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以陕西省西安市2所高校的116名学生作为被试，采用实验研究对谈判中情绪的外部效应进行了研究分析。结果发现：（1）当谈判者面对不同情绪的谈判对手时，谈判的结果上存在显著差异。（2）谈判对手的情绪是否真实，对谈判结果的效应不显著。（3）谈判对手情绪和情绪的真实性这二者在谈判的结果上交互效应显著。
双边谈判中情绪的外部效应
【摘 要】
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以陕西省西安市2所高校的116名学生作为被试，采用实验研究对谈判中情绪的外部效应进行了研究分析。结果发现：（1）当谈判者面对不同情绪的谈判对手时，谈判的结果上存在显著差异。（2）谈
【机 构】
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陕西教育学院教育系
【出 处】
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陕西教育(高教版)
【发表日期】
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2011年5期
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