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“走出去”的主要论点
● 应对外国竞争者说：中国加入WTO后，根据相关承诺,未来电信市场开放的广度和深度不仅会超过许多发展中国家，甚至将超过一些发达国家和新兴工业化国家与地区。主要体现在：一是取消长期实行的外商限入禁令，二是电信监管政策框架在向着符合WTO要求的方向变化。进攻将是最好的防御，电信企业国际化是最好的应对战略。
● 海外上市说：中国移动、中国联通和中国电信先后实现了海外上市，能否得到投资者认可，直接关系到企业在资本市场的后续融资能力。通过国际化经营可以使投资者克服因政治、经济体制的不同和文化上存在的差异，以及因信息不对称等因素造成的错误判断，有利于企业在海外资本市场得到认同。
● 市场空间说：中国信息产业一直保持高速增长的发展趋势，导致了众多电信厂商要面临国内通信市场日趋饱和的局面。国内潜在的市场变得越来越有限，因此必须积极拓展新市场以谋求更大的发展。而“走出去、拓展海外通信市场”就是积极有效的手段之一。
● 品牌说：“走出去”的第一要点就是输出优势。国际化发展对于中国电信企业还可以透过参与电信行业全球化竞争，树立良好的国际化形象，增强和输出中国电信企业的品牌国际知名度、美誉度和影响力。
现有论点的问题：
首先，“走出去”的直接意义仅仅在于进入新市场。就制造业而言，进入新市场门槛很低，直接就可以带来规模收益，因此可以有效减低成本。扩大市场规模往往是制造业企业走出去的直接动力。但电信运营业进入新市场门槛很高，是否能带来相应的成本优势，显然目前缺乏明确的论证。在高风险的国际市场上能否有效开拓市场以及国外市场的扩大能否有效转换为利润是所有的企业都有待解决的问题，中国电信企业也概莫能外。
其次，有关的论点论证都比较牵强。例如海外上市说，大多数中国电信企业的融资市场主要集中于美国，香港等地，这些地区已经是电信业高度发达，电信业整体盈利状况并不好，大多数投资者正是看好中国电信市场是目前全世界最有潜力的国家，才投资于中国的电信运营企业。至于中国电信企业进入其他国家电信市场以及其他国家的电信市场的状况，资本市场是否认同并且“卖单”，这却是一个不可知的问题。还有观点寄希望于：目前很多地方的电信市场都处于重组阶段，一旦中国电信企业进入这些地区获得垄断地位，就可以避免竞争对手的威胁，并且从海外市场获得额外的利润来弥补在本国遭受的损失。这显然是一种美丽但不现实的梦想，试想在民族主义盛行的当代，又有几个外资公司有可能在母国以外的地方真正建立垄断地位？
第三，对于中国电信企业走出去面临的风险和成本，以及有哪些可利用的资源，应当采取哪些可行的策略，这些理论没有给出令人信服的论证和回答。电信运营商尽管在国内市场上已经取得了不错的业绩，但这是在国家一系列的政策支持下取得的，我们毕竟没有在一个纯粹的市场经济环境下，与货真价实的跨国企业面对面地直接竞争过。从治理结构、管理体制、公司实力等方面与国际竞争对手存在一定的差距。从企业规模来看，2004年中国电信业的总收入达4610亿元，这个收入与美国相差近6倍，还不如美国一家电信公司的收入(AT&T2002年的业务收入为890亿美元)。从国际化指数来看，英国沃达丰公司的国际化指数已经达到81.4％，而国内企业的国际化指数却处于很低的水平。（国际化指数是判断企业国际化程度的标准，指一个企业国外资产和资产总额之比、国外销售额和总销售额之比以及国外雇员和雇员总人数之比三个比值的平均数）这样的情况下，不能知己知彼，就贸然地走出去，其间的风险可想而知。
