用各种方式推陈出新,力求坐上红木龙头的交椅。
  消费者理念散淡以及市场体系尚不成熟,使得某些商家以投机取巧的运营手段混迹与红木市场,造成价格体系混乱、“傍国标”名称、以次充好时有发生。如此红木问题犹如天空积聚乌云,遮掩住品牌、口碑折射出的光彩。
  打造一个真正的品牌,要靠成型的经营战略、夯实的管理模式以及良好的口碑宣传。概念模糊的管理模式是阻碍品牌形成的枷锁,夯实的管理模式就是打开枷锁的钥匙,形成成熟品牌营销的主要动力。
  “户籍式管理”是济南富雅红木楼提山的新型红木卖场管理模式,坚持做到树立品牌、赢得口碑。
  “户籍式管理”的核心,就是颁发证书和检测报告。
  证书是由山东纤维检验局红木检验中心权威鉴定后出示并附带相应报告,报告内配相应编号,为第二步的档案归档做充足准备。
  检测报告相当于户口,证书就相当于身份证。凡在富雅红木楼营业的商户,除了自身进入“户籍式管理”监管范围,经销商对消费者的电话、家庭住址还要在对其备案归档,方便此后的售后服务。而对大红酸枝受北方冷暖气候影响容易开裂的现实情况,售后三年的服务跟进,也是一种品牌维护的具体实践。
  良好的卖场管理和销售模式,既为消费者营造出更为踏实的消费氛围,也是提高品牌的信誉、建立口碑的商业运营。
  富雅红木楼的“户籍式管理”是一个新的突破,也是商场“下决心”与“立诚信”的具体体现,但红木家具行业的真正规范仍要靠各个环节的整体合作。诚信运营、管理模式固然重要,但合作的力量不可或缺,真正打造好一个高端卖场,需要方方面面的共同努力才能实现。
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