第四，中国电信企业走出去的模式和市场方向都比较模糊，而呈现出四面出击、处处开花的特征。从中国电信企业“走出去”的市场方向上看见既有美国和香港这样的技术先进、电信业高度发达的国家和地区，也包括巴基斯坦、乌兹别克、印尼这样的不仅经济欠发达，同时社会、政治也比较动荡，而且在文化、宗教、意识形态以及社会风俗与中国有相当距离的国家；从地域上来看，既有东南亚、南亚国家、，也有俄罗斯，罗马尼亚这样东欧国家。
几点建议
首先，国电信运营企业需要跟随着其国内重要客户的走向国际的步伐。这些业务和市场在性质上应当是中国国内市场业务的自然延续。世界范围内，服务企业国际化经营一般是采用的是一种跟随战略，企业的国际市场和业务定位跟随自己的主要顾客的国际化步骤和动向。
其次，国际化经营是一个循序渐进的学习过程，国内企业不仅应当认真研究：走向国际的国外运营商是怎样成功的，更需要研究那些走向国际市场中失败的企业和案例。同时，电信运营商应当在国际化经营战略选择中应当坚持有限目标的原则，一切过大、过高的战略目标，只会在国际市场残酷的竞争中，增加而不是减少风险。
第三，中国运营商应当紧紧围绕自己核心市场、核心业务和核心战略开展国际化经营，同时，国际化经营应当建立在扎实的国内基础上。目前，国内有五大运营商争先恐后地走出去，一些运营商国内问题缠身，现金流也比较紧张，国际化经营是否是当务之急，很值得考虑。
第四，在推进国际化经营中，应当特别注意摒弃一种“机遇”心态，毕竟国际化经营对于我们是一个全新的领域，在不能知己知彼的情形下，盲目地抓机遇，继续采取那种国内通行的摸着石头过河的战略或者“情况不清决心大”的态度，恐怕凶多吉少。一个企业持有充裕的现金，即使不是最高明的策略，也是次高明的做法。在现实世界中，项目与机遇总是多于现金，只要有现金，就一定会有机遇。这就是西方人常说的：现金为王的道理。一个成熟的企业家应当明白这个道理，将注意力集中在锻炼企业内功，提高掌控和把握机遇的能力上来。机遇不仅意味着利益，同时也意味着风险。
第五，团结起来“走出去”。 目前在国内市场上，中国电信运营商已经展开激烈的竞争。开展国际化经营，需要强大的资金、技术、人力资源的支持，比较国际竞争者，中国电信运营企业无论在经验和实力上都有一定差距，此外，国际化经营的失败风险，也没有几家国内运营商可以独立承担。那么在国际市场上，运营商能否联合起来，集中有限的资源，一致对外？既可以消除自相竞争，也可以分担市场风险。
第六，对于运营商的走出去战略，无论是运营商，还是我们的行业管理部门、国有资产管理部门，包括媒体和社会舆论等应当保持理性和冷静的态度。各国、各行业企业国际化经营的历史表明：国际化经营是一个相当难度的战略，其难度远高于国内经营，而且国际化经营又是一项长期的战略投资，投资回收周期比较长。作为一项企业的经营活动，最终检验国内企业走出去实际效果的标准是经济效益，而不是其他非经济标准。因此，绝对不能将“走出去”本身作为终极检验标准。本次中国移动的竞标失败，其实是一个极为平常的事件。至于中国移动的在竞标中出价14亿美元，本身也是无可厚非，不能简单地从竞争者的出价高达25亿美元，就认为中国移动的出价就是“没有经验的”。同样的商品对于不同的消费者其边际效用是不一样的，甚至于同样的商品对于相同的消费者在不同的时间效用也不相同，这是经济学的基本原理。真正令人担心的是在社会过度的关注和期待下，我们的企业会不会改变自己的初衷，为走出去，而走出去，真如此，那才值得专家们“大惊小怪”一番。
编辑/王丽 wangli@txbl.net
● 应对外国竞争者说：中国加入WTO后，根据相关承诺,未来电信市场开放的广度和深度不仅会超过许多发展中国家，甚至将超过一些发达国家和新兴工业化国家与地区。主要体现在：一是取消长期实行的外商限入禁令，二是电信监管政策框架在向着符合WTO要求的方向变化。进攻将是最好的防御，电信企业国际化是最好的应对战略。
● 海外上市说：中国移动、中国联通和中国电信先后实现了海外上市，能否得到投资者认可，直接关系到企业在资本市场的后续融资能力。通过国际化经营可以使投资者克服因政治、经济体制的不同和文化上存在的差异，以及因信息不对称等因素造成的错误判断，有利于企业在海外资本市场得到认同。
● 市场空间说：中国信息产业一直保持高速增长的发展趋势，导致了众多电信厂商要面临国内通信市场日趋饱和的局面。国内潜在的市场变得越来越有限，因此必须积极拓展新市场以谋求更大的发展。而“走出去、拓展海外通信市场”就是积极有效的手段之一。
● 品牌说：“走出去”的第一要点就是输出优势。国际化发展对于中国电信企业还可以透过参与电信行业全球化竞争，树立良好的国际化形象，增强和输出中国电信企业的品牌国际知名度、美誉度和影响力。
现有论点的问题：
首先，“走出去”的直接意义仅仅在于进入新市场。就制造业而言，进入新市场门槛很低，直接就可以带来规模收益，因此可以有效减低成本。扩大市场规模往往是制造业企业走出去的直接动力。但电信运营业进入新市场门槛很高，是否能带来相应的成本优势，显然目前缺乏明确的论证。在高风险的国际市场上能否有效开拓市场以及国外市场的扩大能否有效转换为利润是所有的企业都有待解决的问题，中国电信企业也概莫能外。
其次，有关的论点论证都比较牵强。例如海外上市说，大多数中国电信企业的融资市场主要集中于美国，香港等地，这些地区已经是电信业高度发达，电信业整体盈利状况并不好，大多数投资者正是看好中国电信市场是目前全世界最有潜力的国家，才投资于中国的电信运营企业。至于中国电信企业进入其他国家电信市场以及其他国家的电信市场的状况，资本市场是否认同并且“卖单”，这却是一个不可知的问题。还有观点寄希望于：目前很多地方的电信市场都处于重组阶段，一旦中国电信企业进入这些地区获得垄断地位，就可以避免竞争对手的威胁，并且从海外市场获得额外的利润来弥补在本国遭受的损失。这显然是一种美丽但不现实的梦想，试想在民族主义盛行的当代，又有几个外资公司有可能在母国以外的地方真正建立垄断地位？
第三，对于中国电信企业走出去面临的风险和成本，以及有哪些可利用的资源，应当采取哪些可行的策略，这些理论没有给出令人信服的论证和回答。电信运营商尽管在国内市场上已经取得了不错的业绩，但这是在国家一系列的政策支持下取得的，我们毕竟没有在一个纯粹的市场经济环境下，与货真价实的跨国企业面对面地直接竞争过。从治理结构、管理体制、公司实力等方面与国际竞争对手存在一定的差距。从企业规模来看，2004年中国电信业的总收入达4610亿元，这个收入与美国相差近6倍，还不如美国一家电信公司的收入(AT&T2002年的业务收入为890亿美元)。从国际化指数来看，英国沃达丰公司的国际化指数已经达到81.4％，而国内企业的国际化指数却处于很低的水平。（国际化指数是判断企业国际化程度的标准，指一个企业国外资产和资产总额之比、国外销售额和总销售额之比以及国外雇员和雇员总人数之比三个比值的平均数）这样的情况下，不能知己知彼，就贸然地走出去，其间的风险可想而知。
第四，中国电信企业走出去的模式和市场方向都比较模糊，而呈现出四面出击、处处开花的特征。从中国电信企业“走出去”的市场方向上看见既有美国和香港这样的技术先进、电信业高度发达的国家和地区，也包括巴基斯坦、乌兹别克、印尼这样的不仅经济欠发达，同时社会、政治也比较动荡，而且在文化、宗教、意识形态以及社会风俗与中国有相当距离的国家；从地域上来看，既有东南亚、南亚国家、，也有俄罗斯，罗马尼亚这样东欧国家。
几点建议
首先，国电信运营企业需要跟随着其国内重要客户的走向国际的步伐。这些业务和市场在性质上应当是中国国内市场业务的自然延续。世界范围内，服务企业国际化经营一般是采用的是一种跟随战略，企业的国际市场和业务定位跟随自己的主要顾客的国际化步骤和动向。
其次，国际化经营是一个循序渐进的学习过程，国内企业不仅应当认真研究：走向国际的国外运营商是怎样成功的，更需要研究那些走向国际市场中失败的企业和案例。同时，电信运营商应当在国际化经营战略选择中应当坚持有限目标的原则，一切过大、过高的战略目标，只会在国际市场残酷的竞争中，增加而不是减少风险。
第三，中国运营商应当紧紧围绕自己核心市场、核心业务和核心战略开展国际化经营，同时，国际化经营应当建立在扎实的国内基础上。目前，国内有五大运营商争先恐后地走出去，一些运营商国内问题缠身，现金流也比较紧张，国际化经营是否是当务之急，很值得考虑。
第四，在推进国际化经营中，应当特别注意摒弃一种“机遇”心态，毕竟国际化经营对于我们是一个全新的领域，在不能知己知彼的情形下，盲目地抓机遇，继续采取那种国内通行的摸着石头过河的战略或者“情况不清决心大”的态度，恐怕凶多吉少。一个企业持有充裕的现金，即使不是最高明的策略，也是次高明的做法。在现实世界中，项目与机遇总是多于现金，只要有现金，就一定会有机遇。这就是西方人常说的：现金为王的道理。一个成熟的企业家应当明白这个道理，将注意力集中在锻炼企业内功，提高掌控和把握机遇的能力上来。机遇不仅意味着利益，同时也意味着风险。
第五，团结起来“走出去”。 目前在国内市场上，中国电信运营商已经展开激烈的竞争。开展国际化经营，需要强大的资金、技术、人力资源的支持，比较国际竞争者，中国电信运营企业无论在经验和实力上都有一定差距，此外，国际化经营的失败风险，也没有几家国内运营商可以独立承担。那么在国际市场上，运营商能否联合起来，集中有限的资源，一致对外？既可以消除自相竞争，也可以分担市场风险。
第六，对于运营商的走出去战略，无论是运营商，还是我们的行业管理部门、国有资产管理部门，包括媒体和社会舆论等应当保持理性和冷静的态度。各国、各行业企业国际化经营的历史表明：国际化经营是一个相当难度的战略，其难度远高于国内经营，而且国际化经营又是一项长期的战略投资，投资回收周期比较长。作为一项企业的经营活动，最终检验国内企业走出去实际效果的标准是经济效益，而不是其他非经济标准。因此，绝对不能将“走出去”本身作为终极检验标准。本次中国移动的竞标失败，其实是一个极为平常的事件。至于中国移动的在竞标中出价14亿美元，本身也是无可厚非，不能简单地从竞争者的出价高达25亿美元，就认为中国移动的出价就是“没有经验的”。同样的商品对于不同的消费者其边际效用是不一样的，甚至于同样的商品对于相同的消费者在不同的时间效用也不相同，这是经济学的基本原理。真正令人担心的是在社会过度的关注和期待下，我们的企业会不会改变自己的初衷，为走出去，而走出去，真如此，那才值得专家们“大惊小怪”一番。
编辑/王丽 wangli@txbl.net